Facebook-Werbung, Remarketing, Marktplätze… Es gibt viele Ideen, um Kunden zu erreichen. Hier sind 18 Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, ohne die Preise zu senken – schau sie dir an!
Menschen, die daran interessiert sind, Produkte zu kaufen oder Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen (insbesondere Friseure, Kosmetikerinnen, Fitnessstudios oder Automechaniker), durchforsten ständig das Internet auf der Suche nach der besten Option und dem bequemsten Standort. Seit den Anfängen des Webmarketings zeigt Google Suchergebnisse, die strikt an die Geolokalisierung angepasst sind. Wenn Sie beispielsweise “Automechaniker” in Google eingeben, sehen Sie die Ergebnisse für einen bestimmten Standort, z.B. Automechaniker aus Opole, nicht für ganz Polen.
Wenn Sie eine Phrase wie “Kosmetikerin” oder “Kosmetikerin London” in Google eingeben, werden die Suchergebnisse nicht nur Anzeigen und Links zu Websites anzeigen, sondern auch eine Karte mit lokalen Schönheitssalons, die darauf markiert sind.
Darüber hinaus wird jeder Punkt auf der Karte von einer virtuellen Visitenkarte mit Öffnungszeiten, Kontaktdaten und Kundenbewertungen begleitet. Stellen Sie daher sicher, dass Sie potenzielle Kunden über Ihre Präsenz an einem bestimmten Standort informieren, indem Sie Ihr Unternehmen zu Google Maps hinzufügen – es ist völlig kostenlos.
Denken Sie an Partner und Integrationen. Finden Sie Unternehmen und Portale mit ähnlichen Themen wie Ihre und arbeiten Sie mit ihnen zusammen. Wenn Sie beispielsweise Auslandsreisen verkaufen, können Sie Reisegeschäfte oder verschiedene Reiseportale ansprechen, um Ihre Banner zu platzieren oder Ihre Dienstleistungen im Rahmen eines Partnerprogramms zu empfehlen. Wenn Sie beispielsweise ein englischer Übersetzer sind, arbeiten Sie mit Texterstellungsunternehmen zusammen. Suchen Sie überall nach Verbindungen und Geschäftsmöglichkeiten.
Auf diese Weise erhöhen Sie Ihre Chancen, viele neue Kunden zu erreichen, die potenziell an Ihren Dienstleistungen interessiert sind. Wenn Sie nicht das Budget haben, um Provisionen zu zahlen, denken Sie darüber nach, die Dienstleistungen gegenseitig durch Tauschgeschäfte zu empfehlen.
Marktplätze sind Online-Verkaufsplattformen, die in der Regel thematisch sind, auf denen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren können. Der Verkauf über Marktplätze ist besonders für neue Marken eine gute Idee, die nicht viele Kunden haben und es schwierig finden, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Marktplätze, die täglich von Tausenden von Internetnutzern besucht werden, bieten die Möglichkeit, eine riesige Anzahl von Käufern zu erreichen – im Gegenzug erheben sie jedoch recht hohe Verkaufsprovisionen, in der Regel etwa 20-30%.
Beliebte Beispiele für Marktplätze sind Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay oder Amazon.
Soziale Medien ermöglichen es Ihnen trotz sinkender Reichweite immer noch, tausende von Zuschauern zu erreichen, eine Gruppe engagierter Fans aufzubauen und direkt zu verkaufen. Wählen Sie den richtigen sozialen Medienkanal und machen Sie sich bei Ihren potenziellen Kunden bekannt. Bauen Sie gute Beziehungen auf und erzählen Sie den Menschen auf interessante Weise von Ihrem Unternehmen. Binden Sie Ihre Fans ein: Stellen Sie Fragen, chatten Sie, kommentieren Sie, teilen Sie Meinungen zu einem Thema, präsentieren Sie Ihre Produkte und Fotos hinter den Kulissen, bleiben Sie aktuell und nutzen Sie Trends.
