Was ist das EEIA-Modell?

Was ist das EEIA-Modell und was sollte man schreiben, um zu verkaufen? Wie kommt es, dass einige Beiträge für unsere Fans interessant sind, während andere unbemerkt bleiben? Ist es besser, sich auf den Aufbau Ihrer Fangemeinde zu konzentrieren oder sich mit Ihren Beiträgen zu beschäftigen? Lassen Sie uns einen kurzen Blick auf das EEIA-Modell werfen, das beschreibt, wie Netzwerkmarketing funktioniert. Es ist einfach aufzubauen und leicht zu merken.

Was ist das EEIA-Modell und was sollte man schreiben, um zu verkaufen?

Exposition

Zuerst müssen wir Menschen haben, mit denen wir kommunizieren können. Ein sehr wichtiges Element ist die Antwort auf die Frage: Mit wem wollen wir sprechen? Fans zu gewinnen ist sehr einfach. Wir können Werbung auf Facebook kaufen, damit Menschen aus der ausgewählten Zielgruppe uns mögen, oder Fans kaufen. Die Organisation von Wettbewerben mit einer obligatorischen Likes der Seite wird uns ebenfalls in kurzer Zeit eine gute Basis bieten. Menschen folgen verschiedenen Fan-Seiten ohne nachzudenken.

Sie müssen sich nicht so sehr auf die Gewinnung neuer Fans konzentrieren, sondern auf die, die Sie brauchen: potenzielle neue Kunden, Menschen, die an Ihrer Marke interessiert sind, bestehende Kunden usw. Also geht es nicht um eine große Reichweite, sondern um eine gute Reichweite. Zufällige Menschen, die unsere Seite mögen, helfen uns nicht. Sie sind nicht engagiert, senken die Reichweite der Beiträge, sind anspruchsvoller und weniger mit Ihrem Unternehmen verbunden. Bevor Sie also einen Weg finden, um Fans zu gewinnen, fragen Sie sich, sind das die, die ich brauche?

Engagement

Das zweite Element des EEIA-Modells ist “Engagement”. Wenn wir jemanden haben, mit dem wir sprechen können, ist es sinnvoll, ein Gespräch zu beginnen. Engagement ist aus zwei Gründen wichtig: Es beeinflusst die Reichweite unserer Beiträge und hilft, Kunden zu beeinflussen. Es ist leicht, wieder in die Falle des leeren Engagements zu tappen: Nicht jedes Like, Teilen oder Kommentieren macht Sinn. “Like es, wenn du gerne schläfst” bindet den Kunden in keiner Weise an unsere Marke, es sei denn, wir sind Hersteller von Schlafmatratzen. Mindestens einmal am Tag lese ich in der Social-Media-Gruppe Beschwerden darüber, dass die Reichweiten sinken. Die beiden Hauptgründe dafür sind die übermäßige Ansammlung nutzloser Fans und unnötige Beiträge.

Denken Sie daran, dass Fans Ihnen nicht folgen, weil sie wahnsinnig an Unternehmensnachrichten interessiert sind oder Ihren Produktkatalog in Teilen auf Facebook erhalten möchten. Sie suchen nach Inhalten, die für sie wertvoll sein könnten. Sie möchten Emotionen und Erfahrungen mit Gleichgesinnten teilen und eine gute Zeit haben.

Einfluss

Die Aktivität und das Engagement, zu denen wir unsere Fans ermutigen, dienen einem Zweck – sie zu beeinflussen. Wenn wir jemanden überzeugen, an etwas teilzunehmen, haben wir die Chance, dass diese Person unsere Botschaft in Erinnerung behält. Wir müssen unsere potenziellen Kunden beeinflussen, damit sie ihr Verhalten ändern.

Also anstatt die Hotline anzurufen, schrieben sie einen Beitrag auf Facebook, und anstelle des Produkts eines Mitbewerbers wählten sie unseres. Um den Warenkorb zu vergrößern, die Idee zu teilen, Ihre Marke anders wahrzunehmen – was auch immer es ist, Sie müssen den Einzelnen auf der anderen Seite unseres Gesprächs beeinflussen.

Aktion

Das letzte Element des EEIA-Modells ist “Aktion”. Sie investieren Zeit, Geld, andere Ressourcen, Wissen und Fähigkeiten, um Gewinn zu erzielen. Allerdings konvertieren nicht alle Aktivitäten direkt in Einnahmen oder Kostensenkungen. Sie möchten das Gefühl haben, dass sich Ihre Maßnahmen auszahlen.

Ist eine große Anzahl von Fans effektiv? Dies ist die Erlaubnis, potenziell Inhalte zu zeigen, die Ihre Marke bewerben.

Ein Daumen hoch unter Ihrem Beitrag? Manchmal ein Ausdruck der Zustimmung, manchmal eine Notiz, dass sie den Inhalt gelesen haben.

Facebook ist kein günstigerer Ersatz für das Fernsehen, wo Sie Ihre Werbung so vielen Menschen wie möglich zeigen möchten. Sie sollten es nicht als besseren Newsletter betrachten und denken, dass, wenn Sie einen Link zu Ihrem Geschäft hinzufügen, es plötzlich zu einem Einkaufstrubel kommt.

Soziale Medien sind viel ähnlicher zu Öffentlichkeitsarbeit, verstanden als Beziehungen zu Menschen. Wenn Sie anfangen, sich zu fragen, was für Ihr Publikum interessant sein könnte, und versuchen, sie in Diskussionen einzubeziehen, werden Sie bald feststellen, dass es auf vielen Ebenen eine Veränderung geben wird. Denken Sie jedoch daran, dass jede Veränderung Zeit braucht. Lesen Sie mehr über Social-Media-Strategie.

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