Internationale Markteintrittsstrategie

Die internationale Markteintrittsstrategie ist sehr wichtig, wenn das Unternehmen plant, einen ausländischen Markt zu erobern. Die internationale Expansion erfordert eine relevante Vorbereitung. Eine Analyse der Konkurrenz muss durchgeführt werden. Lesen Sie den Text, um herauszufinden, worauf Sie noch achten sollten, bevor Sie in internationale Märkte eintreten.

Internationale Markteintrittsstrategie – Inhaltsverzeichnis:

1. Internationale Markteintrittsstrategie
2. Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg
3. Faktoren, die den internationalen Verkauf beeinflussen
4. Internationale Eroberung – was ist noch wichtig?
5. Internationale Markteintrittsstrategie – Zusammenfassung

Internationale Markteintrittsstrategie

Der Statista-Bericht besagt, dass der globale Einzelhandelsumsatz im Internet einen Wert von etwa 4 Milliarden US-Dollar erreicht hat und weiterhin wächst. Die internationale Expansion ist eine Chance, die Marke zu fördern und die Gewinne zu steigern. Daher entscheiden sich immer mehr Unternehmen, internationale Märkte zu erobern.

Die Forschung zeigt, dass 63 % der australischen Kunden und 54 % der kanadischen und russischen Kunden sich entscheiden, außerhalb ihrer Länder einzukaufen. Interessanterweise sind Kunden aus Asien ebenso bereit, in internationalen Online-Shops einzukaufen. Der grenzüberschreitende Handel wird von den Bewohnern Südkoreas (21 %), Chinas (19 %), Indiens und Japans (beide Länder 15 %) genutzt.

Bevor Sie beginnen, Ihre Produkte im Ausland zu verkaufen, müssen Sie es zuerst planen. Die internationale Markteintrittsstrategie ist der Schlüssel zum Erfolg und zur Führung eines profitablen Unternehmens.

Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg

Jedes Unternehmen, das auf der internationalen Bühne präsent sein möchte, muss über eine langfristige Aktionsstrategie verfügen. Wichtige Entscheidungen können nicht über Nacht getroffen werden, ohne vorherige Vorbereitung – sie müssen im Voraus geplant und auf dem Wissen basieren, das durch die Analyse vieler verschiedener Faktoren erworben wurde. Internationale Online-Shops, die in vielen parallelen Märkten tätig sind, können dank der internationalen Markteintrittsstrategie, die ihre Unternehmen haben, effektiv funktionieren.

Es gibt keine universelle Methode zur Erstellung einer Strategie. Jedes Unternehmen muss seine Strategie basierend auf den Eigenschaften des Marktes und den Merkmalen der Organisation entwerfen. Sie sollten um die Ecken sehen, flexibel sein und von Anfang an bereit für Veränderungen sein, um sich an den neuen Markt anpassen zu können.

Faktoren, die den internationalen Verkauf beeinflussen

Bevor Sie in internationale Märkte eintreten, sollte das Unternehmen alle internen und externen Faktoren überprüfen, die einen Einfluss auf eine solche Aktivität haben könnten. Externe Faktoren sind Nachfrage, Marktpotenzial und Bedingungen für die Geschäftstätigkeit. Interne Faktoren sind Strategie, vorhandene Ressourcen und die Fähigkeit, mit internationalen Unternehmen zu konkurrieren.

Die Kunden müssen bereit sein, Produkte aus internationalen Online-Shops zu kaufen. Die Analyse muss das Interesse der lokalen Verbraucher überprüfen. Sind die vom Unternehmen angebotenen Produkte in diesem speziellen Markt notwendig? Die nachfolgenden Marketingaktivitäten müssen auf der Forschung basieren. Einige der Marketingstrategien werden die Kommunikation mit den Kunden umfassen.

Bevor Sie entscheiden, in den ausgewählten Markt einzutreten, müssen Sie dessen Volumen, Potenzial und Entwicklungsgrad überprüfen. Es ist entscheidend, da es einfacher sein wird, in aufstrebenden Märkten aufzutreten, in denen die Position anderer Akteure nicht so stark ist wie anderswo.

Es ist notwendig zu überprüfen, ob ein gegebener Markt die Bedingungen für die Geschäftstätigkeit erfüllt. Wie ist der Stand der technologischen Entwicklung des Landes? Gibt es genügend Kunden mit Internetzugang? Wie ist die Struktur der Server, und sind sie sicher für Online-Transaktionen? Bevor Sie in den ausländischen Markt eintreten, müssen Sie die Antworten auf all diese Fragen kennen.

Jedes Unternehmen muss den richtigen Moment erfassen, wann es vorteilhaft ist, mit dem internationalen Verkauf zu beginnen. Das Unternehmen sollte bereits eine stabile Situation im lokalen Markt haben, um das Risiko einzugehen, die Aktivitäten ins Ausland zu verlagern. Die Eigentümer des Unternehmens müssen über die finanziellen Mittel verfügen, die in neue ausländische Unternehmen investiert werden können.

Jedes Unternehmen muss alle Phasen der Auftragsabwicklung berücksichtigen – welche Prozesse von seinen Ressourcen bearbeitet werden, welche an externe Unternehmen wie Liefer-, Paket-, Post- oder Logistikunternehmen ausgelagert werden.

Immer mehr Unternehmen mit ähnlichen Profilen dringen in den internationalen Markt ein. Die Analyse der Konkurrenz ist entscheidend, um die gegebene Handelszone zu überprüfen. Wie viele Verkäufer bieten ihr Produkt an, das bereits auf dem Markt ist? Wie sind ihre Preise? Wie ist die Qualität ihrer Produkte? Was sind ihre Marketingaktivitäten? Alles muss gründlich überprüft werden.

Internationale Eroberung – was ist noch wichtig?

Bevor Sie in ausländische Märkte eintreten, muss das Unternehmen alle steuerlichen und rechtlichen Bestimmungen, die in den jeweiligen Ländern gelten, überprüfen. Die meisten Gesetze gelten nur lokal, aber sobald wir in den ausländischen Markt eintreten, müssen wir alle Regeln befolgen.

Internationale Markteintrittsstrategie – Zusammenfassung

Weniger kompliziert ist der Verkauf in der Europäischen Union. Die EU-Richtlinie legt die Regeln für die Online-Transaktion fest. Entsprechend dem EU-Recht muss jeder Online-Shop eine Richtlinie haben, in der die Rückgabebedingungen den Kunden klar erklärt werden. Im Falle von Ländern, die nicht zur Europäischen Union gehören, wird eine Zollabfertigung erforderlich sein.

Lesen Sie auch: Umsatzprognose – 6 großartige Fragen zur Bewertung Ihrer Marktchancen

Wenn Ihnen unsere Inhalte gefallen, treten Sie unserer aktiven Community auf Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.