Laut Daten, die von OneSpace geteilt wurden, gaben bis zu 98 % der Verbraucher zu, dass ein Mangel an Produktbeschreibung ein wesentlicher Faktor für ihre Entscheidung ist, eine Verkaufsseite zu verlassen. Wie erstellt man also Produktbeschreibungen, die die Menschen zum Kauf anregen und gleichzeitig – positiv auf SEO wirken? Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr!
Eine Produktbeschreibung ist ein Marketingtext, der – als ob er ein Gespräch mit einem Verkäufer ersetzt – den Wert eines bestimmten Produkts so vollständig wie möglich präsentieren soll. Im Online-Shopping ist dies entscheidend. Dieses Modell bietet den Kunden nicht nur detaillierte Informationen über die Funktionen eines bestimmten Produkts, sondern zeigt auch welche Vorteile mit dem Besitz verbunden sind. Schlechte Produktbeschreibungen verringern erheblich die Verkaufschancen, genau wie ein unhöflicher Verkäufer; die besten hingegen helfen, selbst die skeptischsten Verbraucher umzustimmen.
Online-Shopping schließt die Möglichkeit aus, sowohl mit dem Verkäufer zu sprechen als auch das Produkt physisch zu sehen. Mit einem Wort, man kann es nicht anfassen und mit eigenen Augen sehen, was es bietet. Man kann nur auf visuelle Hinweise und Informationen in der Beschreibung vertrauen, um eine Entscheidung zu treffen.
Um Verbraucher zum Kauf zu überzeugen, benötigt man mehr als nur eine trockene Auflistung technischer Details, die von der Website des Herstellers kopiert wurden. Eine großartige Produktbeschreibung gibt klar den Wert und die Vorteile des Produkts an, erzählt eine Geschichte und präsentiert das Produkt als Lösung für spezifische Probleme.
Die Folge von schlecht vorbereiteten Produktbeschreibungen sind jedoch nicht nur niedrige Verkaufszahlen, sondern auch – wie die Autoren des Shotfarm-Berichts anmerken:
Der Verkaufsaspekt von Produktbeschreibungen im E-Commerce ist jedoch nur eine Seite der Medaille. Der Inhalt ist auch für Google von großer Bedeutung, das ihn bei der Bewertung von Suchergebnissen berücksichtigt. Und je höher die Position in der Suchmaschine, desto größer die Chance auf Verkäufe, denn die meisten Kunden beginnen ihre Produktsuche bei Google.
Google, aber auch jede andere Suchmaschine, verfolgt Tausende von Websites für bestimmte Schlüsselphrasen. Um den Nutzern zu helfen, Inhalte zu finden, die ihre Anfragen am besten beantworten, bewerten die Algorithmen die Einzigartigkeit des Inhalts, seine Originalität und Relevanz. Um an der Spitze der Google-Suchergebnisse zu stehen, ist eine SEO-freundliche Beschreibung daher absolut unerlässlich. Aber was bedeutet das?
Früher war es anders, aber heute sind die Regeln für die Erstellung von Inhalten für SEO klar – man muss so schreiben, dass es den Nutzern das Leben erleichtert. Die Beschreibungen sollten ihre Bedürfnisse sowohl in Bezug auf den Inhalt als auch auf die Form erfüllen. Für die Suchmaschine zu schreiben, bringt nichts mehr und kann die Lesbarkeit und das Engagement der Nutzer verringern.
Wo also anfangen? Copywriting-Profis empfehlen zunächst die Personen zu definieren, die wahrscheinlich an einem Kauf interessiert sind, damit die Beschreibung die genauen Informationen enthält, die sie benötigen, und darüber hinaus:
Eine Produktbeschreibung sollte faktisch sein, aber die Informationen bereitstellen, die für eine Entscheidung erforderlich sind. Wie erstellt man also Produktbeschreibungen für einen Online-Shop?
Es gibt kein universelles Rezept für Produktbeschreibungen. Einige haben eine aspirative Dimension (z. B. Modeprodukte, Kosmetika oder Inneneinrichtung) und sehen anders aus als technische Produkte (z. B. Software), deren Aufgabe es ist, ein spezifisches Problem zu lösen. Und ein anderer Stil ist zu berücksichtigen, wenn man grundlegende Haushaltswaren angibt, zum Beispiel eine Glühbirne.
Bei der Erstellung von Produktbeschreibungen kann man viele Fehler machen, aber die, die wir unten auflisten, werden Sie am meisten Geld kosten.
Google stuft die Position von Seiten herab, die Inhalte enthalten, die von anderswo im Web kopiert wurden, und bevorzugt originale. Kopieren, auch von Herstellerseiten, wird sich negativ auf Ihre Sichtbarkeit bei Google auswirken, und stilistische Inkonsistenzen werden sich negativ auf Ihre Markenidentität auswirken.
Die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter in Ihren Produktbeschreibungen hilft Ihnen, ein besseres Ranking zu erzielen, aber Sie müssen sie mit Bedacht verwenden. Inhalte, die unnatürlich mit Phrasen überladen sind, sind unleserlich, und das wiederum schreckt die Nutzer ab. Google, das die Bewertung bestimmt, berücksichtigt auch die Absprungrate und die Verweildauer auf der Seite und analysiert dies ebenfalls.
Die Produktbeschreibung im Online-Shop, obwohl sie eine informative Rolle spielen sollte, muss in der Sprache der Vorteile verfasst sein. Die Verwendung von Fachjargon hilft weder beim Kaufanreiz noch bei SEO. Wenn Sie jedoch Produkte verkaufen, die genauere Beschreibungen erfordern, schauen Sie sich an, was gutes technisches Copywriting ausmacht.
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