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Im Jahr 1965 begann der Bau eines Überschalljets, der Concorde, der Gegenstand des Vertrags zwischen den britischen und französischen Regierungen war. Bereits in der Entwurfsphase wurde angenommen, dass die Investition nicht rentabel sein würde (aufgrund der hohen Produktionskosten und der Unrentabilität des Fliegens bei steigenden Ölpreisen). Der endgültige Wert der Produktion dieses Flugzeugs war zehnmal höher als erwartet, und deshalb wurden nur 20 Jets gebaut. Die Flugzeuge wurden 30 Jahre lang genutzt, erzeugten jedoch weiterhin Verluste, bis sie schließlich Ende 2003 eingestellt wurden. Das Concorde-Projekt ist ein perfektes Beispiel für das Phänomen, das als Sunk Cost Fallacy bekannt ist. In dem heutigen Beitrag werden wir diesen kognitiven Fehler erklären und wie er die Entscheidungen, die Sie treffen, beeinflussen kann. Lesen Sie weiter.

In jedem Unternehmen – unabhängig von der Hierarchie, der Marktposition oder der Branche, in der es täglich tätig ist – passieren Fehler, Probleme, Unfälle oder Misserfolge. In solchen Situationen versuchen die Verantwortlichen oft, so schnell wie möglich Gegenmaßnahmen zu ergreifen, was kurzfristig hilft, aber nicht garantiert, dass die Situation nicht erneut auftritt (was weitere Kosten verursacht und eigene Ressourcen verbraucht).

Wenn Sie sagen sollten, was einen effektiven Führer ausmacht, würden Sie wahrscheinlich damit beginnen, Elemente und Einstellungen wie Empowerment (die Verantwortung, die auf die Schultern der Mitarbeiter gelegt wird, zu erhöhen), aktives Zuhören und Handeln oder Vertrauen in Kollegen aufzulisten, unter anderem. Es gibt jedoch ein Merkmal, das all diese Aspekte übertrifft und das Wesen erfolgreicher Führung ausmacht. Es spielt auch eine Schlüsselrolle dabei, andere zu motivieren, sich individuell weiterzuentwickeln und auf festgelegte Ziele hinzuarbeiten sowie positive Beziehungen im Team aufzubauen. Wir bezeichnen es als Führen durch Vorbild. In diesem Artikel werden wir erklären, aus was Führen durch Vorbild besteht und warum es so wichtig ist, dies für die ordnungsgemäße Erfüllung der Führungsrolle zu demonstrieren.

Was ist notwendig, damit ein Unternehmen oder eine Institution – unabhängig von ihrer Größe – effektiv und harmonisch funktioniert und nacheinander jedes der gesetzten Ziele erreicht? Sie werden wahrscheinlich eine Vielzahl von Elementen nennen, die von einem gut ausgewählten Team mit den notwendigen Kompetenzen, einer maßgeschneiderten Handlungsstrategie zur Erfüllung der Bedürfnisse der Zielgruppe bis hin zum Erwerb aller notwendigen Ressourcen reichen.

Verzögerungen in Projekten oder laufenden Prozessen entstehen aus verschiedenen Gründen – angefangen bei einer unsachgemäßen Verteilung der Ressourcen, Kommunikationsschwierigkeiten bis hin zu unzureichendem Wissen und Fähigkeiten. Einer der Gründe für diese Situation kann auch das Fehlen klar zugewiesener Rollen und Aufgaben für jede Person sein.

In ihrer täglichen Arbeit greifen Marketer auf verschiedene Arten von Werkzeugen zurück, die es ihnen ermöglichen, eine Analyse der Marktsituation der Marke durchzuführen und dann geeignete Maßnahmen zu ergreifen, um diese zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen. Von der SWOT-Analyse über die 5 Kräfte von Porter bis hin zur Verbraucherforschung bietet jedes der genannten Werkzeuge Unterstützung beim Aufbau einer Marketingstrategie.