Wie man den Umsatz steigert und mehr Leads mit Content-Marketing gewinnt?

Eine Content-Marketing-Strategie umfasst die Entwicklung und Verbreitung von Inhalten gemäß einem zuvor erstellten Kommunikationsplan. Solche Inhalte zu gestalten, die die häufigsten Fragen und Probleme potenzieller Kunden beantworten, ist ein einfacher Weg, um Leads zu gewinnen. Wie kann man Inhalte nutzen, um den Umsatz zu steigern? Welche weniger offensichtlichen Ideen können dabei helfen? Entdecken Sie, wie Sie mit gut gewählten Inhalten Leads generieren können.

Content-Marketing – Inhaltsverzeichnis:

• Interessiert an der Umsatzsteigerung durch Inhalte?
• Arten von Inhalten und Lead-Generierung
• Ihre Website-Statistiken vs. Ihre Reaktion auf Leads
• Leads durch Verkaufsgespräche gewinnen
• Schlüpfen Sie in die Rolle eines Verkäufers, um Leads zu gewinnen
• Die Grenzen verschieben

Interessiert an der Umsatzsteigerung durch Inhalte?

Die Verwendung der Autovervollständigung in Google beim Eingeben relevanter Schlüsselphrasen ist eine der einfachsten Möglichkeiten, um Inspiration zu erhalten. Es gibt jedoch einen Nachteil bei der Verwendung von Autovervollständigungsvorschlägen – während sie sowohl für den Benutzer (der auf seine tatsächlichen Bedürfnisse reagiert) als auch für SEO wertvoll sind, bieten sie keinen Raum für Innovation.

Die Suche nach Themenvorschlägen, die aus den besten Ergebnissen in Google gewonnen werden, sollte nur eine der Möglichkeiten sein, um Ideen zur Erstellung wertvoller Inhalte zu finden.

Arten von Inhalten und Lead-Generierung

Eine der besten Praktiken, die bei der Entwicklung wertvoller Inhaltsideen nützlich ist, besteht darin, nach Blogthemen nicht nur in Keyword-Planern und externen Tools zu suchen, sondern auch direkt aus der Organisation. Schließlich ist es ein klares Signal für den Marketer, dass es sich lohnt, ein Thema auf mehreren Ebenen erschöpfend zu diskutieren, wenn ein Thema unter mehreren Verkäufern auftaucht.

Dieser neue Blick auf die Inspiration tritt auf, wenn Inhalte in Situationen generiert werden, in denen eine Änderung der Strategie der Organisation auf dem Spiel steht. In vielen Fällen, zum Beispiel wenn SaaS-Unternehmen planen, die Preise zu erhöhen, während sie expandieren – ist es wichtig, den bestehenden Content-Marketing-Plan neu zu formulieren. Dies wird helfen, die hochpreisigen Kunden zu erreichen.

Ihre Website-Statistiken vs. Ihre Reaktion auf Leads

Ein recht häufiges Szenario zeigt, dass die Ziel-Website eine relativ große Anzahl von Besuchen generieren kann, dies jedoch nicht in eine zufriedenstellende Anzahl von Konversionen umschlägt. Darüber hinaus sind Daten zu Website-Besuchen kein geeigneter Indikator – da es sich um recht abstrakte Statistiken handelt, die schwer objektiv zu vergleichen sind.

Das Hauptproblem für Marketer ist, dass sie zu sehr auf die Seitenaufrufzahlen angewiesen sind, und das aus mehreren Gründen:

• Eine große Anzahl von Internetnutzern, die die Seite mit einer niedrigen Konversionsrate durchsuchen, bedeutet, dass die Informationen zur Verkehrsanalytik fragwürdig sein können,
• Viele Seiten verdanken ihre Popularität der Generierung von Traffic von nur wenigen Seiten,
• Der Wunsch, mehr Traffic auf die Seite zu bringen, kann dazu führen, dass Inhalte verwendet werden, die zwar die Besuche erhöhen, jedoch nicht die Konversionen und den Umsatz steigern.

Leads durch Verkaufsgespräche gewinnen

Egal, ob Sie gerne experimentieren und neue Techniken in Ihrer Arbeit verwenden – vergessen Sie für einen Moment die Werkzeuge, die Sie bereits gut kennen, um Inhalte zu erstellen.

Versuchen Sie zunächst, die Anrufe Ihrer Verkäufer anzuhören. Der übergeordnete Wert für Sie wird darin bestehen, die Stimme Ihrer Interessenten zu lernen – ihre Bedürfnisse, Argumente und Einwände.

Es gibt keine goldene Regel, wie viele dieser Anrufe Sie unterstützen sollten – Sie könnten nach nur wenigen oder manchmal einem Dutzend Anrufen den Wert erkennen. Diese Erfahrung wird Sie mit einer kraftvollen Dosis Wissen über Ihre Zielgruppe ausstatten, die es Ihnen ermöglicht, Ihre aktuelle Content-Marketing-Strategie zu Themen und Arten von Inhalten neu zu definieren. Langfristig wird dies Ihnen ermöglichen, den Umsatz bei Ihrer gewünschten Zielgruppe zu steigern.

Schlüpfen Sie in die Rolle eines Verkäufers, um Leads zu gewinnen

Manchmal erfolgt die Umsetzung eines Content-Marketing-Plans ohne jegliche Zusammenarbeit mit der Verkaufsabteilung. Und es sind die Verkäufer, die über großes Wissen über potenzielle und aktuelle Kunden verfügen.

Wenn Sie sich dazu in der Lage fühlen – können Sie einen Schritt weiter gehen und versuchen, ein paar oder mehr solcher Gespräche selbst zu führen – ein solcher Rollenwechsel und das Verlassen Ihrer Komfortzone ist eine Win-Win-Situation.

Sie werden Wissen über die Zielgruppe des Unternehmens, seine potenziellen Kunden gewinnen – und wenn der Verkäufer in dieses Experiment einbezogen wird und mit der Aufgabe konfrontiert ist, einen Blogartikel zu erstellen, der für seinen potenziellen Partner von Wert ist – dann ist es sehr wahrscheinlich, dass er eher bereit ist, ihn mit Kunden zu teilen. Was denken Sie, wie wird seine Reaktion auf die Leads sein, die durch seinen SEO-optimierten Artikel von einem Texter hereinkommen?

Die Grenzen verschieben

Leads zu gewinnen, indem Sie Ihre Content-Marketing-Strategie neu definieren, kann äußerst effektiv sein und es Ihnen ermöglichen, weniger Kunden zu gewinnen, die genauso viel (oder sogar mehr) Geschäft für Ihr Unternehmen generieren.

Marketing dreht sich sehr viel um Experimentieren und das Finden neuer und effektiverer Formen der Kundengewinnung. “Out of the box” zu denken, macht Erfolg möglich, also – legen Sie los!