Warum sprechen wir über Guerilla-Marketing? Heutzutage ist es der wichtigste Teil der Marketingbemühungen, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu gewinnen. Die Verbraucher sind sich vieler kommerzieller Aktivitäten bewusst und sind sich ihres Wertes bewusst. In der Vergangenheit gab es einfach keine anderen Alternativen, sodass die Geschäfte nicht um die Aufmerksamkeit der Kunden kämpfen mussten; sie kamen selbst, um die Waren zu kaufen. Heutzutage jedoch dominiert der Verbrauchermarkt – wenn Sie sich nicht um sie kümmern, keine Aufmerksamkeit erregen, werden sie einige oder mehrere finden, die bereit sind, Ihren Platz einzunehmen. Wie kann man einen potenziellen Kunden durch die Weite des Wettbewerbs auf sich aufmerksam machen und dabei im Budget bleiben? Schauen Sie sich die Taktiken des Guerilla-Marketings an!
Der enorme Wettbewerb geht mit einer immensen Menge an Werbeslogans einher, gegen die die Kunden einfach immun geworden sind. Die meisten von ihnen gehen unbemerkt vorbei. Damit eine Werbung das bewusste Niveau der Wahrnehmung der Zuschauer erreicht, muss sie interessieren, unterhalten oder den Zuschauer schockieren. Sie muss etwas enthalten, das niemand erwartet. Außerdem wird das Marketing über soziale Medien kanalisiert, wodurch der Inhalt ohne unser Zutun fließt und gelegentlich die sogenannten Virals entstehen.
Guerilla-Marketing ist die Antwort auf die Bedürfnisse eines postmodernen Publikums. Es ist eine Technik, die unkonventionelle Lösungen integriert, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Das Unterscheidungsmerkmal ist Variabilität und schnelle Marketingreaktion auf sich bietende Gelegenheiten. Indem Sie sich von der Kreativität des Guerilla-Marketings inspirieren lassen, können Sie eine fesselnde Botschaft erstellen, die für das Publikum wertvoll ist und gleichzeitig das Budget niedrig hält.
Guerilla-Marketing wird zu Recht mit Kampf assoziiert. Tatsächlich Guerillas waren in der Regel zahlenmäßig unterlegen, sodass ihre Hauptmethoden auf Überraschung und Kreativität abzielten: Hinterhalte, Sprengfallen, Sabotage usw. Diese Taktiken wurden zu ihrer einzigen Möglichkeit für einen potenziellen Sieg. Guerilla-Marketing übernahm diese Taktiken und Philosophien, um sie in Marketingstrategien zu integrieren.
Die Werkzeuge des Guerilla-Marketings sind viel umfangreicher als traditionelle Formen des Marketings. Bei der Erstellung einer Kampagne sollten Sie sich nicht auf nur eines von ihnen beschränken. Die Effektivität dieser Methode liegt darin, mehrere Techniken gleichzeitig zu kombinieren. Dennoch ist der Schlüssel Aspekt das Timing und die Planung der verschiedenen Phasen:
Leider gibt es keine starren Regeln oder Muster, die helfen, Inhalte für Guerilla-Marketing zu gestalten und die Massen zu fesseln. Darüber hinaus ist es riskant und kann dazu führen, dass der Ruf verloren geht, da es leicht ist, die Grenze zu überschreiten und geschmacklos statt lustig zu erscheinen. Ein perfektes Beispiel ist ein Werbespot, der im Rahmen der Masterarbeit eines Absolventen der Filmakademie Baden-Württemberg erstellt wurde. Auf den ersten Blick sieht der Film aus wie ein professioneller Mercedes-Werbespot.
