Modelle der App-Monetarisierung – wissen Sie, wie Sie für Ihr Engagement und Ihre Kreativität bezahlt werden? Wie Sie bereits bemerkt haben, sind die meisten Anwendungen kostenlos verfügbar. Ist das profitabel? Die App-Ersteller müssen ihre Zeit und ihr Geld investieren, um großartige Apps zu entwickeln, und gewähren dann kostenlosen Zugang zu ihrer Software – ist das nicht ein klarer Verlust? Um die Zweifel auszuräumen, haben wir eine Kombination aus 6 Modellen zur App-Monetarisierung vorbereitet.
Die einfachste Möglichkeit, dies zu erklären, ist, dass die App-Monetarisierung die Methode ist, die von App-Erstellern (und anderen Interessengruppen) verwendet wird, um Geld mit einer Anwendung zu verdienen. Laut den verfügbaren Daten auf Statista.com wird erwartet, dass mobile Anwendungen bis zum Jahr 2023 einen Umsatz von 935 Milliarden US-Dollar generieren. Wie wir sehen, ist dies ein Markt mit Potenzial.
Um jedoch von einem echten Einkommen zu profitieren, muss man eine Strategie entwickeln, wie man mit einem Produkt Geld verdienen kann. Zunächst müssen die Benutzer die Anwendung herunterladen – wir müssen entscheiden, ob sie dafür bezahlen sollten. Sie sollten die Vor- und Nachteile beider Lösungen analysieren.
Mehr Anwendungen auf dem Markt könnten kostenlos heruntergeladen werden. Aus diesem Grund sind die Benutzer an kostenlose Angebote gewöhnt. Darüber hinaus kann die Notwendigkeit, zu Beginn ihres Abenteuers mit dem Produkt Kosten zu tragen, sie davon abhalten, es herunterzuladen. Auf der anderen Seite sind die Menschen, die sich entscheiden, für die Anwendung zu bezahlen, sich sicher, dass sie sie benötigen, und engagieren sich mehr, daher können wir erwarten, dass wir aktive Benutzer gewinnen.
Ein kostenloser Download bedeutet nicht, dass Sie verlieren werden. Es gibt andere Möglichkeiten, Ihre App zu monetarisieren, lesen Sie den folgenden Text, um mehr zu erfahren.
Dieses Monetarisierungsmodell wurde bereits ausführlich in einem separaten Text behandelt. Kurz gesagt, bedeutet dieses Modell, dass der Ersteller dem Benutzer Zugang zur Anwendung zu einem festen, zyklischen Tarif (Abonnement) anbietet. Die Strategie passt zu Produkten, die Zugang zu Inhalten bieten, die regelmäßig ergänzt werden, wie Musik oder E-Books.
Es ist eine gute Lösung für das Unternehmen, um regelmäßige Einnahmen zu generieren. Es ermöglicht die Segmentierung der Kunden, was eine bessere Anpassung des Angebots an die ausgewählten Benutzer mit sich bringt.
Problematisch ist die Notwendigkeit, die Kunden zu überzeugen, das Abonnement zu kaufen. Hilfreich ist die kostenlose Testphase, während der die Benutzer die Möglichkeit haben, die Funktionen und den Gesamtwert der Anwendung kennenzulernen. Es ist ratsam, die Zeit der kostenlosen Testphase zu nutzen, um Vertrauen und Loyalität aufzubauen, was die Kunden ermutigen sollte, bei der Lösung zu bleiben, anstatt nach Alternativen bei der Konkurrenz zu suchen.
Eine andere Möglichkeit, die App zu monetarisieren, ist das Freemium-Modell. Es basiert auf der Tatsache, dass die Basisversion des Produkts kostenlos angeboten wird, während der Zugang zu den erweiterten Funktionen oder Vorteilen eine zusätzliche Gebühr erfordert. Die App-Ersteller müssen eine klare Trennung zwischen der kostenlosen und der kostenpflichtigen Version ihres Produkts entwickeln. Wenn die Basisversion des Produkts voll funktionsfähig und reich an kostenlosen Lösungen ist, möchte der Kunde möglicherweise nicht zur kostenpflichtigen Version wechseln.
