Was ist der versunkene Kostenfehler und wie man ihn in 7 einfachen Schritten vermeidet

Was ist der Sunk-Cost-Fehlschluss?

Der Sunk-Cost-Fehlschluss, auch bekannt als Concorde-Effekt, ist ein kognitiver Fehler, der darin besteht, Entscheidungen auf der Grundlage von bereits in ein bestimmtes Projekt investiertem Geld, Ressourcen oder Aufwand zu treffen, anstatt die zukünftigen Vorteile rational zu bewerten. In der Praxis bedeutet dies, dass Menschen Angst haben, das zu verlieren, was sie bereits investiert haben, und fehlerhafte Handlungen (oft unbewusst) fortsetzen, obwohl alle Beweise darauf hindeuten, dass weitere Investitionen einfach unprofitabel sind. In dieser Hinsicht formulierte Richard Thaler, ein amerikanischer Ökonom, drei Hypothesen:

1. Je mehr Kosten anfallen, desto mehr Aufwand betreiben Sie, um das Projekt zu retten,
2. das Aussetzen des Projekts ist weniger schmerzhaft, als sich davon zurückzuziehen,
3. im Laufe der Zeit wird das Projekt schließlich abgeschrieben oder eingestellt, unabhängig von dem investierten Geld.

Beispiele für den Sunk-Cost-Fehlschluss

Der Sunk-Cost-Fehlschluss kann in verschiedenen Aspekten des täglichen Lebens – sowohl im persönlichen als auch im beruflichen Bereich – beobachtet werden. Lassen Sie uns einige Beispiele näher betrachten:

• Geschäft – Ein Unternehmen, das bereits viel Geld und Zeit in ein bestimmtes Projekt investiert hat, das nicht die erwarteten Ergebnisse bringt, könnte weiterhin daran arbeiten, obwohl es an realen Erfolgsaussichten mangelt (um das bereits investierte Geld nicht ‘zu verlieren’).
• Bildung – Eine Person, die viele Jahre damit verbracht hat, eine Ausbildung in dem gewählten Bereich zu erhalten, könnte bereit sein, in einer Position zu bleiben, die ihr keine Zufriedenheit bringt (einfach weil sie bereits viel Zeit und andere Ressourcen in das Lernen investiert hat),
• Persönliche Beziehungen – Menschen könnten in toxischen oder nicht unterstützenden Beziehungen bleiben, da sie fürchten, die mit einer bestimmten Person verbrachte Zeit ‘zu verlieren’.
• Finanzinvestitionen – Investoren könnten weiterhin ihre Ressourcen in fallende Aktien oder unprofitable Projekte investieren, da sie zuvor viel Geld darin investiert haben und es nicht verschwenden wollen.
• Politik – Entscheidungsträger könnten weiterhin Projekte umsetzen, die nicht die erwarteten Ergebnisse liefern, nur weil bereits erhebliche öffentliche Mittel dafür ausgegeben wurden.

Warum ist der Sunk-Cost-Fehlschluss schädlich?

Festhalten an unprofitablen Projekten, nur weil wir bereits unsere Ressourcen darin investiert haben, kann zu größeren Zeit- und finanziellen Verlusten führen. Diese sind jedoch nicht die einzigen Konsequenzen, die mit diesem kognitiven Fehler verbunden sind.

Solche Entscheidungen basieren auf irrationalen Überzeugungen und nicht auf tatsächlichen Daten, Fakten und Analysen, und lassen uns unwohl, frustriert und gestresst fühlen. Im Geschäftsleben kann der Sunk-Cost-Fehlschluss neue Möglichkeiten blockieren, was manchmal zu Entscheidungsfehlern führen kann.

Wie vermeiden wir den Sunk-Cost-Fehlschluss?

Obwohl der Sunk-Cost-Fehlschluss ein unbewusstes Gefühl ist, ist es möglich, ihm entgegenzuwirken. Es ist jedoch notwendig, einen realistischen Ansatz für die Entscheidungsfindung zu wählen. Sie können beispielsweise:

• eine rationale Analyse der Vorteile und investierten Ressourcen durchführen,
• die Ziele genau definieren,
• Ressourcen durchdacht zuweisen,
• die entstandenen Verluste akzeptieren,
• Ihre Kollegen, Mentoren und Experten um Feedback bitten, um objektiv zu bleiben,
• ständig nach alternativen Lösungen suchen,
• einen Notfallplan für den Fall eines Misserfolgs vorbereiten, der Ihnen hilft, eine Entscheidung zur Stornierung eines Projekts zu treffen und ruhig zu bleiben.

Bekämpfen Sie den Sunk-Cost-Fehlschluss mit Firmbee

Mit Firmbee bei der Arbeit können Sie das Risiko, in die Falle des Sunk-Cost-Fehlschlusses zu tappen, bereits in der Planungsphase minimieren. Beginnen Sie damit, das Budget Ihres Projekts festzulegen, schätzen Sie die Zeit, die Sie benötigen, um es abzuschließen, und setzen Sie eine Frist.

In Firmbee können Sie auch die Check-in-Funktion nutzen, mit der Sie Ihrem Team wiederholt Fragen zu ihrem Arbeitsfortschritt stellen können. Mit Check-ins müssen Sie keine Updates mehr manuell senden – entscheiden Sie einfach, wann und wie oft sie Ihren Teamkollegen übermittelt werden sollen.

Sie können auch den Sunk-Cost-Fehlschluss vermeiden, indem Sie über die Arbeit Ihres Teams auf dem Laufenden bleiben. Ein transparenter Kanban-Board, dessen Abschnitte und Status an Ihren Arbeitsstil angepasst werden können, wird dies erheblich erleichtern. Darüber hinaus können Sie das Kanban-Board mit externen Personen teilen, was Ihnen ermöglicht, deren Feedback zu erhalten.

Zusammenfassung

Wir streben danach, sowohl in unserem persönlichen als auch in unserem beruflichen Leben kosteneffektiv zu sein. Deshalb müssen wir uns bewusst sein, dass unsere Entscheidungen manchmal vom Sunk-Cost-Fehlschluss beeinflusst werden können. Wir sollten versuchen, diesen Effekt zu mildern, indem wir alternative Optionen in Betracht ziehen, kritische Fragen stellen, rationale Analysen durchführen und externe Meinungen einholen.

Wir können bessere Ergebnisse erzielen, die unseren Erwartungen und Zielen entsprechen, indem wir bewusste Entscheidungen treffen und uns von unprofitablen Investitionen abwenden. Dies wird jedoch zweifellos viel Mut und die Fähigkeit erfordern, unsere Emotionen im Zaum zu halten, woran wir ständig arbeiten sollten.

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