Beginnen Sie mit dem Verkauf auf Amazon – 4 Dinge, die Sie wissen müssen

Die Erstellung eines Händlerkontos und das Hinzufügen von Produkten zum Verkauf garantieren keinen sofortigen Erfolg. Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Ihnen helfen können, mehr potenzielle Kunden zu erreichen, was sich in höheren Einnahmen niederschlagen kann. Der folgende Artikel behandelt die wichtigsten Elemente, die den Erfolg auf Amazon beeinflussen.

Verkauf auf Amazon starten – Inhaltsverzeichnis:

1. Wie sieht die Produktseite aus?
2. Buy Box – Was ist das?
3. Werbeformen auf Amazon
4. Verkaufsalgorithmus

Wie sieht die Produktseite aus?

Die Produktseite ist das, was ein Kunde beim Einkaufen auf Amazon sieht. Hier suchen sie nach allen Informationen, die sie zu einem bestimmten Angebot benötigen. Was macht also ihren Aufbau aus?

1. Titel – jedes Wort im Titel sollte mit einem Großbuchstaben beginnen. Die maximale Anzahl an Zeichen beträgt 200 einschließlich Leerzeichen.
2. Bilder – um die Qualität Ihres Angebots zu erhöhen, sollten Sie Bilder mit einer Auflösung von 500×500 Pixel oder 1000×1000 hinzufügen. Der Hintergrund sollte weiß sein und das Produkt selbst sollte mindestens 80% der Fläche des Fotos einnehmen.
3. Varianten – Der im Bild mit der Nummer 3 markierte Bereich sind die verfügbaren Varianten des jeweiligen Produkts, z.B. Größen, Farben,
4. Stichpunkte – dies ist eine kurze Beschreibung, die die Merkmale des Produkts umreißt,
5. Buy Box – dies ist ein Angebot, das auf der Produktseite hervorgehoben wurde,
6. Weitere Angebote – dasselbe Produkt, das von anderen Verkäufern angeboten wird, das sich z.B. im Preis oder in der Versandoption unterscheidet,
7. Beschreibung – enthält Schlüsselwörter, die den Kunden helfen, Ihr Angebot zu bemerken. Die Verwendung von SEO-Grundlagen beschränkt sich nicht nur auf die Google-Suche, sondern funktioniert auch beim Verkauf auf Amazon. Die Suche nach relevanten Schlüsselwörtern und deren Verwendung bei der Erstellung einer Produktbeschreibung kann Ihnen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Es ist auch eine gute Praxis, Aufzählungen anstelle von langen Textblöcken zu verwenden, um die Beschreibung lesbarer zu machen.

Buy Box – Was ist das?

Die Buy Box ist ein Bereich auf der Produktseite, wo sich neben der Produktbeschreibung ein “In den Warenkorb“-Button befindet, den Kunden verwenden, um Artikel in ihren Warenkorb zu legen. “Die Buy Box gewinnen” bedeutet, dass eines der vom Verkäufer angebotenen Produkte den Standardplatz auf der Seite einnimmt. Dies erhöht die Verkaufschancen, garantiert sie jedoch nicht.

1. Qualifikationen

Verkäufer, die Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen, sind automatisch qualifiziert, um eine Buy Box zu gewinnen. Andere Verkäufer müssen bestimmte Bedingungen erfüllen, aber selbst das garantiert ihnen nicht die Platzierung in der Buy Box:

• Der Verkäufer muss ein professionelles Verkaufsaccount haben,
• Der Verkäufer muss die bestmöglichen Servicequalitätskennzahlen haben – d.h. Kennzahlen zu Bestellfehlern, Stornierungen und Versandverzögerungen (der Status kann auf der Seite “Kontobedingungen” überprüft werden),
• Ein Verkäufer muss eine bestimmte Anzahl von Bestellungen haben, die je nach Kategorie variiert.

Wege, um eine Buy Box zu gewinnen

Allein die Qualifikation garantiert keinen Gewinn der Buy Box. Es gibt jedoch Möglichkeiten, Ihre Chancen zu erhöhen:

• Wettbewerbsfähige Preise – die Grafik unten zeigt Möglichkeiten, Ihre Preise mit der Konkurrenz zu vergleichen,
• Schneller Versand und kostenlose Lieferung – solche Angebote für Kunden helfen Ihnen, die Buy Box zu gewinnen,
• Qualität des Kundenservice – um den bestmöglichen Kundenservice zu bieten, müssen Sie den Zustand Ihres Kontos im Auge behalten. Kennzahlen wie fehlerhafte Bestellungen, Verzögerungen, stornierte Bestellungen usw. sind wichtig.
• Verfügbarkeit des Inventars – ein Einzelhändler, der sein Inventar auf dem neuesten Stand hält, vermeidet Situationen, in denen es zu Engpässen kommt.

Werbeformen auf Amazon

Werbung auf Amazon hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu erreichen, was wiederum die Verkäufe erhöht. Die Plattform bietet mehrere Arten von Werbung an:

• Amazon Sponsored Product Ads – ist die häufigste Form der Werbung auf Amazon. Das Angebot erscheint in den Suchergebnissen, wird jedoch nur durch das graue “sponsored”-Label von organischen Positionen unterschieden, das subtil ist und somit die Effektivität der Anzeige beeinflusst. Der Verkäufer zahlt nur für die Werbung, wenn auf die Anzeige geklickt wird. Es ist auch möglich, ein eigenes Budget festzulegen, aber beachten Sie, dass einige Schlüsselwörter beliebter und teurer sind.
• Amazon Sponsored Brand Campaigns – früher bekannt als Headline Search Ads – sind angezeigte Angebote oben auf der Seite, wo sich die Suchergebnisse befinden. Die Anzeige besteht darin, drei (oder mehr) Produktangebote anzuzeigen, einschließlich ihrer Bilder, Überschriften und Markenlogos. Diese Form der Werbung steht Verkäufern zur Verfügung, die bei Amazon Brand Registry registriert sind.
• Amazon Sponsored Display Ads – früher als Product Display Ads bezeichnet – ist eine Form des Remarketing. Im Gegensatz zu den vorherigen Werbeformen funktioniert diese nicht auf der Grundlage von Schlüsselwörtern, sondern auf den Interessen des Publikums an bestimmten Produkten (oder Kategorien). Sie werden den Kunden nicht nur in den Amazon-Suchergebnissen, sondern auch auf anderen Seiten des Portals und auf Websites, die mit der Plattform kooperieren, angezeigt. Diese Form der Werbung ist nur für fortgeschrittene Benutzer verfügbar, die Mitglieder des Amazon Vendor-Programms sind.

Verkaufsalgorithmus

Amazon hat seinen eigenen Algorithmus, dessen Kenntnis Verkäufern helfen kann, potenzielle Kunden zu erreichen und ihre Verkäufe zu steigern. Dieses Tool ändert sich ständig, daher sollten Sie alle Updates genau im Auge behalten. Seit 2020 wird der Algorithmus A10 genannt (zuvor war es A9). Die neue Version unterscheidet sich nur in wenigen Details von der vorherigen.

Beim Verkauf auf Amazon müssen Sie die enorme Konkurrenz berücksichtigen. Um das Potenzial der Plattform optimal zu nutzen, ist es ratsam, die von der Plattform auferlegten Regeln und Vorschriften zu befolgen und unsere Tipps zum Verkauf auf Amazon zu nutzen.

Lesen Sie unseren vorherigen Amazon-Artikel: Wie füge ich ein Produkt auf Amazon hinzu?

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