Was ist das Fünf-Kräfte-Modell von Porter und wie verwendet man es?

Denken Sie darüber nach, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen oder haben Sie bereits eines und möchten dessen Leistung verbessern? Unabhängig von der Branche wird Ihnen das Lernen über Wettbewerbsfaktoren und die Attraktivität Ihres Sektors helfen, ein stabiles, profitables Unternehmen aufzubauen. Sie können das Fünf-Kräfte-Modell von Porter nutzen, um Ihnen dabei zu helfen. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Porters fünf Kräfte – Inhaltsverzeichnis:

1. Verstehen von Porters fünf Kräften
2. Porters fünf Kräfte – Beispiele
3. Vor- und Nachteile des Fünf-Kräfte-Modells von Porter

Verstehen von Porters fünf Kräften

Dies ist eine Methode zur Bestimmung der Rentabilität und des Potenzials des ausgewählten Sektors. Darüber hinaus hilft es Ihnen, Informationen über Ihre Konkurrenz sowie die damit verbundenen Bedrohungen und Chancen zu sammeln.

Die fünf Kräfte von Porter umfassen:

• Potenzial neuer Marktteilnehmer
• Bedrohung durch Ersatzprodukte
• Wettbewerb in der Branche
• Macht der Kunden
• Macht der Lieferanten

Potenzial neuer Marktteilnehmer

Es bestimmt die Markteintrittsbarrieren und die Aufrechterhaltung einer guten Position darin. Die Gründung eines Unternehmens erfordert Investitionen in finanzielles Kapital, Patente oder spezialisierte Fähigkeiten. Eine zusätzliche Schwierigkeit kann die bereits bestehende, vielfältige Produkt- und Dienstleistungspalette sein – es wird viel schwieriger für Sie sein, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Bedrohung durch Ersatzprodukte

Es bezieht sich darauf, wie einfach es ist, ein Ersatzangebot für Ihres zu finden. Je mehr solcher Produkte oder Dienstleistungen Sie finden können, desto geringer ist Ihre Chance, eine starke Position im Sektor zu gewinnen. Die folgenden Faktoren können den Grad dieser Bedrohung beeinflussen:

• Einzigartigkeit, Innovationskraft des Produkts/Dienstleistung, da sie schwieriger zu ersetzen sind,
• Eine große Anzahl von Ersatzprodukten, die bereits auf dem Markt sind,
• Hohe Kosten für die Verbesserung oder Änderung des Produkts/Dienstleistung.

Wettbewerb in der Branche

Wettbewerbsfähigkeit ist ein wichtiges Element, das die gesamte Marktumgebung erheblich beeinflusst. Diese Kraft wird von den folgenden Faktoren beeinflusst:

• Markteintrittsbarrieren – die Notwendigkeit, viel Geld zu investieren oder ein innovatives Angebot oder ein Patent zu haben,
• Eine große Anzahl von Wettbewerbern mit einem ähnlichen strategischen Profil wie Ihres,
• Kundenloyalität – zufriedene, langjährige Kunden sind möglicherweise nicht bereit, ihre Gewohnheiten zugunsten eines neuen, aufstrebenden Unternehmens zu ändern.

Wenn Sie mehr über die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber erfahren möchten und wie Sie dieses Wissen in Ihrer Managementstrategie nutzen können – lesen Sie diesen Artikel.

Macht der Kunden

Sie hängt von ihrer Fähigkeit ab, Druck auszuüben und Preise zu ändern. Die Anreize, die die Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern gestalten können, sind:

• Produkt-/Dienstleistungsdifferenzierung – wenn Ihr Angebot sich nicht signifikant von dem Ihrer Wettbewerber unterscheidet, wählen die Verbraucher eher Produkte, die günstiger sind,
• Wechselkosten – je niedriger diese Kosten sind, desto größer ist die Verhandlungsmacht der Käufer,
• Ihre Anzahl oder Tendenz, sich zusammenzuschließen – starke Gruppen gewinnen einen Vorteil, da sie über Preise entscheiden können (ein unzufriedenstellendes Angebot kann dazu führen, dass der Kauf abgebrochen wird und sich dadurch die Situation des Unternehmens verschlechtert).

