Die besten Verkaufsmodelle zum Verkauf digitaler Produkte – Digitale Produkte erstellen und verkaufen #4

Die Erstellung eines digitalen Produkts ist nur der Anfang des komplexen Prozesses der Produktbildung. Im nächsten Schritt muss der Ersteller entscheiden, wie er sein Produkt verkaufen möchte. Glücklicherweise gibt es mehrere nützliche Verkaufstechniken, die beim Verkauf digitaler Produkte angewendet werden können. Um mehr über die besten Verkaufsmodelle für digitale Produkte zu erfahren, lesen Sie den folgenden Artikel.

Beste Verkaufsmodelle für den Verkauf digitaler Produkte – Inhaltsverzeichnis:

1. Wie wählt man das beste Verkaufsmodell aus?
2. Verkaufsmodelle für digitale Produkte
3. Welches Verkaufsmodell ist das beste?

Wie wählt man das beste Verkaufsmodell aus?

Die richtige Wahl des Verkaufsmodells ist besonders wichtig im Kontext der Planung aller Prozesse, die mit dem Marketing des digitalen Produkts verbunden sind. Das gut durchdachte Konzept des Produkts, das Sie unseren Kunden anbieten möchten, reicht möglicherweise nicht aus, um erfolgreich zu verkaufen. Sie sollten einen Plan für den Verkauf des Produkts an Ihre Kunden haben.

Je nach Art des Produkts können sich die Verkaufstechniken und -formen unterscheiden. Im folgenden Beitrag präsentieren wir eine Liste der beliebtesten Verkaufsverfahren sowie Beispiele für Angebote, die häufig mit diesen Modellen kombiniert werden.

Verkaufsmodelle für digitale Produkte

Einmalige Zahlung

Dieses Verkaufsmodell wird am häufigsten verwendet, um digitale Produkte zu verkaufen. Die Funktionsweise ähnelt der in jedem stationären Geschäft. Der Kunde muss für ein Produkt nur einmal bezahlen, und dann wird er der rechtmäßige Eigentümer des Artikels, was bedeutet, dass er es nach Belieben nutzen darf.

Digitale Produkte können auf die gleiche Weise verkauft werden. Ebenso tätigt der Kunde einen einmaligen Kauf, indem er den zuvor festgelegten Preis bezahlt. Nach dem Kauf muss der Kunde nicht mehr mit dem Verkäufer in Kontakt bleiben. In diesem Modell kann der Kunde in Zukunft die Dienste des Verkäufers möglicherweise wieder in Anspruch nehmen oder auch nicht. Alles hängt von der gesamten Erfahrung und den guten oder schlechten Eindrücken des Kunden ab.

Im Falle eines weiteren Kaufs gibt es keine Gewissheit, dass der Kunde denselben Verkäufer wählt und das nächste Produkt erhält. Es besteht zu diesem Zeitpunkt keine stabile, starke Beziehung zwischen dem Verkäufer und dem Kunden, daher kann der Kunde später auf Angebote Ihrer Wettbewerber zurückgreifen.

Dieses Verkaufsmodell kann auf digitale Produkte wie: Fotografien, Videos, Dokumente, E-Books und Musik angewendet werden. Dies ist nicht die letzte und einzige Verkaufsoption, die digitalen Verkäufern zur Verfügung steht, lesen Sie daher den Artikel und erfahren Sie mehr über andere nützliche Verkaufsmodelle.

Pakete

Eine weitere Möglichkeit, digitale Produkte zu verkaufen, besteht darin, sie in Paketen anzubieten. Der Verkauf von Produkten in Paketen bedeutet, dass wir mehrere Produkte zusammen in einem Set anbieten können. Diese Verkaufsform bietet dem Kunden einen viel besseren Wert, da zwei Produkte zusammen günstiger sind als dieselben Produkte, die separat verkauft werden.

Ebenso hat dieses Verkaufsmodell aus Sicht des Verkäufers viele Vorteile:

• Der durchschnittliche Preis der Bestellung steigt – Kunden kaufen Produkte, die in Paketen verkauft werden, eher, weil der Preis günstiger ist oder allgemein als niedriger wahrgenommen wird. Der Verkäufer profitiert ebenfalls, da die Gesamtzahl der Verkaufstransaktionen steigt und es in der Regel einfacher ist, ein Paket von Produkten zu verkaufen als ein einzelnes Produkt – selbst wenn das einzeln verkaufte Produkt günstiger ist.
• Marketingaktivitäten sind einfacher – im Falle von Werbeaktivitäten für mehrere Produkte konzentriert sich unsere Aufmerksamkeit auf alle. Diese Verkaufsform reduziert den Ressourcenverbrauch, von dem viel mehr benötigt worden wäre, wenn jedes Produkt separat vermarktet worden wäre. Aufgrund dieser Tatsache kann das Budget der Marketingkampagne sowie die für Marketingaktivitäten aufgewendete Zeit strenger kontrolliert werden.
• Bessere Verkäufe von langsam verkaufenden Produkten – einige der digitalen Produkte, die sich langsam verkaufen, können in Paketen mit Bestsellern kombiniert werden. Dank dieser Verkaufstechnik haben wir die Chance, die Zeit, die für die Erstellung dieses langsam verkaufenden Produkts aufgewendet wurde, wieder wettzumachen – so fühlen wir uns nicht mehr, als wäre unsere Arbeit umsonst gewesen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Kunden gerne eine Wahl haben, daher sollten wir neben Paketen auch ein umfangreiches Angebot an Einzelprodukten erstellen. Ein Angebot, das nur auf Paketen basiert, könnte die Kunden vom Kauf abhalten, da unser Paket das Produkt enthalten könnte, für das die Kunden nicht bezahlen möchten, oder im Gegenteil, das gewünschte Produkt könnte nicht im Paket enthalten sein und nicht separat erhältlich sein.

