Top-Tipps zur Steigerung Ihres Amazon-Verkaufsrangs

Wenn Sie auf dem weltweit beliebtesten Marktplatz verkaufen, sind Sie sicherlich besorgt über die Ergebnisse, die Sie erzielen. Eine Möglichkeit, die Ihnen helfen kann, Ihre Geschäftsziele zu erreichen, besteht darin, kontinuierlich einen Indikator zu analysieren und zu optimieren, der als Amazon Sales Rank (ASR, manchmal auch als Best Sellers Rank, BSR bezeichnet) bekannt ist. Diese Kennzahl untersucht die Beliebtheit des Produkts, das Sie in einer Kategorie im Vergleich zu allen von anderen Verkäufern in dieser Kategorie angebotenen Produkten anbieten. Im Folgenden erklären wir im Detail, wie dieser Indikator funktioniert, sensibilisieren Sie für seine Mängel und weisen auf die besten Taktiken hin, die sein Wachstum auf lange Sicht sicherstellen können.

Amazon Sales Rank – Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist der Amazon Sales Rank?
2. Ist ASR ein sinnvoller Indikator?
3. Wie man den Amazon Sales Rank erhöht
4. Erhöhung des Amazon Sales Rank – Zusammenfassung

Was ist der Amazon Sales Rank?

Der Amazon Sales Rank (ASR) ist ein numerischer Indikator, der zeigt, wie gut Ihr Produkt auf der Plattform im Vergleich zu anderen Produkten in derselben Kategorie verkauft wird. Er ist auf der Produktseite ganz unten im Abschnitt mit dem Titel Produktdetails oder Produktinformationen zu finden. Je niedriger der ASR, desto besser, denn das bedeutet, dass Ihr Produkt im Vergleich zu anderen Produkten in seiner Kategorie besser verkauft wird – was bedeutet, dass Sie folglich mehr verdienen.

Interessanterweise wird dieser Indikator stündlich aktualisiert (basierend auf der Anzahl der verkauften Produkte, aber auch unter Berücksichtigung der Verkaufsstatistik, zum Beispiel), was bedeutet, dass es oft einige Punktunterschiede gibt – aufgrund der Tatsache, dass zu jedem Zeitpunkt Tausende von Produkten aus einem multimillionenschweren Katalog auf der Plattform verkauft werden.

Ist ASR ein sinnvoller Indikator?

Wir sollten den Amazon Sales Rank als relativen Indikator betrachten, da er nicht direkt die Anzahl der verkauften Exemplare widerspiegelt, sondern nur vergleicht, wie viele Exemplare Sie im Vergleich zu unähnlichen Produkten in derselben Kategorie verkaufen konnten. Darüber hinaus kann ein hoher ASR bedeuten, dass ein Produkt sehr beliebt ist, aber es kann ebenso gut zeigen, dass ein Verkäufer versucht, ein Produkt in einer sehr wettbewerbsintensiven Kategorie zu verkaufen, in der es praktisch unmöglich ist, einen niedrigen ASR zu erreichen. Daher misst der Indikator tatsächlich die Beliebtheit eines Produkts unter den Kunden eines bekannten Marktplatzes, nicht seine Verkaufsleistung.

Wie verbessert man den Verkaufsrang auf Amazon?

Trotz seiner Relativität ermöglicht der Amazon Sales Rank, zu untersuchen, welche Produkte gefragt sind, hilft, die Konkurrenz zu bestimmen oder das Markenbewusstsein zu erhöhen. Aus diesem Grund ist es wichtig, ihn so niedrig wie möglich zu halten (idealerweise sollten Sie in den TOP 3 sein). Wie können Sie diesen Indikator erhöhen? Im Folgenden sind einige der beliebtesten Taktiken aufgeführt, aber wir betonen, dass sie kein geschlossener Katalog sind (Sie können beispielsweise auch maßgeschneiderte Werbung für Ihre Zielgruppe wählen).