Macht der Lieferanten

Sie hängt von ihrer Fähigkeit ab, Preise, Qualität und Liefertermine zu manipulieren. In diesem Fall wird die Situation der Lieferanten von den folgenden Faktoren beeinflusst:

• Ein vielfältiges Angebot – wenn es viele Produkte/Dienstleistungen gibt, die unseren ähnlich sind, ist der Wettbewerb stärker,
• Aufwendungen im Zusammenhang mit dem Wechsel von Lieferanten – je höher die Kosten, desto größer ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten,
• Eine große Anzahl unterschiedlicher Lieferanten – die Notwendigkeit, mit anderen Lieferanten zu konkurrieren und ungünstige Bedingungen der Zusammenarbeit mit Käufern zu akzeptieren.

Porters fünf Kräfte – Beispiele

Beispiel 1. IT-Branche (z.B. Apple)

• Potenzial neuer Marktteilnehmer – neue Marktteilnehmer müssten viel Geld für Forschung, Marketing und die Entwicklung neuer Technologien aufbringen, die sie von den Wettbewerbern abheben.
• Bedrohung durch Ersatzprodukte – es gibt viele Ersatzprodukte auf dem Markt, obwohl Verbraucher, die an die Marke gebunden sind, wahrscheinlich nicht wechseln werden.
• Wettbewerb in der Branche – es gibt viele Wettbewerber im Sektor (darunter Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), die schnell wachsen.
• Macht der Kunden – die Bedürfnisse der Verbraucher wurden durch den technologischen Fortschritt geprägt (die Nachfrage nach Apples Produkten ist groß und tendiert zu wachsen), das Produktangebot wird mit neuen Produkten erweitert, die miteinander kompatibel sind (z.B. iPhone, iPod, iWatch), um die Nutzung zu erleichtern.
• Macht der Lieferanten – in diesem Fall hat Apple eine so starke Marktposition, dass es über die Beziehungen und Vertragsbedingungen zwischen Lieferanten entscheiden kann (die Beendigung der Zusammenarbeit wäre für letztere schädlicher).

Beispiel 2. Eine Sprachschule in einer großen Stadt

• Potenzial neuer Marktteilnehmer – gute Sprachkenntnisse sind heutzutage eine begehrte Fähigkeit, daher erscheinen ständig viele neue Akteure in der Branche (andere Schulen sowie Einzeltrainer), ein Mangel an spezifischen gesetzlichen Regelungen erleichtert ebenfalls den Markteintritt.
• Bedrohung durch Ersatzprodukte – ein Ersatz für eine traditionelle Sprachschule kann das Fernlernen oder Online-Kurse sein, die flexibler in Bezug auf die Anpassung der Stundenpläne sind.
• Wettbewerb in der Branche – es gibt einen hohen Wettbewerb, und um sich abzuheben, können Bildungseinrichtungen oder Lehrer beispielsweise anbieten, Nischensprachen zu unterrichten und auf Sprachzertifikate vorzubereiten.
• Macht der Kunden – die Verbraucher haben eine dominante Position, da sie Preise, Angebote, Standorte der Schulen vergleichen und die attraktivste Option wählen können – das Unternehmen sollte sich an die Bedürfnisse der Käufer anpassen, um zu überleben.
• Macht der Lieferanten – Tutoren sind die Anbieter von Dienstleistungen, die von der Schule angeboten werden – ihre Anzahl, Erfahrung oder gewählte Spezialisierung bestimmen ihren Ruf und die Qualität des Unterrichts. Es ist sicherlich erwähnenswert, dass es für Englischlehrer schwieriger sein kann, eine attraktive Position zu finden, in der sie die Bedingungen ihres Vertrags diktieren können (aufgrund der Beliebtheit der Sprache). Dies ist ein positiver Aspekt aus der Perspektive der Bildungseinrichtung.

