Wie man LinkedIn für das Marketing von Unternehmen nutzt?

Die Nutzung von LinkedIn für das Geschäftmarketing wird immer beliebter. Diese soziale Plattform, die täglich von über 660 Millionen Nutzern verwendet wird, kann ein großartiger Ort sein, um das Bewusstsein für Ihre Marke zu steigern, eine Gemeinschaft darum herum aufzubauen, Leads zu generieren und schließlich – die Konversionen zu erhöhen. Wie kann man das volle Potenzial von LinkedIn im Marketing nutzen?

Was ist LinkedIn?

Zunächst müssen Sie verstehen, wie es sich von seiner Konkurrenz in den sozialen Medien unterscheidet. Es ist sehr unterschiedlich. Die Gründungsidee von LinkedIn war es, Fachleuten zu ermöglichen, ein wertvolles Netzwerk von Kontakten aufzubauen. Ursprünglich wurde es hauptsächlich für die Jobsuche verwendet, aber von einer bloßen Rekrutierungsplattform verwandelte es sich schnell in ein soziales Netzwerk für umfassenden persönlichen Markenaufbau. Dennoch ermöglicht es weiterhin, Kontakte zu knüpfen: Arbeitgeber mit Mitarbeitern, Fachleute mit anderen Fachleuten und Marken mit ihren potenziellen Kunden.

Allerdings erfordert LinkedIn Vorsicht. Während der Handel auf Facebook und Instagram bereits boomt und die Nutzer sich daran gewöhnt haben, dass die Inhalte ihrer Freunde mit Werbung und gesponserten Beiträgen vermischt sind, macht direkte Verkaufsaktivitäten auf LinkedIn keinen Sinn. Selbst unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Website bereits eine Funktion bereitgestellt hat, die es ermöglicht, Freunde einzuladen, Unternehmenswebsites zu folgen, ist es ratsam, dies vorsichtig zu nutzen. Die Nachrichten sollten weiterhin persönlich sein und sich mehr auf Beziehungsaufbau als auf Konversionen konzentrieren. Die Nutzer sollten jedoch daran interessiert sein, Beziehungen aufzubauen, indem sie wertvolle Inhalte bereitgestellt bekommen.

Lead-Generierung und Arbeitgebermarkenbildung auf LinkedIn

Hier gibt es keinen Raum für Improvisation. Die Nutzung von LinkedIn im Geschäftmarketing erfordert eine gut durchdachte Strategie. Der Inhalt sollte gut durchdacht, wirklich nützlich und vorzugsweise mit dem Namen eines Experten auf einem bestimmten Gebiet gebrandet sein. Wichtig ist, dass Sie Ihre “Expertise” nicht nur durch die Erstellung von Inhalten (Artikel, Infografiken, Videos) aufbauen, sondern auch durch die Teilnahme an Branchendiskussionen; vorausgesetzt, wir können ihnen einen Mehrwert hinzufügen.

Unternehmen können LinkedIn auch für Content-Marketing-Aktivitäten nutzen, indem sie Texte veröffentlichen, die die Hinzufügung neuer Mitarbeiter zur Organisation ankündigen, ihre Profile präsentieren und CSR-Sensibilität zeigen. Aber das ist nicht alles. Die Plattform ist auch ein idealer Ort für Lead-Generierungsaktivitäten. Es wäre nicht übertrieben zu sagen, dass Unternehmen, die im B2B-Sektor tätig sind, es sich nicht leisten können, dies zu vernachlässigen.

Der Prozess der Lead-Generierung kann jedoch auf zwei Arten durchgeführt werden: durch die Nutzung des persönlichen Netzwerks eines Unternehmensmitarbeiters oder durch die Nutzung bezahlter Werbeformen. Im letzteren Fall müssen Sie sich jedoch auf erhebliche Kosten und viel Arbeit vorbereiten, um sie in Gewinne umzuwandeln.

