Bei der Erstellung eines Geschäftsplans sollten Sie wichtige Elemente wie Markt- und Wettbewerbsanalyse nicht vergessen. Schließlich ist das Erkennen des Geschäftsumfelds entscheidend, um das Potenzial des gesamten Unternehmens und die notwendigen Maßnahmen zur Eroberung des Marktes zu identifizieren.
Ein Startup muss nicht nur mit großer Konkurrenz kämpfen, sondern auch mit der Suche nach der richtigen Nische im Markt. Damit dies möglich ist, ist es notwendig, gründliche Marktforschung zu betreiben. Wenn Sie in dieser Phase einen Fehler machen, könnte Ihr Startup einfach scheitern.
Marktforschung ist entscheidend für Ihr Unternehmen, daher sollte sie in Ihren Geschäftsplan aufgenommen werden. Nur dann wird sie ernst genommen. Es ist daher notwendig, die Marktgröße und die Position Ihres Unternehmens im identifizierten Markt zu schätzen sowie die Hauptwettbewerber zu analysieren. All dies wird es einfacher machen, Investoren von der Unterstützung Ihres Unternehmens zu überzeugen.
Schätzen Sie, wie viele Kunden Ihr Produkt benötigen könnten. Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder um das, was Sie anbieten, kämpfen wird. Die Analyse muss zuverlässig und realistisch sein. Sammeln Sie so viele Daten wie möglich.
Zuerst ist es notwendig, das Profil Ihres idealen Kunden kennenzulernen, was eine gründliche Analyse der ausgewählten Verbrauchergruppe erfordert. Studieren Sie auch die Trends in der gewählten Branche. Alles hängt vom angebotenen Produkt ab. Überprüfen Sie sorgfältig, ob ein bestimmter Markt in den kommenden Jahren einen Aufwärts- oder Abwärtstrend zeigen wird.
Ein wichtiges Element des Geschäftsplans ist eine zuverlässige Analyse der Konkurrenz. Die beste Lösung ist, eine Wettbewerbs-Matrix zu erstellen. Dies wird helfen, Wettbewerber zu identifizieren, ihre Produkte, Verkaufs- und Marketingstrategien zu analysieren. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, zu bewerten, wo Sie im Markt stehen, wie Sie sich von Ihren Wettbewerbern abheben und wie Sie sie übertreffen können.
Eine Wettbewerbs-Matrix ist eine Visualisierung Ihrer Wettbewerbsanalyse. Tatsächlich gibt es verschiedene Arten solcher Matrizen:
Eine der beliebtesten Methoden zur Bewertung, wie ein Unternehmen im Vergleich zu seinen Wettbewerbern abschneidet, ist die SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen). Die Analyse hilft Geschäftsinhabern, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen, wie zum Beispiel, ob es sich lohnt, in einen neuen Markt einzutreten oder nicht.
Die ersten beiden Parameter – Stärken und Schwächen – beziehen sich auf interne Aspekte wie Team, Standort, geistiges Eigentum und Unternehmensreputation. Diese Aspekte können sich im Laufe der Zeit ändern. Die nächsten beiden Parameter – Chancen und Bedrohungen – beziehen sich auf externe Faktoren wie Wettbewerb, Markttrends und Materialpreise. Unternehmen haben keinen Einfluss darauf und können sie nicht ändern.
Es gibt drei wichtige Faktoren, die Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz zu unterscheiden und eine starke Marktposition zu schaffen. Überprüfen Sie zunächst, ob Sie Kostenführerschaft erreichen können. Die Idee ist zu sehen, ob es das Potenzial gibt, die Gewinne zu maximieren, während Sie niedrigere Preise als die Konkurrenz anbieten.
Das zweite Thema ist das, was wir Differenzierung nennen könnten. Diesmal geht es darum zu analysieren, wie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von den besten Produkten auf dem Markt unterscheidet und welche Merkmale es noch wettbewerbsfähiger machen.
Am Ende ist es auch wichtig, den Markt zu segmentieren und eine Nische zu finden, die es Ihnen ermöglicht, eine starke Position zu gewinnen und in Zukunft andere Zielgruppen anzusprechen.
Die Suche nach Wettbewerbsvorteilen kann durch die sogenannte Positionierungskarte erheblich erleichtert werden. Schließlich benötigen Sie, um effektiv gegen die Konkurrenz zu kämpfen, eine gute, effektive Strategie. Eine Positionierungskarte ist ein Diagramm, das es Ihnen ermöglicht, Ihr Produkt mit der Konkurrenz zu vergleichen und Chancen für neue Produkte zu identifizieren.
Wie zeichnet man eine Wettbewerbs-Positionierungskarte? Teilen Sie ein Blatt Papier in vier gleich große Teile. Jede der sich kreuzenden Achsen kann verschiedene Faktoren darstellen (z. B. Preis-Funktionalität, Preis-Nutzen, Nutzen-Effizienz). Es hängt vom spezifischen Produkt und seinen wichtigsten Merkmalen ab.
Setzen Sie dann die Wettbewerber an die entsprechenden Stellen, indem Sie Kreise zeichnen. Je größer der Marktanteil eines bestimmten Wettbewerbers ist, desto größer ist der Kreis. Schließlich müssen Sie Ihr eigenes Produkt im Diagramm platzieren. Eine solche Technik ermöglicht es Ihnen, Ihre Position im Markt einfach und schnell zu visualisieren.
Sie haben gerade gelernt, was Wettbewerbsanalyse ist. Lesen Sie auch: Wie man ein Startup fördert?
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