1. Optimierung der Produktauflistung

Sie wissen sicherlich, dass auf Amazon – genau wie bei Google-Suchen – die richtige Positionierung Ihres Produkts entscheidend ist. Schließlich ist es möglich, den Umsatz zu steigern, indem Sie Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen der Kunden erhöhen, was dazu führt, dass der besprochene Indikator steigt. Daher müssen Sie analysieren, ob Ihre Produktseite alle notwendigen Informationen enthält und ob die Seite für Schlüsselwörter optimiert ist.

Darüber hinaus sind ein attraktiver Titel, eine präzise Beschreibung und qualitativ hochwertige Fotos, die unterscheidende Merkmale angeben – Sie sollten auch all diese Elemente unter keinen Umständen vergessen, da sie die Grundlage für die Aufmerksamkeit des Lesers bilden. Eine interessante Option in diesem Bereich ist es, A/B-Tests verschiedener Versionen der Produktauflistung durchzuführen, um zu bestimmen, welche besser funktioniert und folglich den Amazon Sales Rank erhöht.

2. Produktbewertungen sicherstellen

Nutzen Sie die Möglichkeit von Amazon, Bewertungsanfragen an Kunden zu senden, die das Produkt gekauft haben, das Sie anbieten? Wenn Sie sich noch nicht entschieden haben, diesen automatischen Prozess zu aktivieren, warten Sie nicht länger – denn Bewertungen sind der beste soziale Beweis, den Sie für Ihre Seite erhalten können. Ermutigen Sie Ihre Kunden, positive Bewertungen abzugeben, und reagieren Sie auf negative Bewertungen, um zu zeigen, dass Ihnen die Meinungen Ihrer Kunden wichtig sind – auf diese Weise wird Ihr Amazon Sales Rank sicherlich steigen. Sie können Bewertungsanfragen in Ihrem Seller Central-Konto auf der Unterseite Bestelldetails aktivieren, nachdem Sie von der Seite Bestellungen verwalten navigiert und das Produkt ausgewählt haben, das für Sie am wichtigsten ist.

3. Fokus auf das Produkt

Natürlich sind die oben genannten Techniken eine Möglichkeit, den Amazon Sales Rank zu erhöhen, aber Sie werden nicht mehr verkaufen (d.h. der ASR wird nicht steigen), wenn Sie nicht ständig daran arbeiten, Ihr Produkt zu verbessern. Schließlich beeinflussen mehrere Faktoren, wie ein Produkt verkauft wird, wie die Qualität, der Preis oder das Erscheinungsbild des Produkts sowie die Liefergeschwindigkeit oder der Kundenservice, unter anderem, und nicht nur die Beliebtheit (d.h. Nachfrage, bestehender Trend usw.) Ihres Produkts im Vergleich zu anderen Produkten in derselben Kategorie.

Auch die Saisonalität ist für den ASR relevant, was bedeutet, dass Ihr Produkt möglicherweise weniger gut verkauft wird oder sogar vorübergehend auf der Seite nicht verfügbar ist. Daher müssen Sie den größten Wert auf das Produkt legen, das Sie anbieten.

Erhöhung des Amazon Sales Rank – Zusammenfassung

Wenn Sie Ihren Amazon Sales Rank erhöhen möchten, versuchen Sie die oben genannten Taktiken – nicht nur in Bezug auf die Plattform, sondern auch auf das Produkt, das Sie selbst anbieten. Denken Sie jedoch daran, dass dies kein Prozess ist, der sofort die erwarteten Ergebnisse bringt. Aufgrund des dynamischen Wettbewerbs und der Vielzahl von Angeboten auf der Plattform müssen Sie geduldig bleiben.

Es ist auch wichtig, die Ergebnisse ständig zu analysieren und folglich die Optimierung durch ständiges Testen verschiedener Lösungen zu gewährleisten, da es keinen einzigen Weg gibt, um eine Erhöhung des besprochenen Indikators herbeizuführen. Dennoch versichern wir Ihnen, dass Sie letztendlich eine Strategie umsetzen werden, die Ihnen die gewünschten Ergebnisse bringt.

Lesen Sie auch: Was ist Amazon FBA

Wenn Ihnen unsere Inhalte gefallen, treten Sie unserer aktiven Community auf Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.