Es beginnt harmlos genug. Ein kleines Dorf aus dem späten 19. Jahrhundert, das sich nicht von anderen unterscheidet. Das Stück, das nicht in dieses Puzzle passt, ist ein moderner Mercedes, der an den Bewohnern vorbeifährt. Im Hintergrund spielen Kinder unbeschwert auf der Straße. Das Auto stoppt von selbst – das Sicherheitssystem wurde ausgelöst. Als das Auto weiterfährt, erscheint ein Junge auf der Straße. Diesmal stoppt das Auto nicht, es überfährt ihn. Für einen kurzen Moment erscheint Hitlers Gesicht auf dem Bildschirm, und die Mutter, die den Vorfall gesehen hat, ruft “Adolf!” Die nächste Botschaft ist ein Plakat mit dem Namen der Stadt Braunau am Inn. Ein Werbeslogan erscheint, der den Nagel auf den Kopf trifft: “Sieh die Gefahr, bevor sie passiert.” Obwohl die Werbung viral ging und über 4,5 Millionen Aufrufe hatte, distanzierte sich Mercedes sofort und bestand darauf, dass es sich nicht um eine offizielle Unternehmensmarke handelte. Dennoch wurde der umstrittene Spot von Experten anerkannt und erhielt den “First Steps Award”, weil er einen bleibenden Eindruck hinterließ.
Das Problem ist, dass es kein effektives Rezept für den Erfolg gibt. Es ist nicht ganz klar, warum nur einige Inhalte weitergegeben werden. Dennoch gibt es einige Tipps, was solche Inhalte enthalten sollte, um für Ihr Publikum ansprechend zu sein.
Aber übertreiben Sie es nicht. Die Botschaft benötigt eine gewisse Dosis an Kontroversen, genau genug, um sie für den Zuschauer scharf zu machen. Andernfalls könnte das Marketingmaterial kontraproduktiv werden. Darüber hinaus sollte der Inhalt sich von der Konkurrenz abheben.
Dies ist eine Methode, die auch im Guerilla-Marketing bekannt ist und bei der Anziehung von Gemeinschaftsorganisationen beliebt ist. Ein perfektes Beispiel ist eine Kampagne, bei der Aufkleber auf Mülleimern angebracht wurden, die lauteten: “Ich esse gut, besser als 60% der Kinder der Welt”. Ein einfacher Text, der zum Nachdenken anregte und auf das wichtige Problem der Lebensmittelverschwendung aufmerksam machte.
Diese Methode besteht darin, das Element der Überraschung zu nutzen, um maximale Aufmerksamkeit mit geringen Kosten zu gewinnen. Ein Beispiel für diese Art von Marketingaktivität ist die Promotion des Films “Death Proof”, der von Quentin Tarantino inszeniert wurde. An verschiedenen Orten in New York verteilten Promoter Puppen eines abgetrennten Arms, der in der Hand eine Box mit einem DVD-Film hielt. Was auch die Effektivität der Guerilla-Taktiken steigert, ist ein entsprechend gewählter Slogan, der die Wiedererkennung der Kampagne erhöht und sie einprägsamer macht.
Alles in allem achten Sie auf die Grenze zwischen einer kontroversen, aber fesselnden Werbung und einer Werbung, die kontrovers, sogar beleidigend, verspottend und entfremdend für ihr Publikum ist. Trotz der guten Absichten der Produzenten gibt es Botschaften, die übertrieben, unangenehm oder ambivalente Gefühle hervorrufen. Dann könnten einige empfindliche Zuschauer sie als beleidigend empfinden und rechtliche Schritte einleiten. Wie kann man sich davor schützen? Zunächst einmal konsultieren Sie ein großes Publikum über Ihre Marketingideen, bevor Sie die Kampagne starten.
Die Marketingbranche entwickelt sich auch weiter, um mit der sich schnell verändernden Umgebung und den technologischen Fortschritten Schritt zu halten. Schnelle Veränderungen zwingen zur Entwicklung neuer Formen der Marketingkommunikation. Heutzutage betreffen die Hauptprobleme von Kampagnen nur das Erreichen der Zielgruppe und das Gewinnen ihrer Aufmerksamkeit. Deshalb kann Guerilla-Marketing ein effektives Werkzeug sein, um Ihnen zu helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen.
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