Eine persönliche Marke aufzubauen ist nützlich, wenn man als Freelancer arbeitet. Sie haben wahrscheinlich die Fähigkeiten, die potenzielle Geschäftspartner suchen. Was Ihnen wahrscheinlich fehlt, ist ein Überfluss an Kunden. Wie können Sie sich von vielen Spezialisten abheben, damit die Kunden zu Ihnen kommen? Eines der Elemente des Erfolgs ist Personal Branding. Ich habe einige Tipps für Sie, wie Sie eine persönliche Marke aufbauen können.
Wenn Sie das noch nie gemacht haben, googeln Sie Ihren vollständigen Namen. Überprüfen Sie, was potenzielle Kunden über Sie finden können. Wenn Sie etwas Störendes gefunden haben – reagieren Sie. Sie können versuchen, ein Foto oder Informationen von der Seite zu verlangen oder Ihr Foto oder Ihren Namen entfernen zu lassen. Wenn Ihr Löschversuch erfolglos war, können Sie versuchen, Ihre Inhalte zu positionieren. Ein Blog, der auf Ihrem Namen basiert, wird Ihnen dabei helfen.
Der zweite Schritt ist, Ihre sozialen Medien zu durchforsten. Überprüfen Sie, ob Sie Inhalte im öffentlichen Bereich haben, die Sie Ihren Auftragnehmern nicht zeigen möchten. Sie können die Datenschutzeinstellungen jederzeit ändern, und wenn das nicht möglich ist – löschen Sie die Inhalte. Stellen Sie sicher, dass die Kanäle, mit denen Sie prahlen möchten, konsistent sind – z.B. wird dasselbe Profilbild helfen. Dadurch wird niemand Zweifel daran haben, ob es sich um Ihr Profil handelt.
Denken Sie auch daran, Links in den Profilen hinzuzufügen, um es einfach zu machen, weitere Profile zu finden – insbesondere wenn andere Personen mit demselben Namen aktiv sind. About.me, eine einfache, kostenlose Visitenkartenseite, kann helfen. Wenn Sie kein Social Media Monitoring nutzen, obwohl ich eine solche Investition empfehle, gehen Sie zu SentiOne – dort können Sie eine Demo durchführen, um Informationen über sich selbst zu suchen. Halten Sie Ihre Daten im Internet aktuell.
Es ist bekannt, dass je nachdem, was Sie wollen, Sie andere Maßnahmen ergreifen müssen. Unterschiedliche Werte sind für IT-Kunden wichtig, andere, wenn Sie Ihre Schreibfähigkeiten verkaufen möchten. Mach klar, worauf es dir ankommt. Es ist am besten, den Prozess in Phasen zu unterteilen. Überprüfen Sie Ihre Profile und Ihre Website oder Ihren Blog auf die Exposition relevanter Werte.
Ich sage nicht, dass Sie nicht veröffentlichen können, was Sie wollen, auf privaten Profilen, aber Sie müssen sich der Tatsache bewusst sein, dass Auftragnehmer Sie auf verschiedenen Ebenen scannen können. Wenn Sie kein Profil haben, eröffnen Sie Konten auf relevanten Portalen und Expertenseiten. Sie können auch LinkedIn in Betracht ziehen. Es lohnt sich, dort zumindest Ihren Lebenslauf zu aktualisieren. Ich weiß jedoch aus Erfahrung, dass Sie dort auch Leads generieren können.
Es ist bekannt, dass nicht jeder die Zeit hat, mehrere Stunden am Tag mit der Analyse seines Personal Brandings im Internet zu verbringen. Planen Sie jeden Tag ein paar oder ein Dutzend Minuten für diese Aufgabe ein – Regelmäßigkeit wird die Umsetzung der Aktivitäten sicherstellen, und es wird kein Zeitdiebstahl sein.
Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Expertenimage aufbauen möchten. Unterschiedliche Verhaltensweisen sind in verschiedenen Branchen gewünscht. Der einfachste Weg ist, Content Marketing zu nutzen. Sie können einen Blog starten, sich an Portalen beteiligen und Fachzeitschriften Texte oder Expertenkommentare anbieten.
Es ist auch eine gute Idee, an ausgewählten Treffen oder Konferenzen teilzunehmen. Sie können Ihre Präsentation von einem solchen Treffen auf Slideshare hochladen. Es gibt keine universelle Regel, ob Sie dies kostenlos oder gegen Bezahlung tun sollten. Denken Sie darüber nach, was für Sie profitabler ist: viele kleinere Kunden, schnell und einfach, oder vielleicht weniger, aber schwieriger und wertvoller?
