Executive Search und Direct Search – was ist der Unterschied zwischen den beiden? Die Entwicklung des Arbeitsmarktes und globale Veränderungen sind mit der Notwendigkeit verbunden, die Ansätze im Personalmanagement zu modifizieren. Die Wahrnehmung der Mitarbeiter als die wertvollste Ressource der Organisation ist unerlässlich geworden.
Die Bedeutung des Rekrutierungsprozesses steigt und wird durch den wachsenden Bedarf an optimalem Management des Personalpotenzials beeinflusst. Die Entwicklung neuer Technologien spiegelt sich in den Rekrutierungsmethoden wider.
Die beiden führenden Methoden der Talentakquise sind Direct Search und Executive Search, die häufig als dieselbe Methode angesehen werden. Der Unterschied zwischen den beiden betrifft die Positionen, die mit dem Rekrutierungsprozess verbunden sind. In der Regel befasst sich der Executive Search mit hochrangigen Managementpositionen, während der Direct Search auf Spezialisten der unteren Ebene abzielt.
Direct Search ist die Methode der direkten Rekrutierung, die aktiv nach Kandidaten in verschiedenen sozialen Medien sucht. Die Initiative liegt beim Recruiter, da hochqualifizierte Spezialisten normalerweise nicht aktiv nach Jobs suchen; der Job findet häufig sie.
Diese Rekrutierungsmethode erfordert die Vorbereitung und Durchführung einer Analyse des Geschäftsumfelds in der spezifischen Branche. Direct Search wird normalerweise verwendet, um eine einzelne Fachposition zu besetzen. Sie basiert auf der genauen Anpassung des Kandidaten an die Erwartungen des potenziellen Arbeitgebers. Die Methode funktioniert am besten auf einem engen Arbeitsmarkt, wenn die Kandidaten nicht auf traditionelle Stellenanzeigen reagieren.
Vor Beginn der Rekrutierung ist es notwendig, den Suchbereich zu bestimmen und eine Analyse der Unternehmen aus derselben Branche durchzuführen. Anschließend müssen alle Kandidatenprofile im Hinblick auf ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Persönlichkeiten analysiert werden.
Die Quelle der Kandidatenprofile sind soziale Netzwerke oder Branchenplattformen wie LinkedIn. Direct Search umfasst die Durchführung von Erkundungsgesprächen und das Versenden von Einladungen zur ersten Phase der Rekrutierung. Diese Art der Rekrutierung erfolgt normalerweise vertraulich, ohne den Firmennamen zu nennen und das Gehalt zu besprechen.
Die Vorgehensweise im Fall von Executive Search ist analog zum Direct Search und basiert auf denselben Techniken. Der Suchbereich ist der differenzierende Faktor, da der Executive Search auf die Rekrutierung von Spezialisten und Managern höherer Rangordnung abzielt. Es geht darum, Führungskräfte zu suchen und zu erreichen, die über die Kompetenzen verfügen, die zur Verwirklichung der wichtigsten Geschäftsziele erforderlich sind. Um diese Art der Rekrutierung zu wählen, sollte man nicht nur über umfassende Marktkenntnisse verfügen, sondern auch über hochentwickelte kommunikative, analytische und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
Die Spezifität dieser Methode kann mit der enormen Verantwortung in Verbindung gebracht werden, die bei den Personen liegt, die mit der Durchführung des Rekrutierungsprozesses betraut sind. Der gesamte Rekrutierungsprozess muss vertraulich durchgeführt werden. Gute Beziehungen im Handelsumfeld und unter dem Management, sowie ein umfangreiches Netzwerk von Kontakten und Networking-Fähigkeiten spielen hier die wichtigste Rolle.
Im Falle der Suche nach Spezialisten für hohe Managementpositionen sind die traditionellen Methoden des Direct Search möglicherweise nicht ausreichend. Dies sind Personen, die in der Regel gut verdienen und mit ihrer aktuellen Position zufrieden sind. Der Ansatz dieser Personen zum Rekrutierungsprozess wird passiv sein.
Deshalb sollte der Recruiter die Bedürfnisse, den Stil und die Lebensphase des potenziellen Kandidaten kennenlernen, bevor er den Rekrutierungsprozess beginnt. Der Recruiter muss alles wissen, um die richtigen Argumente nutzen und den Kandidaten überzeugen zu können, den Arbeitgeber zu wechseln. Daher sind die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, und die erweiterte Datenbank von Kandidaten in diesem Fall sehr wichtig.
Um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen, muss die Durchführung der Rekrutierung unter Verwendung der Executive Search-Methode unter Einbeziehung der folgenden Phasen erfolgen:
Da Direct Search hohe Professionalität und Wissen erfordert, ist es sinnvoll, die Option in Betracht zu ziehen, ein erfahrenes Rekrutierungsunternehmen zu nutzen, das auf Executive Search spezialisiert ist. Solche Unternehmen verfügen über eine umfassende Kontaktdatenbank und können die Zielgruppe schnell und effektiv durch den Einsatz neuer digitaler Werkzeuge erreichen. Darüber hinaus garantieren sie die Vertraulichkeit und die sorgfältige Durchführung von Aktivitäten, die das Unternehmen nicht dem Risiko eines Verlusts des positiven Images aussetzen.
Direct Search und Executive Search sind die beiden führenden aktuellen Methoden der Rekrutierung mit einem ähnlichen Funktionsschema, jedoch mit einem unterschiedlichen Zweck, weshalb es schwierig ist, sie zu vergleichen. Beide haben ihre Vor- und Nachteile, sind aber letztendlich vorteilhaft und effektiv. Dank dieser innovativen Techniken können Organisationen die besten Spezialisten und Manager auf dem Markt einstellen. Die Hauptvoraussetzung ist die ordnungsgemäße Vorbereitung des Rekrutierungsprozesses und ein professioneller Ansatz bei der Suche nach Kandidaten.
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