LinkedIn für Geschäftmarketing in der Praxis

Gesponserte Beiträge

Gesponserte Beiträge sind nichts anderes als organische Beiträge, die bereits auf Ihrem Profil veröffentlicht wurden und – gegen Gebühr – einfach viel mehr Menschen erreichen können. Auf diese Weise können Sie den Verkehr auf Ihre Website oder Ihren Unternehmensblog mit den folgenden Formaten umleiten:

• Einzelbildanzeige, d.h. einzelner Text und Grafik,
• Videoanzeige, d.h. Videomaterial, das das Engagement der Plattformnutzer erhöht,
• Karussell, d.h. eine Abfolge von Bildern, die eine Markenstory erzählen.

Direkte InMail-Nachrichten

Durch die Zustellung personalisierter, privater Nachrichten direkt in die Postfächer der LinkedIn-Nutzer können Sie sowohl die Anzahl als auch das Engagement Ihrer Interessenten erhöhen.

Nachrichten bestehen aus einer Begrüßung, einem CTA (Call to Action)-Button und Inhalten, die den Nutzer dazu ermutigen sollten, die gewünschte Aktion auszuführen, wie z.B. einen Bericht herunterzuladen. Diese Art von Nachrichten wird auf “Kosten pro Sendung” Basis gekauft, was bedeutet, dass Sie für jede zugestellte Nachricht bezahlen.

Textanzeigen

Sie sind ähnlich wie reguläre Suchmaschinenanzeigen wie Google Ads oder Bing Ads. Sie werden im CPC- oder CPM-Modell abgerechnet und ermöglichen es Ihnen, mehrere Anzeigen innerhalb einer Kampagne zu erstellen.

Textanzeigen sind ideal, wenn Sie möchten, dass Ihre Kampagne schnell startet und einfach einzurichten und zu verwalten ist. Sie haben tendenziell niedrigere CPM im Vergleich zu anderen Formaten, sind jedoch hervorragend darin, das Markenbewusstsein zu steigern.

Dynamische Anzeigen

Hochgradig personalisierte dynamische Anzeigen können Nutzer dazu verleiten, die Unternehmensseite zu liken, sich um einen Job zu bewerben, einen Kontakt zu hinterlassen und/oder Material herunterzuladen. Es können zwei Formate verwendet werden:

• Follower-Anzeigen (um neue Follower des Unternehmensprofils zu gewinnen)
• Spotlight-Anzeigen (um den Verkehr auf eine externe Landingpage umzuleiten)

Dynamische Anzeigen sind eine sehr effektive Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Landingpage zu erhöhen, da sie dynamisch Formate unter Verwendung von Informationen aus Ihren Profilen generieren. Eine personalisierte Nachricht hat eine bessere Chance, erreicht zu werden.

Lead-Generierungsformulare

Lead-Generierungsformulare werden im News Feed angezeigt und sehen sehr ähnlich aus wie gesponserte Beiträge. Sie funktionieren wie gewohnt: Der Nutzer hat einen Klick, um auf alle seine Daten zuzugreifen, die automatisch aus seinem Profil importiert werden.

Premium-Anzeige

Impact-Anzeigen sind ebenfalls auf LinkedIn verfügbar, können jedoch nur im programmatischen Modell auf ausgewählten DSP-Plattformen gekauft werden.

Wie viel kostet Werbung auf LinkedIn?

Werbung auf LinkedIn wird in Auktionsmodellen abgerechnet. Sie können pro Klick (CPC), tausend Impressionen (CPM) oder pro Impression (CPV) bezahlen. Bei der Einrichtung einer Kampagne schlägt das System automatisch vor, welcher Tarif uns helfen wird, die festgelegten Ziele zu erreichen.

Die Faktoren, die den Preis Ihrer Anzeige beeinflussen, sind Zielgruppe, Gebot, Ziel und Relevanz. Sie können Ihr Budget verwalten, indem Sie den maximalen Betrag festlegen, den Sie für einen Klick, eine Ansicht oder die Zustellung einer InMail bezahlen möchten.

Insgesamt müssen Sie jedoch auf hohe Kosten vorbereitet sein. LinkedIn wird in Dollar bezahlt, und die Mindestpreise sind nicht gering:

• $ 10 – Tagesbudget,
• $ 10 – Gesamtbudget.

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