Grenzüberschreitender Handel. 2 wichtige Entwicklungsfaktoren, die zu berücksichtigen sind.

Was ist grenzüberschreitender Handel? Was müssen Sie über diese Verkaufsart wissen? Ist es profitabel? Um mehr zu erfahren, lesen Sie den Artikel.

Grenzüberschreitender Handel – Inhaltsverzeichnis:

1. Grenzüberschreitender Handel – Definition
2. Wie bereitet man sich auf den grenzüberschreitenden Handel vor?
3. Grenzüberschreitender Handel – Vor- und Nachteile
4. Grenzüberschreitenden Handel erleichtern
5. Grenzüberschreitender Handel – Entwicklungsfaktoren

Grenzüberschreitender Handel – Definition

Was ist grenzüberschreitender Handel? Die Definition dieses Begriffs hat sich in den letzten Jahren entwickelt. Es ist die Verkaufsart, die von Unternehmen verwendet wird, die ihre Dienstleistungen auf ausländischen Märkten anbieten. Ziel des grenzüberschreitenden Handels ist es, neue Kundengruppen zu erreichen, das Geschäft auszubauen und die Gewinne zu steigern.

Derzeit zeugt diese Handelsform von Wohlstand und ist das Fundament des Wachstums der größten Volkswirtschaften der Welt. Aufgrund der globalen Charakteristik wird grenzüberschreitender Handel immer häufiger im E-Commerce-Sektor eingesetzt.

Der Verkauf über das Internet schafft die Möglichkeit, Kunden zu erreichen, die außerhalb des Landes leben. Es lohnt sich, diese Gelegenheit zu nutzen, aber wie erreicht man potenzielle, ausländische Kunden mit dem Angebot? Wie kann man Verkäufe generieren, ohne hohe Ausgaben zu riskieren, die nicht das erwartete Ergebnis bringen und verloren gehen? Der Beginn der Tätigkeit im Bereich des grenzüberschreitenden Handels erfordert eine detaillierte Planung.

Zu Beginn muss eine detaillierte und gut durchdachte Strategie erstellt werden. Die Aktivitäten der Konkurrenz müssen berücksichtigt werden. Man sollte daran denken, dass lokale Verkäufer die Besonderheiten des Marktes besser kennen und stärker auf die bestehenden Verkaufsgewohnheiten ausgerichtet sind.

Wie bereitet man sich auf den grenzüberschreitenden Handel vor?

Bevor man mit der Expansion in ein fremdes Land beginnt, sollte man eine gute Strategie entwickeln. Zunächst sollte die Strategie der Konkurrenz analysiert werden.

Es muss im Voraus entschieden werden, welche Produkte im Ausland angeboten werden können, wie sie bepreist werden und welche Qualität erforderlich ist. Alle Strategien für Marketingaktivitäten müssen im Voraus geplant und gut durchdacht werden, bevor man in den ausländischen Markt eintritt. Auch andere externe und interne Faktoren beeinflussen den grenzüberschreitenden Handel und diese Faktoren müssen berücksichtigt werden.

Grenzüberschreitender Handel – Vor- und Nachteile

Unter den Käufern gibt es das Phänomen der sogenannten Heimvorteils. Verbraucher ziehen es vor, in ihrem lokalen Markt zu kaufen. Im Falle von Online-Einkäufen sind Käufer 16-mal eher bereit, Produkte aus Online-Shops in ihrem eigenen Land zu kaufen. Diese Präferenzen ändern sich, und immer mehr Käufer sind bereit, von ausländischen Verkäufern zu kaufen, aber dennoch sind die meisten Kunden zögerlich, im Ausland zu kaufen.

Ein weiteres Problem des grenzüberschreitenden Handels ist die Zeit, die für den Versand von Produkten benötigt wird. Dies stellt ein großes Problem dar, wenn es sich um saisonale Produkte handelt, die die Kunden sofort nutzen oder tragen möchten (Kleidung, Lebensmittel). Das Produkt muss im Voraus bestellt werden und der Kunde muss warten. Dies kann viele davon abhalten, bei ausländischen Verkäufern einzukaufen.

Die Tatsache, dass der Online-Shop im Ausland ansässig ist, bringt andere Arten von Problemen mit sich. Aus Angst, das Passwort zum Internet-Bankkonto zu verlieren, geben Kunden die Optionen für ausländische Einkäufe auf und gehen zu lokalen Geschäften. Es ist noch schlimmer, wenn die Website nicht in die lokale Sprache übersetzt wurde und die Kunden die Informationen über die Produkte nicht verstehen.

Grenzüberschreitenden Handel erleichtern

Outsourcing ist eine der Möglichkeiten, wie Unternehmen ihren grenzüberschreitenden Handel organisieren. Es bedeutet, dass bestimmte Aufgaben, mit denen das Unternehmen zu tun hat, an andere spezialisierte Stellen delegiert werden. Eine solche Form der Zusammenarbeit ist im Falle des grenzüberschreitenden Handels nützlich.

Die Lieferung, die normalerweise eine Herausforderung für den grenzüberschreitenden Handel darstellt, ist die am häufigsten und am liebsten ausgelagerte Aktivität des Unternehmens. Der Weg, den das Paket zurücklegen muss, ist lang und kostspielig, daher ist es besser, die Lieferung an ausländische Anbieter zu überlassen.

Der Marktplatz ist ein spezieller Online-Shop, der Angebote von vielen Verkäufern an einem Ort bündelt. Dank der Existenz von Marktplätzen können Kunden Schuhe, Literatur und Ausrüstung auf einmal kaufen.

Marktplätze fördern die Entwicklung des grenzüberschreitenden Handels. Die Nutzung solcher Plattformen ist der einfachste Weg, um im internationalen Verkaufsmarkt zu starten. Es ist immer besser, eine fertige Lösung zu nutzen, als einen eigenen Internet-Shop zu gründen.

Grenzüberschreitender Handel – Entwicklungsfaktoren

Multisaisonalität ist einer der Entwicklungsfaktoren des grenzüberschreitenden Handels, sie bedeutet die Fähigkeit, Produkte das ganze Jahr über zu verkaufen. Dies hat eine wichtige Bedeutung im Falle der Optimierung der Lagerbestände, dem Verkauf von Outlet-Produkten und den verbleibenden Teilen von Bekleidungskollektionen. Multisaisonalität ermöglicht den Verkauf von Produkten im Ausland, die auf dem lokalen Markt außerhalb der Saison sind.

Die Unabhängigkeit vom lokalen Markt wird ebenfalls durch den grenzüberschreitenden Handel erreicht. Der Betrieb in vielen verschiedenen Märkten ist eine Chance, das Verkaufsvolumen selbst angesichts einer Krise auf dem lokalen Markt zu erhöhen. Der lokale Markt kann aufgrund der starken Konkurrenz gesättigt sein. Unternehmen entscheiden sich, ins Ausland zu gehen, was ihnen ermöglicht, den Preiskampf zu begrenzen. Manchmal bieten ausländische Märkte eine Nische für ein Produkt, das lokal nicht populär ist.

Zusammenfassung

Ein grenzüberschreitender Markt senkt das Risiko eines finanziellen Misserfolgs. Wenn es in einem der Märkte ein Problem gibt, gibt es immer noch andere, die helfen, das Risiko zu diversifizieren. In den meisten Fällen ist es ein guter Schritt in der Entwicklung des Unternehmens, ins Ausland zu gehen. Grenzüberschreitender Handel ist anspruchsvoll, aber vielversprechend und in den meisten Situationen profitabel und sicher.

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