Aus der Perspektive des Unternehmens ist die Freemium-Methode eine sehr gute Marketinglösung, da kostenlose Anwendungen von den Kunden gerne heruntergeladen werden. Auf der anderen Seite binden sich die Kunden nicht an diese Lösung, sodass sie geneigt sein können, die Anwendung aufzugeben, anstatt die kostenpflichtige Version zu kaufen. Dies spiegelt sich normalerweise in den Einnahmen des Unternehmens wider, das Schwankungen im Umsatz verzeichnen kann.
Im Falle von kostenlosen Anwendungen wird das Einkommen durch Werbung generiert. Der Eigentümer der App kann sich mit dem Werbetreibenden über die Anzahl der Klicks auf die Anzeige oder die Anzeige selbst abrechnen. Es gibt verschiedene Formate in der kreativen Werbung, wie Vollbild-Pop-ups, Videoanzeigen, Banner usw. Darüber hinaus sammeln solche Anwendungen häufig Daten über die Benutzer. Diese Daten werden später verwendet, um den Inhalt an das Verhalten oder die Interessen des Kunden anzupassen. Beliebte Beispiele sind Facebook und Instagram.
In diesem Modell wird das Einkommen durch das Angebot von Produkten erzielt, die in der Anwendung gekauft werden können. Das sind sowohl physische als auch virtuelle Güter. Viele mobile Spiele basieren auf diesem Monetarisierungsmodell, sodass die Benutzer zusätzliche Leben oder Verbesserungen kaufen können. Dies hat Auswirkungen auf ihr Engagement, ihre Loyalität und die Verringerung des Risikos, die Anwendung aufzugeben.
Der Vorteil dieser Lösung ist das Fehlen von Aufdringlichkeit seitens des App-Erstellers. Der Benutzer muss entscheiden, ob er in der Anwendung einkaufen möchte.
Im Falle des Kaufs physischer Produkte können die Ersteller an Waren verdienen, die mit ihrer Marke verbunden sind. Dies gilt für die bekanntesten Akteure, die unter den Benutzern eine Nachfrage nach Gadgets, Zubehör, T-Shirts und anderen solchen Produkten geschaffen haben, die das Logo enthalten oder sich auf die Anwendung beziehen. Es ist keine gute Lösung für alle App-Ersteller.
Wenn es innerhalb der Anwendungen Transaktionen gibt, kann man das Modell verwenden, das eine Gebühr dafür erhebt. Die Erstellung einer solchen Plattform, auf der Dritte verschiedene Arten von Waren verkaufen oder kaufen können, erfordert vom Eigentümer die Gewährleistung der Sicherheit von Transaktionen, den Datenschutz der Benutzer und die Vorbereitung der Vorschriften. Das Einkommen hängt von der Anzahl solcher Transaktionen ab, daher sollten die App-Ersteller eine große und aktive Gemeinschaft aufbauen, die bereit ist, die Anwendung zu nutzen.
Die weniger beliebte Lösung besteht darin, einen Sponsor zu finden, der die Anwendung finanzieren möchte, im Austausch für die präsentierte Marke oder Produkte. Um eine solche Lösung sinnvoll zu machen, muss die Zielgruppe mit der Zielgruppe des Kooperationspartners übereinstimmen. Der App-Eigentümer muss dieser Firma diese Partnerschaft anbieten, die von dem Deal profitieren kann.
Die größten Chancen, Gewinne aus Sponsoring zu erzielen, haben Anwendungen, die an Popularität gewonnen haben und eine große Benutzerbasis haben oder die in einer bestimmten Nische tätig sind.
Die oben genannten Monetarisierungsmethoden beweisen, dass es Verdienstmöglichkeiten neben kostenpflichtigen Downloads gibt. Die Anwendungen, die kostenlos verfügbar sind, können Einnahmen generieren, die den Ersteller und die anderen Begünstigten zufriedenstellen. Die App-Eigentümer können die oben genannten Modelle entsprechend den Bedürfnissen und Strategien des Unternehmens kombinieren.
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