Wie wählt man eine B2B-E-Commerce-Plattform aus?

Eine B2B-E-Commerce-Plattform ermöglicht es Unternehmen, im Großhandel zu verkaufen. Da es verschiedene Angebote auf dem Markt gibt, suchen Unternehmen nach bestimmten Funktionen, die zu ihrem Umfang und ihrer Größe passen. Wie wählt man also die B2B-E-Commerce-Plattform aus? Heute werden wir uns mit diesem Thema befassen, um Ihnen den umfassendsten Überblick zu geben, damit Sie leicht die perfekte Lösung finden.

B2B-E-Commerce-Plattform – Inhaltsverzeichnis:

1. B2B-E-Commerce-Plattform – wozu dient sie und welche Vorteile bietet sie?
2. Worauf sollte man bei der Auswahl einer B2B-Plattform achten?
3. Wie wählt man eine B2B-E-Commerce-Plattform aus?
4. Arten von B2B-Plattformen

B2B-E-Commerce-Plattform – wozu dient sie und welche Vorteile bietet sie?

Eine B2B-E-Commerce-Plattform ist eine webbasierte Plattform, die für den Fernverkauf von Produkten und den Kundenservice für Geschäftskunden verwendet wird. Sie ist für Hersteller, Händler sowie Großhändler konzipiert. Ihr Hauptvorteil ist die Möglichkeit, 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche zu verkaufen. Kunden können jederzeit einkaufen, wann es ihnen passt.

Es ist erwähnenswert, dass eine solche Plattform auch zusätzliche Funktionen hat. Dies wird potenzielle Käufer sicherlich ermutigen, direkt in Ihrem Geschäft einzukaufen. Zum Beispiel:

• Großhandelsbestellungen – eine Funktion, die es ermöglicht, viele Produkte zu bestellen und automatisch entsprechende Rabatte zu gewähren,
• Beratungen und Anfragen – Formulare, die einen effizienten Kontakt mit dem Verkaufsberater ermöglichen,
• Abonnements – Die Nachbestellung oder sogar die regelmäßige Bestellung bestimmter Artikel erfordert die richtige Infrastruktur.

Worauf sollte man bei der Auswahl einer B2B-Plattform achten?

Stehen Sie vor der Entscheidung, eine B2B-Plattform auszuwählen, und wissen nicht, worauf Sie setzen sollen? Eine gute Lösung für einen Online-Shop sollte durch mehrere Elemente gekennzeichnet sein. Welche Anforderungen sollte eine Plattform für den Vertrieb und Großhandel erfüllen?

Eine gute B2B-Plattform sollte auf die Bedürfnisse und Anforderungen des B2B-Sektors fokussiert sein. Einige Tools passen lediglich B2C-Plattformen an, indem sie bestimmte Module hinzufügen, wie Mehrsprachigkeit oder Währung. Solche Funktionen hinzuzufügen, funktioniert nicht immer gut.

Darüber hinaus empfehlen wir die Integration der Plattform mit einem ERP-System. Die manuelle Eingabe von Daten ist oft ineffizient, und es ist nicht schwer, dabei Fehler zu machen. Der Datenfluss, der in Echtzeit aktualisiert wird, ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, Zeit zu sparen, die sie beispielsweise für die Akquise neuer Kunden nutzen können.

Die Benutzererfahrung ist ebenfalls entscheidend. Heutzutage sorgt ein positives Einkaufserlebnis dafür, dass die Kunden gerne zu uns zurückkommen. Daher ist es wichtig, auf eine intuitive Navigation, ansprechende Grafiken und eine klare Produktliste zu achten.

Bei der Auswahl einer Plattform sollten Sie auch die Bedeutung der Sicherheit von Geschäftsdaten nicht vergessen. Der Plattformanbieter sollte im Durchschnitt alle 4 Stunden ein Backup erstellen und einen bewährten Serverraum nutzen.

Wie wählt man eine B2B-E-Commerce-Plattform aus?

Es gibt zwei Haupttypen von B2B-Plattformen: Standardlösungen mit unterschiedlichen Anpassungsgraden und dedizierte Plattformen, die von Grund auf für ein bestimmtes Unternehmen erstellt und entwickelt werden.

Die Wahl einer Standardlösung wird insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen empfohlen, die so schnell wie möglich mit dem Online-Verkauf beginnen möchten, aber zunächst nicht über ein großes Budget verfügen.

Große Unternehmen hingegen wählen in der Regel dedizierte Lösungen. In der Regel haben sie nicht-standardisierte Verfahren und Bedürfnisse, die bei der Gestaltung der Plattform berücksichtigt werden müssen. Sie haben auch meist bereits Erfahrung im Online-Großhandel und möchten einfach ihre Möglichkeiten erweitern.

Arten von B2B-Plattformen

Was sind die beliebtesten B2B-Plattformen? Hier sind einige Beispiele.

Adobe Commerce

Die Plattform richtet sich hauptsächlich an Unternehmen mit einem IT-Team und Entwicklern. Sie ermöglicht es jedoch, einen B2B-Shop zu erstellen, der perfekt auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten ist. Es ist möglich, die Plattform zu skalieren, sodass große Investitionen in die Entwicklung des Shops aufgeschoben werden können.

Shopify Plus

Es handelt sich um einen SaaS (Software as a Service)-Dienst, bei dem die Software im Rechenzentrum des Dienstanbieters gespeichert ist. Er kann durch Zahlung eines monatlichen Abonnements genutzt werden. Er hat eine einfache und intuitive Benutzeroberfläche. Dies ermöglicht es sogar Personen ohne technische Fähigkeiten, einen Shop einzurichten. Das bedeutet jedoch nicht, dass Shopify über eingeschränkte Funktionen verfügt. Im Gegenteil, es wird den Bedürfnissen selbst von Unternehmen mit einem Jahresumsatz in sechsstelliger Höhe gerecht.

WooCommerce B2B

Dies ist eine Erweiterung für WordPress, die Ihnen Zugang zu E-Commerce-Funktionen gibt. Es ist unwahrscheinlich, dass es Ihnen ermöglicht, einen fortgeschrittenen Online-Shop zu betreiben, aber es wird sich in weniger anspruchsvollen Situationen als nützlich erweisen. Für sich spricht auf jeden Fall der erschwingliche Abonnementpreis.

BigCommerce

Es handelt sich um ein SaaS-Modell, das für mittelständische bis große Unternehmen konzipiert ist. Ein sehr ernstzunehmender Akteur in der Welt des E-Commerce, der Optionen und Funktionen bietet, die bei Wettbewerbern nicht verfügbar sind. Zum Beispiel ermöglicht es Ihnen, verschiedene Kataloge und Preislisten für einzelne Kunden zu erstellen, was besonders nützlich für personalisierte Angebote für jeden Ihrer Geschäftspartner sein wird. Die Plattform bietet auch flexible API-Schnittstellen.

CS-CART B2B

Es liegt in Form eines Scripts vor, das auf dem Server installiert werden muss. Es gibt Ihnen viel Freiheit, die Funktionen der Plattform zu bearbeiten. Unterstützt mehrere Sprachen, Währungen, Zahlungs- und Versandmethoden und bietet eine Vielzahl von Marketing- und Werbetools. Bietet eine effektive Verwaltung des Online-Shops.

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