Leider gibt es kein Rezept für den Erfolg in einer Woche. Wenn Sie jedoch konsequent und geduldig in dem sind, was Sie tun, werden Ihnen soziale Medien helfen, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen.
Google Ads (früher AdWords), die Anzeigen sind, die in der Google-Suchmaschine und im Partnernetzwerk angezeigt werden, ermöglichen es Ihnen, neue Kunden zu erreichen, alte zurückzugewinnen und den Umsatz zu steigern. Ihre Anzeigen können Nutzern angezeigt werden, die nach Schlüsselwörtern suchen, die mit Ihren Produkten und Dienstleistungen in Zusammenhang stehen, oder die verschiedene Websites mit ähnlichen Themen zu Ihren besuchen.
Wenn Sie beispielsweise ein Porzellanladen betreiben, können Sie für das Schlüsselwort “Porzellan Kaffeetassen” werben. Wenn ein Nutzer dies in Google eingibt, wird Ihre Anzeige neben den Suchergebnissen oder auf Websites zu diesem Thema angezeigt.
Google Shopping ist ein Dienst, der für Online-Shops erstellt wurde und innerhalb des Google Merchant Centers funktioniert. Der Dienst ermöglicht es, ein Angebot mithilfe von Produktanzeigen zu präsentieren, d.h. Anzeigen, die ein Produktfoto, den Preis und den Namen des Verkäufers enthalten.
Um Produktkampagnen zu erstellen, müssen Sie Ihr AdWords-Konto mit Ihrem Merchant Center-Konto verbinden.
Eine Werbekampagne auf Facebook ermöglicht es Ihnen, eine präzise Zielgruppe zu erreichen, die potenziell an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnte. Auf diese Weise können Sie Einwohner bestimmter Städte und Stadtteile, Menschen, die eigene Unternehmen führen, Personen, die die Fan-Seiten Ihrer Wettbewerber auf Facebook mögen, Menschen mit bestimmten Interessen und sogar Freunde Ihrer Fans und Nutzer, die Ihre Seite in den letzten 30 Tagen besucht haben, erreichen.
Beobachten Sie die Phänomene, die im Internet auftreten, und reagieren Sie darauf. Zum Beispiel ist der Frühling eine Zeit, in der Internetnutzer nach mehr Informationen und Angeboten zu DIY suchen – insbesondere nach Werkzeugen und Metallprodukten. 66% der Menschen, die im Frühling verschiedene Reparaturen oder Änderungen planen, suchen solche Artikel im Internet. Im Juli hingegen gibt es einen Anstieg der Anfragen zu Elektrogeräten, Artikeln für die Wohn- und Inneneinrichtung und insbesondere zu Bettdecken und Kissen. Seien Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus und nutzen Sie dies, indem Sie Werbekampagnen im Voraus vorbereiten und das Marketingbudget in dieser Zeit erhöhen.
Remarketing ermöglicht es Ihnen, Anzeigen an Personen zu zeigen, die Ihre Website zuvor besucht haben. Ihre Anzeigen können ihnen folgen, während sie Informationen bei Google suchen, im Internet surfen oder verschiedene mobile Anwendungen nutzen, und sie an Ihre Marke erinnern. So können Sie beispielsweise Personen erreichen, die ein Produkt in ihren Warenkorb gelegt, aber die Transaktion nicht abgeschlossen haben, oder Kunden, die Sie ermutigen möchten, mehr Käufe zu tätigen.
Sie können auch Ihre Produkte und Dienstleistungen in Foren und thematischen Gruppen bewerben, in denen Ihre potenziellen Kunden erscheinen. Denken Sie jedoch daran, dass niemand Spam mag. Wenn Sie beispielsweise ein Baumarkt betreiben, können Sie in Themen posten, die mit Laptops und Computern zu tun haben, und Internetnutzern bei der Auswahl von Hardware beraten – damit bauen Sie das Image eines Experten in Ihrer Branche auf – während Sie gelegentlich Ihre Produkte empfehlen.
Wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihre Produkte (z.B. in Form eines Musters oder Produktbildes) in stationären Geschäften oder bei Veranstaltungen, an denen Ihre potenziellen Kunden teilnehmen, zu präsentieren, nutzen Sie dies. Ein kleines Geschenk, das direkt in die Hände des Interessierten gegeben wird, wird dazu führen, dass der Kunde Ihre Marke besser in Erinnerung behält und sie mit einer positiven Erfahrung assoziiert. Um die Chance auf einen Verkauf zu erhöhen, können Sie dies im Austausch für das Teilen von Kontaktdaten wie einer E-Mail-Adresse tun.
SEO ist ein Konzept, das jeder Unternehmer kennen sollte. Eine Website allein reicht nicht aus, um Geld zu verdienen. Die Website benötigt Traffic, d.h. Kunden, die die Website besuchen. Zu diesem Zweck lohnt es sich, gut durchgeführtes SEO zu betreiben, das die Sichtbarkeit der Website und das Markenbewusstsein bei den Kunden erhöht.
Das Schreiben eines Unternehmensblogs ist eine gute Möglichkeit, das Image des Unternehmens im Internet aufzubauen und auch den Traffic auf der Website oder im Shop zu erhöhen. Wenn der Blog regelmäßig interessante und fundierte Inhalte bietet, werden die Leser ihn häufiger besuchen. Wenn sich das Unternehmen im Blog als professionell und vertrauenswürdig präsentiert, wird dieses Image auch auf seine Produkte und Dienstleistungen übertragen.
Einige Unternehmen lagern das Bloggen an ihre Mitarbeiter aus, andere engagieren Texter. Es ist wichtig, dass der Inhalt von einer Person erstellt wird, die zumindest ein wenig Ahnung von der Branche hat, in interessanter und korrekter Weise schreiben kann und auch Zeit findet, einen Blog zu führen.
Wenden Sie sich an verschiedene Portale, Websites und thematische Blogs, die Ihre potenziellen Kunden besuchen, und bieten Sie an, ihnen einen Gastartikel zu schreiben. Wenn Sie beispielsweise einen Krämerladen betreiben, könnte es eine gute Idee sein, einen Artikel über günstige, natürliche Alternativen zu teuren Cremes zu schreiben. Wenn Sie im Bereich 3D-Druck für Unternehmen tätig sind, könnten Technologieportale an einem Artikel über die Besonderheiten eines solchen Geschäfts interessiert sein.
Auf diese Weise haben Sie die Chance, nicht nur neue Kunden zu erreichen, sondern auch Ihre Online-Präsenz zu stärken. Darüber hinaus bringt es Vorteile in Bezug auf SEO. Es hilft Ihnen auch, sich als Experte und als zuverlässiges, vertrauenswürdiges Unternehmen zu präsentieren. Wenn Sie keine Zeit zum Schreiben haben, versuchen Sie, interessante Artikel und die neuesten Branchennachrichten zu suchen und darüber zu kommentieren. Sie können auch Ihre Meinungen an Journalisten senden – es besteht die Chance, dass Ihr Kommentar in der Veröffentlichung aufgenommen wird.
Die Website eines Online-Shops muss die Menschen zum Einkaufen anregen – sowohl durch ihr Erscheinungsbild als auch durch die Einfachheit der Navigation. Sie sollte so gestaltet sein, dass sie nicht nur die Bedürfnisse des Verkäufers, sondern vor allem die der Kunden erfüllt.
In vielen Geschäften ist der Registrierungsprozess mühsam und zeitaufwendig, ebenso wie der Einkaufsprozess selbst, was viele Kunden entmutigt und zum Aufgeben bringt. Den Warenkorb durchzugehen, alle Felder auszufüllen, die Transaktion abzuschließen… Vielleicht einfach vereinfachen? Experimentieren Sie mit den Formularen und A/B-Tests, um herauszufinden, welche für die Kunden am bequemsten sind. Setzen Sie auf Einkäufe ohne Registrierung.
