5 Fehler auf der Landingpage, die zu einem Rückgang der Conversions führen

Vor nicht allzu langer Zeit wurde die Effektivität von Online-Werbekampagnen anhand der Anzahl der Personen überprüft, die auf die Anzeige geklickt und die Website besucht haben. Doch die Unternehmen holten schnell auf und erkannten, dass Anzeigen spezifische Verkaufseffekte erzielen sollten. Daher überprüfen wir derzeit, wie viele Internetnutzer nach dem Betreten der Landing Page eine Art von Aktivität durchgeführt haben – zum Beispiel sich für einen Newsletter anmelden, ein Konto einrichten, ein bestimmtes Programm herunterladen oder ein Kontaktformular nutzen.

5 häufigste Fehler bei Landing Pages – Inhaltsverzeichnis:

• Informationsüberflutung
• Uninteressante Überschriften
• Zu viel Inhalt
• Kein Handlungsaufruf
• Schlecht gewählte und uninteressante Grafiken

Die Vorbereitung einer Kampagne besteht nicht nur darin, die richtigen Keywords auszuwählen, einen ansprechenden Werbetext zu entwickeln und ein Banner zu erstellen. Ebenso wichtig ist die Landing Page, die nach dem Klicken auf die Anzeige angezeigt wird. Die erste Seite, die Internetnutzern nach dem Klicken auf einen Werbelink angezeigt wird, wird als Landing Page bezeichnet.

Die Aufgabe der Landing Page ist die Konversion, d.h. die Nutzer dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen. Eine solche Aktion kann der Beginn eines Einkaufs, die Registrierung auf der Website, das Informieren von Freunden über ein Angebot oder das Hinterlassen von Kontaktdaten (E-Mail, Telefonnummer, andere) sein.

Wie kann man seine Kunden dazu ermutigen? Zunächst einmal, indem man die 5 häufigsten Fehler bei Landing Pages vermeidet, die zu einem Rückgang der Konversionen führen.

5 häufigste Fehler bei Landing Pages:

1. Informationsüberflutung

Die effektivsten Landing Pages sind diejenigen, bei denen der Nutzer aufgefordert wird, eine einfache, spezifische Aktion auszuführen: zum Beispiel sich auf der Seite zu registrieren. Studien haben gezeigt, dass Kunden, die mehrere verschiedene Optionen zur Auswahl hatten, verwirrt waren, nicht sofort eine Entscheidung treffen konnten und… am häufigsten einfach den Kauf abgebrochen haben.

Hier ist eine Beispiel-Landing Page von www.cruise.com:

Die Menge an Fotos, Titeln, Texten und Informationshäppchen ist sehr groß. Das kann den Nutzer überwältigen und dazu führen, dass er die Website verlässt.

2. Uninteressante Überschriften

3 Sekunden – anscheinend so lange brauchen wir, um zu beurteilen, ob eine Information für uns interessant ist. Die Überschrift ist daher eines der wichtigsten Elemente der Seite. Sie muss auffällig und ansprechend mit dem Angebot sein und die Vorteile für den Kunden zeigen.

www.wistia.com hat das sehr gut gelöst:

Die Überschrift auf der Landing Page ist kurz, effektiv und zieht die Aufmerksamkeit an. Sie beantwortet einfach die Frage “Was habe ich davon?”, die aus der Sicht des Kunden die wichtigste Frage ist.

3. Zu viel Inhalt

Eine Landing Page darf nicht zu viel Inhalt enthalten. Laut einer Studie des National Centre for Biotechnology Information kann eine Person nicht länger als 12 Sekunden, sondern nur 8 Sekunden ihre Aufmerksamkeit auf eine einzige Botschaft konzentrieren.

Aus diesem Grund hat der Werbetreibende nur 8 Sekunden Zeit, um den Kunden zum Handeln zu bewegen. Je weniger Text, desto besser. Der Schlüssel ist eine kurze und prägnante Botschaft, die mehr als tausend Worte ausdrückt. Man muss in der Sprache der Vorteile schreiben – aber prägnant und spezifisch.

Ein Paketdienst in den Vereinigten Staaten schreibt nicht über all ihre Vorteile auf der Landing Page. Stattdessen sagen sie: Mit unseren Umschlägen hinterlassen Sie einen großartigen Eindruck, bevor sie ihn überhaupt aufreißen.

letterjacketenevelope.com Landing Page:

4. Kein Handlungsaufruf

Jetzt kaufen, Anmelden, Konto erstellen, Formular absenden… Einen guten Handlungsaufruf zu erstellen, ist bereits die halbe Miete. Seine Aufgabe ist es, den Nutzer zum Handeln zu bewegen: sich auf der Website zu registrieren, einen Link zu klicken oder ein Programm herunterzuladen, d.h. alles, was dem Unternehmen Geld bringen kann. Es gibt kein universelles Rezept für den effektivsten Handlungsaufruf.

Die meisten Unternehmen verwenden Standardformeln wie “Registrieren Sie sich für ein Konto”, die einerseits korrekt sind, weil Nutzer unbewusst auf solche Befehle reagieren, aber andererseits keine Emotionen hervorrufen und keine Vorteile betonen.

Eine kleine Änderung zu Konto erstellen und schauen Sie sich uns unverbindlich an oder Konto erstellen und die günstigsten internationalen Anrufe genießen! kann die Anzahl der Konversionen erheblich steigern. Aber ein Slogan allein reicht nicht aus.

www.delta.com Beispiel für eine Landing Page:

Obwohl das Design dieser Website recht minimalistisch ist, gibt es keinen sichtbaren Anmelde-Button auf der Seite. Der einzige Ort, an dem man ihn finden kann, ist das obere Menü.

Der Button auf der Landing Page sollte hervorstechen und ins Auge fallen – hier hingegen zieht andere Information mehr Aufmerksamkeit auf sich.

5. Schlecht gewählte und uninteressante Grafiken

Eine Landing Page ist die Visitenkarte eines Unternehmens. Der erste Eindruck zählt, deshalb muss die Seite professionell gestaltet sein. Unpassende Farben, Texte, die mit dem Hintergrund verschmelzen, oder schlecht gewählte Schriftarten können den gesamten Effekt ruinieren. Internetnutzer kaufen mit den Augen, daher ist es sinnvoll, sie mit schönen, ansprechenden Fotos zu verführen. Zu diesem Zweck kann das Unternehmen eigene Produktfotos machen oder Online-Dienste mit Stockfotos nutzen.

Fotolia.com – ein großartiger Ort, um Fotos für Ihre Website zu finden:

Die beste Lösung ist, Einfachheit und Minimalismus zu wählen. Der Handlungsaufruf wird noch effektiver, wenn er durch eine auffällige Farbe hervorgehoben wird.

Natürlich gibt es kein einzelnes effektives Rezept für eine effektive Landing Page. Nicht jede Lösung wird für jede Kampagne funktionieren. Dennoch ist es wichtig, grundlegende Fehler zu vermeiden und gleichzeitig zu experimentieren und zu vergleichen, welche Landing Page höhere Konversionen generiert.

Verwenden Sie Landing Pages in Ihren Kampagnen? Welche anderen Fehler denken Sie, sollten bei der Erstellung einer Landing Page vermieden werden?