Beispiel 3. Pharmaindustrie (z.B. Pfizer)

• Potenzial neuer Marktteilnehmer – es gibt wenig Wettbewerb, der Pharmasektor wird von großen Akteuren dominiert, die nicht von neuen Marktteilnehmern bedroht werden können. Dies liegt an der Notwendigkeit, riesige Geldsummen zu investieren, Patente zu halten und gesetzliche Anforderungen zu erfüllen.
• Bedrohung durch Ersatzprodukte – günstigere alternative Medikamente können auf dem Markt erscheinen, was langfristig den Ruf des Unternehmens, das das Originalprodukt herstellt, negativ beeinflussen kann.
• Wettbewerb in der Branche – es gibt einen Kampf um qualifizierte Forscher und ein hohes Risiko von Informationslecks zwischen Forschungsteams.
• Macht der Kunden – hier haben Patienten wenig Einfluss, da sie Medikamente kaufen, die ihnen von ihren Ärzten verschrieben werden (durch die Wahl von Alternativen riskieren sie eine weniger effektive Behandlung).
• Macht der Lieferanten – Rohstoffe oder Maschinen, die zur Herstellung von Arzneimitteln benötigt werden, sind von vielen Industrieherstellern weit verbreitet erhältlich, sodass Pharmaunternehmen attraktivere Angebote wählen können.

Vor- und Nachteile des Fünf-Kräfte-Modells von Porter

Das Fünf-Kräfte-Modell von Porter hat seine Vor- und Nachteile. Lassen Sie uns nun einen kurzen Blick darauf werfen.

Vorteile

Es hilft Ihnen, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen

Die fünf Kräfte von Porter helfen Ihnen, Risiken im Zusammenhang mit der Verhandlungsmacht von Käufern und Lieferanten, aufkommenden Ersatzprodukten oder Dienstleistungen und neuen Wettbewerbern zu identifizieren. Sich der Herausforderungen bewusst zu sein, denen Sie gegenüberstehen werden, hilft Ihnen, eine effektive Managementstrategie zu entwickeln.

Es ist nützlich bei der Erstellung einer Unternehmensstrategie

Durch die Untersuchung Ihres Geschäftsumfelds erhalten Sie einen objektiven Blick auf Ihr Unternehmen und treffen die richtigen Entscheidungen.

Es lässt Sie Geschäftsrisiken verstehen

Informationen über den Einfluss von Wettbewerbern, Lieferanten und Käufern zu erhalten, wird Ihnen helfen, die Ursachen Ihrer Misserfolge zu verstehen und Schlussfolgerungen für die Zukunft zu ziehen.

Es identifiziert Ihre Stärken und Schwächen

Durch das Verständnis der Auswirkungen externer Faktoren werden Sie in der Lage sein, die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens zu isolieren und Ihre strategische Position zu stärken sowie Lösungen für bestehende Probleme zu erwägen.

Es weist auf starke Akteure hin

Sie werden erfahren, wer von Ihren Wettbewerbern, Lieferanten oder Käufern in einem bestimmten Sektor die größte Macht hat. Infolgedessen wissen Sie, wie Sie mit den betreffenden Marktteilnehmern umgehen können.

Es lenkt die Aufmerksamkeit auf Ihre Wachstumschancen

Die Analyse kann Ihnen helfen, die Frage zu beantworten, wie Sie Ihr Unternehmen erweitern können. Zum Beispiel, ist es rentabel, eine Partnerschaft mit einem anderen ähnlichen Unternehmen oder vielleicht einem völlig anderen einzugehen?

Nachteile

Es konzentriert sich nur auf fünf Faktoren

Diese Analyse ignoriert technologische oder rechtliche Aspekte, die tatsächlich einen großen Einfluss darauf haben können, wie Ihr Unternehmen funktioniert. Manchmal spielen gerade diese Faktoren eine dominante Rolle beim Erreichen von Erfolg oder Misserfolg. Daher sollten Sie nicht nur diese Methode verwenden, um die Attraktivität eines Sektors zu bewerten – der beste Weg ist, sie mit anderen zu kombinieren (z.B. SWOT, CSF-Analyse).

Es ist nicht universell für alle Branchen

Das vorgestellte Modell konzentriert sich nur auf einen Sektor der Wirtschaft, sodass es nicht für große Unternehmen geeignet ist, die in mehreren Branchen gleichzeitig tätig sind.

Es ist nur ein Bestandteil einer tiefergehenden Analyse

In der Praxis ist das Fünf-Kräfte-Modell von Porter ein einfaches Werkzeug, das nicht alle Informationen liefern kann, die zur Entwicklung einer effektiven Managementstrategie erforderlich sind. Vielmehr ist es ein guter Ausgangspunkt für eine gründliche Untersuchung des Unternehmens und seines Umfelds.

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