Wie man mit dem Verkauf auf Amazon beginnt?

Amazon schafft eine Gelegenheit für Unternehmer, mit ihren Produkten in ausländische Märkte einzutreten, mit der Möglichkeit, die bereits entwickelten Marketingwerte zu nutzen. Wie wird man Teil dieses Systems? Was sind die Verkaufsregeln auf Amazon? Wie sind die buchhalterischen Fragen im Zusammenhang mit dieser Art von Tätigkeit geregelt? Diese Fragen werden im folgenden Artikel behandelt.

Verkauf auf Amazon – behandelte Themen:

• Verkaufsregeln auf Amazon
• Wie starte ich den Verkauf auf Amazon?
• Verkaufsförderung auf Amazon
• Amazon-Verkäufe und Gebühren
• Amazon und Steuern

Verkaufsregeln auf Amazon

Dies sind die grundlegenden Verkaufsregeln auf Amazon:

• der Verkäufer bietet seine Produkte auf der Plattform an;
• die angebotenen Produkte werden in die Lager von Amazon geliefert;
• Amazon lagert die Waren, bis sie für die Kunden von Interesse sind;
• Amazon bietet Aftermarket-Services einschließlich Rücksendungen, Umtauschen und Reklamationen an;
• Amazon liefert die Produkte an den Kunden.

Wie starte ich den Verkauf auf Amazon?

Intuitiv ist der erste Schritt, um auf Amazon zu verkaufen, die Erstellung eines Kontos auf der Plattform. Damit dieser Prozess reibungslos verläuft, ist es gut, sich im Voraus gut vorzubereiten. Und um dies zu erreichen, ist es ratsam, die folgende Dokumentation und Daten zu sammeln:

• internationale Zahlungskarte,
• aktuelle Telefonnummer,
• Kontaktdaten der Kontaktperson,
• Bankverbindungsdaten, auf die die Gelder überwiesen werden (am besten wird sie im Land der Kontoregistrierung eingerichtet),
• Daten zur Firma, die sich aus dem Eintrag im entsprechenden Register ergeben (einschließlich Art des Unternehmens, zugewiesene Registrierungsnummer, Registrierungsdatum, Adresse des Sitzes),
• USt-Identifikationsnummer der EU

In dieser Phase ist es auch notwendig, die Art des Kontos – professionell oder individuell – auszuwählen.

Letzteres erfordert eine monatliche Gebühr von 39,99 USD, bietet jedoch die Freiheit, die Anzahl der Produkte, die Sie pro Monat verkaufen können, auszuwählen.

Andererseits erfordert die Einrichtung eines individuellen Kontos nicht von vornherein die Zahlung von “im Voraus” Gebühren – diese werden in diesem Fall zu jeder Transaktion hinzugefügt. Wenn Sie also über die Entwicklung Ihres Unternehmens nachdenken, ist die Einrichtung eines professionellen Kontos unerlässlich.

Nach der Registrierung eines Kontos sollten die folgenden Schritte unternommen werden:

1. Produkte und Märkte auswählen – diese Wahl erfolgt auf der Grundlage der Nachfrage nach bestimmten Waren und der Wettbewerbsanalyse; auch gesetzliche Aspekte, insbesondere steuerliche und verbraucherschutzrechtliche Vorschriften, sind wichtig.

2. Produktlisten vorbereiten – dieser Punkt besteht darin, eine Auktion zu erstellen, die zum Kauf von Waren anregt. An diesem Punkt ist es ratsam, ansprechende Einträge zu erstellen, die sich von der Konkurrenz abheben.

3. Bevorzugte Versandmethode für die Waren auswählen – hier können Sie den Amazon Fulfillment (FBA) Service nutzen, bei dem Amazon für die Lagerung, Verpackung und Lieferung der Produkte verantwortlich ist, oder Sie können entscheiden, diese Maßnahmen selbst zu ergreifen.

Die Nutzung des Programms bringt jedoch viele Vorteile mit sich, wie z.B. erhöhtes Kundenvertrauen, umfassenden Service und die Möglichkeit, das Geschäft zu skalieren – alles zu den Kosten von zwei Standardgebühren: für Lagerung und Versandabwicklung sowie möglichen gelegentlichen Gebühren.

4. Zusätzliche von Amazon bereitgestellte Tools nutzen – einschließlich der Bestimmung optimaler Preise und optimaler Bestände.

Verkaufsförderung auf Amazon

Effektive Marketingmaßnahmen sind wesentliche Elemente der Aktivitäten von Amazon-Verkäufern. Die von der Plattform selbst bereitgestellten Tools können in dieser Hinsicht hilfreich sein, einschließlich:

• Gesponserte Produkte, d.h. die Positionierung von Waren oben oder unten in der Produktliste. In diesem Fall erfolgt die Abrechnung auf der Grundlage der CPC-Formel. Die Positionierung selbst erfolgt unter Verwendung von Schlüsselwörtern.
• Amazon Headline Search (Gesponserte Marken), die die gleichzeitige Werbung von drei Produkten in Form eines Banners mit dem Markenlogo und die Präsentation von drei Produkten mit einem bestimmten Titel und einer Bewertung ermöglicht.
• Display-Anzeigen (Produkt-Display-Anzeigen), die mit Amazon Vendor-Mitgliedern geteilt werden, werden in Produkt- und Kategorienkarten angezeigt – ebenfalls basierend auf den vorherigen Aktionen des Nutzers.

Amazon-Verkäufe und Gebühren

Zusätzlich zu den oben genannten Kosten für die Einrichtung eines professionellen Kontos muss der Amazon-Verkäufer auch die Gebühr der Plattform von den Gesamteinnahmen nach jeder Transaktion separat decken. Ihre Höhe variiert je nach Kategorie und Art der Waren, normalerweise im Bereich von 5-15% des Bruttobetrags.

Hinzu kommt die Gebühr für den Versand der Waren, die auf der Anzahl der Einheiten basiert. Sie präsentiert sich auch unterschiedlich, abhängig von Standort, Art des Produkts, Größe und Gewicht.

Schließlich basiert die Lagergebühr auf dem durchschnittlichen täglichen Kubikvolumen, das in Kubikmetern pro Monat berechnet wird, und variiert im Laufe des Jahres je nach Saison.

Amazon und Steuern

Ein Verkäufer auf Amazon, der Waren an ein Lager in der Europäischen Union sendet, führt die sogenannte innergemeinschaftliche Lieferung von Waren durch und kann daher von einem Nullsteuersatz profitieren.

Gemäß den nationalen Mehrwertsteuergesetzen (MwSt.) ist die Voraussetzung für die Nutzung dieser Regelung, dass der Steuerpflichtige eine Lieferung an den Käufer vorgenommen hat, der eine ordnungsgemäße und gültige Identifikationsnummer für innergemeinschaftliche Transaktionen hat, die von dem Mitgliedstaat des Käufers ausgestellt wurde und den zweibuchstabigen Code enthält, der für die Mehrwertsteuer verwendet wird, die der Käufer dem Steuerpflichtigen zur Verfügung gestellt hat. Daher ist es ratsam, sicherzustellen, dass die Rechnung Daten enthält, die Sie berechtigen, diese Lösung zu nutzen.

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