Die Umsetzung einiger dieser Änderungen muss nicht viel Zeit oder spezielle Fähigkeiten erfordern. Sie kann es den Kunden jedoch erheblich erleichtern, den E-Shop zu nutzen, und die Konversionen erheblich steigern. Besonders in Zeiten, in denen Verbraucher zunehmend Wert auf Einkaufskomfort anstelle von Preisen legen.
Öffnen Sie sich für Offline-Aktivitäten. Hinterlassen Sie Flyer an Orten, an denen Sie potenzielle Kunden erwarten. Wenn Sie beispielsweise ein Catering-Unternehmen betreiben, könnte es eine gute Idee sein, Flyer in nahegelegenen Bürogebäuden oder Fitnessstudios zu verteilen.
Der Zeitplan eines Unternehmers ist immer eng, aber es lohnt sich, etwas Zeit für Branchentreffen, thematische Messen und Konferenzen zu sparen. Dort können Sie potenzielle Kunden treffen und wertvolle Geschäftskontakte knüpfen. Sprechen Sie mit Menschen, erzählen Sie ihnen von Ihrem Unternehmen, verteilen Sie Visitenkarten, sammeln Sie Feedback, schließen Sie Freundschaften und verkaufen Sie. Je mehr Menschen von Ihrem Unternehmen erfahren, desto besser.
Wenn eines der Ziele der Marke darin bestand, den Ringverkauf in den ersten zwei Monaten um 30% zu steigern, ist es auf jeden Fall lohnenswert, die Effekte zu überprüfen, um zu sehen, wie nah die Marke diesem Ziel gekommen ist oder ob sie es übertroffen hat. Das Gleiche gilt für die Erkenntnis, welche Kampagnen die meisten Verkäufe generiert haben, welche Produkte am besten verkauft wurden oder wer die Produkte gekauft hat. Zu beantworten, woher der meiste Traffic kam und welche Maßnahmen zufriedenstellende Ergebnisse gebracht haben, wird ebenfalls wertvolle Einblicke liefern.
Ein besseres Verständnis des Nutzers und der Effekte bedeutet mehr Transaktionen. Daher sollten Sie die gesammelten Informationen analysieren und die Ergebnisse Ihrer Forschung verfolgen. Dies kann beispielsweise mit den Tools Google Ads und Google Analytics erfolgen. Mit Google AdWords können Sie beispielsweise überprüfen, welche Schlüsselwörter von Nutzern am häufigsten gesucht werden. Google Analytics hilft Ihnen zu bewerten, welche Kampagnen rentabel sind und wie Sie neue Aktivitäten planen können.
Und was sind Ihre Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern? Teilen Sie es unbedingt in den Kommentaren mit.
Wollen Sie wissen, wie Sie Ihren Umsatz vor Weihnachten steigern können? Schauen Sie sich unseren vorherigen Artikel hier an.
Wenn Ihnen unsere Inhalte gefallen, folgen Sie uns auf Facebook und Twitter!
Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Abschlüssen und unendlichen Reserven an Motivation. Das macht ihn zu einem perfekten Geschäftsinhaber und Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern schätzt er Offenheit und Neugier auf die Welt am meisten.
Was sind die Vorteile von sozialen Medien? Kann es gezielten Traffic auf Ihre Unternehmenswebsite bringen?…
Wenn Sie auf dem weltweit beliebtesten Marktplatz verkaufen, sind Sie sicherlich besorgt über die Ergebnisse,…
Die Maßnahme der Effektivität eines Marketers ist die Anzahl der Konversionen, d.h. der gewünschten Aktionen,…
Wenn es um KI in der Musikproduktion geht, ist sie am besten in der Co-Kreation…
In dem heutigen Artikel werden wir das Thema der Zusammenarbeit zwischen Product Owner und Scrum…
Jeder Führer hat Ziele wie den Aufbau eines Teams, das angemessen hohe Ergebnisse liefert, die…