Was ist die Ansoff-Matrix?

Was ist die Ansoff-Matrix?

Die Ansoff-Matrix ist ein weiteres nützliches Werkzeug zur Planung der Betriebsstrategie des Unternehmens. Sie kann verwendet werden, um Ideen zu analysieren, die das Potenzial haben, hohe Gewinne zu erzielen. Sie konzentriert sich auf vier mögliche Richtungen für Produktentwicklung und Geschäftserweiterung.

4 Elemente der Ansoff-Matrix

1. Marktdurchdringung

Es geht darum, den Verkauf bereits bestehender Produkte oder Dienstleistungen zu steigern, um den Marktanteil zu erhöhen.

2. Marktentwicklung

Sobald das Produkt ausgereift ist, sollte sich das Unternehmen darauf konzentrieren, es in neuen Märkten einzuführen. Das bedeutet, dass das Produkt gleich bleibt, wir jedoch eine andere Art von Verbraucher ansprechen.

3. Produktentwicklung

Es wird davon ausgegangen, dass ein neues Produkt/eine neue Dienstleistung in einen bestehenden Markt eingeführt wird.

4. Diversifikation

In diesem Modell führen Sie ein neues Produkt in ein zuvor unbekanntes Marktgebiet ein. Verschiedene Strategien beinhalten unterschiedliche Risikograde – die am wenigsten sichere ist die Diversifikation aufgrund mangelnder Erfahrung und Informationen über den neuen Markt. Andererseits kann die Durchdringung bereits bekannter wirtschaftlicher Beziehungen als die sicherste angesehen werden.

Wie können Sie die Ansoff-Matrix in Ihrem Unternehmen nutzen?

Je nach gewählter Richtung gibt es viele Möglichkeiten, eine bestimmte Strategie umzusetzen.

Marktdurchdringung

• Versuchen Sie, neue Kunden zu gewinnen, indem Sie eine neue Marketingkampagne entwickeln, Kommunikationskanäle ändern oder erweitern,
• Attraktive Verkaufsaktionen und Rabatte anbieten,
• Ein Treueprogramm einführen und die Vorteile der Nutzung hervorheben,
• Sie können mit einem anderen Unternehmen auf der Grundlage einer strategischen Allianz zusammenarbeiten,
• Sie können auch die BCG-Matrix verwenden, um zu bestimmen, in welche Produkte es sich lohnt zu investieren,
• Dies ist ein guter Kurs, wenn Sie gerade die Gewässer in einem bestimmten Markt testen. Wenn er gesättigt wird, sollten Sie Änderungen an Ihrem gewählten Plan vornehmen,
• Es können Risiken und Bedrohungen auftreten, wie Wettbewerber im Sektor, die die Preise unterbieten, ungünstige wirtschaftliche Bedingungen oder Vorschriften, die Ihr Geschäft in irgendeiner Weise einschränken können.

Produktentwicklung

• In Forschung und Entwicklung investieren, um neue Produkte zu schaffen und die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen,
• Verschiedene Variationen eines bestehenden Produkts einführen,
• Zusätzliche Waren oder Dienstleistungen anbieten, um die Nutzung des Hauptprodukts zu erleichtern,
• Hohe Qualität der angebotenen Waren und des Kundenservice sicherstellen,
• Die Einführung der oben genannten Änderungen erfordert viel Geld zur Finanzierung technologischer Unterstützung.

Marktentwicklung

• Richten Sie Ihre Botschaft an verschiedene Zielgruppen. Führen Sie eine Marktsegmentierung durch, um die Demografie, Bedürfnisse und Lebensstile Ihres Publikums zu verstehen,
• Führen Sie eine PEST-Analyse durch, um zu sehen, welche externen Faktoren Chancen und Bedrohungen darstellen,
• Sie können den Tätigkeitsbereich im In- oder Ausland erweitern – in diesem Fall kann die Herausforderung unterschiedliche Anforderungen an die Kennzeichnung und Verpackung der angebotenen Waren mit sich bringen, an die Sie sich anpassen müssen,
• Eine mögliche Bedrohung hängt mit der Unsicherheit des Erfolgs der vorgenommenen Änderungen zusammen, aufgrund der Unvorhersehbarkeit des Geschäftsumfelds,
• Es kann lange dauern und viel Geld kosten, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, die möglicherweise nicht unbedingt erfolgreich sind.

Diversifikation

• Überprüfen Sie zunächst, ob Sie genügend Kapital haben, um eine neue Produktkategorie zu schaffen – andernfalls ist das Risiko eines Misserfolgs hoch,
• Es ist eine gute Lösung, wenn der Markt gesättigt wird,
• Öffnen Sie zusätzliche Vertriebskanäle, um Kunden zu gewinnen.

Die Ansoff-Matrix − Beispiele

Hier ist ein Blick darauf, wie einige der bekanntesten Unternehmen der Welt jede dieser Lösungen in ihren Managementstrategien genutzt haben.

Netflix − Marktdurchdringung

Das Unternehmen verwendete Penetrationspreise, eine Strategie, bei der ein Produkt oder eine Dienstleistung für einen begrenzten Zeitraum zu einem niedrigeren Preis angeboten wird. Am Ende der Testphase wird der Rabatt entfernt, aber Verbraucher, die mit dem Service zufrieden sind, sind bereit, den höheren Preis zu zahlen.

Apple − Produktentwicklung

Apple hat das entwickelte Betriebssystem genutzt, um sein Angebot an Produkten zu erweitern. Dadurch ist es möglich, alle Geräte der Marke miteinander zu synchronisieren – iPod, iWatch, iPhone usw.

Spotify − Marktentwicklung

Der Erfolg von Spotify basiert auf seiner geografischen Expansion, die es erfolgreich durch den Eintritt in ausländische Märkte erreicht hat. Im Fall asiatischer Länder hat das Unternehmen die Gebühren an das durchschnittliche Einkommen der Bevölkerung angepasst. Es hat auch die Möglichkeit eingeführt, in den Philippinen und Indonesien bar für Dienstleistungen zu bezahlen, wo die Nutzung von Kreditkarten selten ist.

Disney − Diversifikation

Ursprünglich in der Produktion und Promotion von Animationsfilmen tätig, hat Disney sein Angebot auf eine Vielzahl von Produktkategorien ausgeweitet – Themenparks, eine Streaming-Plattform und Konsumgüter wie Spielzeug und Zubehör, die mit bekannten Cartoonfiguren verbunden sind.

Vor- und Nachteile der Ansoff-Matrix

Vorteile

• Die Vereinfachung der Analyse auf vier Elemente ermöglicht es, sich auf spezifische Aspekte zu konzentrieren, die den Geschäftserfolg realistisch beeinflussen,
• Ein gut entwickelter strategischer Plan, der auf der Matrix basiert, und die Entschlossenheit, ihn in die Praxis umzusetzen, bieten eine gute Wachstumschance.

Nachteile

• Durch die Vereinfachung der Analyse können Risiken und externe Faktoren übersehen werden,
• Es kann sich als ungenau erweisen, wenn die Studie auf nur ein Werkzeug beschränkt ist – die besten Ergebnisse erzielen Sie durch die Kombination mehrerer Methoden.

Zusammenfassung

Das hier vorgestellte Ansoff-Modell ist ein nützliches Werkzeug, das Sie verwenden können, um Wege zu finden, mehr Gewinne zu erzielen und Ihren Marktanteil zu erweitern. Der Schlüssel zur effektiven Nutzung besteht darin, Ihre aktuellen und potenziellen Märkte zu identifizieren und es effektiv in Ihre Managementstrategie zu implementieren.

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