Es ist erwähnenswert, dass der Verkäufer Produkte nach eigenem Ermessen in Paketen zusammenstellen kann, aber es gibt dennoch einige grundlegende Regeln, die während des Prozesses zu beachten sind. In der Regel werden Pakete auf der Grundlage von:

• Thema,
• gehören zu einer Serie oder Sammlung,
• Teil des Startersets.

Typischerweise sind Produkte, die in Paketen kombiniert werden, komplementär zueinander oder ähneln sich in gewisser Weise. Das Paket mit einem solchen Angebot könnte für Kunden interessant sein, die aktiv nach bestimmten, genauen Produkttypen suchen. Darüber hinaus bereiten einige Verkäufer, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, Pakete aus Bestsellern vor, solche Angebote werden allgemein als sehr attraktiv und ansprechend für Kunden angesehen. Eine zeitliche Begrenzung kann auf den Verkauf von Paketen angewendet werden, und sie können saisonal oder innerhalb eines begrenzten Zeitrahmens verkauft werden.

Startersets bilden ein ideales Angebot für neue Kunden, die ihre Reise mit dem neuen digitalen Programm oder Produkt beginnen möchten. Darüber hinaus können ähnliche Sets für fortgeschrittene und erfahrene Kunden entwickelt werden, die bereits über einige Kenntnisse der angebotenen Anwendungen oder Produkte verfügen.

Der Verkäufer, der seine Produktsets anbietet, kann mit einer Vielzahl von verschiedenen Paketen experimentieren und beobachten, welche Kombinationen von seinen Kunden häufig gekauft werden. Es besteht keine Notwendigkeit, diese Pakete auf einen Dateiformattyp zu beschränken – häufig sind Pakete, die eine Vielfalt von Formaten präsentieren, attraktiver als das Produkt in einem einzelnen Format, das einzeln verkauft wird. Zum Beispiel können Sie beim Anbieten eines Online-Kurses nicht nur Videodateien, sondern auch E-Books und PDF-Dateien mit Aufgaben und Übungen hinzufügen.

Freemium-Modell

Um mehr über das Freemium-Modell zu erfahren, lesen Sie den Artikel: Freemium-Modell – 7 Tipps für Startups.

In diesem Modell wird das digitale Produkt in seiner Basisversion kostenlos angeboten. Gleichzeitig wird die zusätzliche, vollständige und kostenpflichtige Version des digitalen Produkts entwickelt. Alternativ kann eine kostenlose Testversion veröffentlicht werden, deren Zugänglichkeit auf einen bestimmten Zeitraum (zum Beispiel 14 Tage) beschränkt ist.

LinkedIn ist das ideale Beispiel für eine Plattform, die im Freemium-Modell arbeitet. Jeder Benutzer kann sein eigenes Konto erstellen, ohne dafür Gebühren zu zahlen, und hat Zugang zu Funktionen wie: Kontakte knüpfen, Empfehlungen geben und erhalten, wöchentliche Jobbenachrichtigungen erhalten.

Für alle LinkedIn-Nutzer, die das volle Potenzial der Plattform nutzen möchten, sind kostenpflichtige Premium-Abonnements verfügbar. Diese Abonnements können, je nach gewähltem Paket, die Suche und Einstellung von Bewerbern erleichtern sowie aktiv bei der Karriereentwicklung oder dem Aufbau einer Basis potenzieller Kunden helfen.

Abonnementmodell

Dieses Modell erfordert, dass wiederkehrende Zahlungen einer monatlichen Gebühr (Abonnement) geleistet werden, die den Zugang zu bestimmten digitalen Produkten und Dienstleistungen gemäß dem gewählten Paket garantiert. Diese Lösung wird in vielen Geschäftsbereichen effektiv eingesetzt, und immer mehr Unternehmen wählen dieses Modell, um ihre Produkte den Kunden anzubieten.

Das bekannteste Beispiel für die Anwendung des Abonnementmodells sind Film-Streaming-Plattformen wie Netflix oder HBO GO. Mehr über das Abonnementmodell, einschließlich seiner Vorteile für Kunden und Unternehmen, finden Sie in einem separaten Artikel auf unserer Blog-Seite.

Welches Verkaufsmodell ist das beste?

Es ist schwer, diese Frage zu beantworten. Zunächst einmal hängt alles von dem digitalen Produkt ab, das Sie verkaufen möchten. Im Falle von Anwendungen, Online-Kursen, Dienstleistungen oder Computerprogrammen könnte das Abonnementmodell eine bessere Option als andere erscheinen. Obwohl Dienstleistungen wie: E-Books, Fotos, Videos in vielen Verkaufsmodellen angeboten werden können – es hängt alles von Ihren eigenen Vorlieben, Erwartungen und Verkaufszielen ab.

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