Ihr idealer Kunde – was ist ihm wichtig? Warum wird er Sie anderen Auftragnehmern vorziehen? Welcher Preis ist für ihn angemessen: so, dass er die Arbeit schätzt (nicht zu billig), aber bereit ist, diesen Betrag auszugeben. Keine Marketingaktivitäten werden effektiv sein, wenn Sie nicht wissen, was und wem Sie kommunizieren möchten.
Sie können auch Hilfe von anderen suchen. Wenn Sie programmieren, ist es gut, ein paar Grafiker zu kennen. Schreiben Sie Texte? Es schadet nicht, Korrekturhilfe zu haben. Sie erhöhen Ihre Chancen auf dem Markt, indem Sie Ihre Dienstleistungen und die Unterstützung anderer Subunternehmer anbieten.
Keine Imagebildungsaktivitäten werden helfen, wenn Sie sich nicht selbst um Ihr Image kümmern. Wie verkaufen Sie? Bei Meetings oder über die Website? Wie gestalten Sie diese? Woher kommen Ihre Kunden? Wenn Sie den Prozess der Lead-Generierung und -Umwandlung kennen, können Sie daran arbeiten, ihn zu verbessern. Vielleicht benötigt die Website Verbesserungen, weil die Leute die Inhalte, die sie interessieren, nicht finden können? Vielleicht erwarten die Leute mehr Inhalte?
Elemente, über die man nachdenken sollte, sind:
Es ist wertvoll, mit den Unternehmen zu prahlen, mit denen Sie gearbeitet haben, aber hauptsächlich, wenn Sie wissen, dass sie Sie empfehlen können – insbesondere, wenn jemand Ihre Fähigkeiten überprüfen möchte. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Kunden dazu ermutigen können, eine Empfehlung abzugeben. Dies ist ein offensichtlicher Vorteil für Sie, zeigt aber auch, was sie davon haben.
Nicht jeder kann Ihr Kunde sein. Nicht jeder sollte es sein. Denken Sie darüber nach, welche Kunden am besten zu Ihnen passen. Bereit, einen angemessenen Betrag zu zahlen und mit Ihren Dienstleistungen oder Fähigkeiten zufrieden. Schätzen Sie Ihre Kräfte für Absichten, denn es ist einfach, Projekte anzunehmen, die nicht rentabel sind oder sich als unmöglich herausstellen.
Die möglichen Gefahren sollten ebenfalls erwähnt werden. Es ist sehr einfach, die veröffentlichten Inhalte zu bereuen. Sie müssen sehr vorsichtig mit dem Thema der veröffentlichten Informationen sein. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie gegen die Vertragsbedingungen verstoßen und ein paar Worte zu viel gepostet haben. Aber die offensichtlichste Gefahr ist, dass Sie Ihr Potenzial nicht erreichen.
Wählen Sie Ihr Interessengebiet. Worauf Sie gut sind. Es ist schwer, gutes Marketing zu haben, wenn Ihr Produkt nicht gut ist. Forschung erfordert die Nutzung von Social Media Monitoring, der Twitter-Suchmaschine, Buzzsumo – ein Tool zur Auffindung beliebter Texte zu einem bestimmten Thema – oder Ritetag, ein Tool für Hashtags auf Twitter.
Seien Sie konsistent, denken Sie strategisch. Seien Sie nicht unter der Illusion, dass Sie offizielle Jobprofile und private Kanäle haben können. Überlegen Sie Ihre Präsenz. IFTTT – ein Tool zur Erstellung von Abhängigkeiten zwischen Konten, oder Know, ein System zur Überprüfung, ob ein bestimmter Login frei ist, wird Ihnen helfen.
Erstellen Sie gute Inhalte. Die Leute müssen sehen und glauben. Erstellen Sie Grafiken in Canva und verwalten Sie mehrere Konten mit Buffer oder Hootsuite. Gehen Sie auf die Leute zu. Sprechen Sie.
Zusätzlich zum Monitoring wird auch das Entfolgen nützlich sein – es wird überprüfen, wer es wert ist, gefolgt zu werden, und erweiterte Abfragen auf Facebook werden anzeigen, wen man kontaktieren sollte. Denken Sie daran, dass Sie der CEO sind und für den Aufbau Ihrer persönlichen Marke verantwortlich sind. Verwalten Sie sie richtig.
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Mit über 10 Jahren Erfahrung im digitalen Marketing kennt Sophia nicht nur die Regeln dieser Branche, sondern weiß vor allem, wie man sie bricht, um herausragende und kreative Ergebnisse zu erzielen.
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