McKinsey-Matrix zur Bewertung der Produktattraktivität

Der heutige Markt setzt Unternehmer unter Druck, immer mehr Wege zu finden, um sich abzuheben und zu wachsen. Ein weiteres Analysewerkzeug, um das Potenzial eines Sektors zu erkunden und Ihr Unternehmensportfolio aufzubauen, ist die McKinsey-Matrix.

McKinsey-Matrix – Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist die McKinsey-Matrix?
2. Die Attraktivität der Branche
3. Wettbewerbsfähigkeit
4. Fallstudie zur McKinsey-Matrix – Online-Handwerksladen
5. Vor- und Nachteile der McKinsey-Matrix

Was ist die McKinsey-Matrix?

Das von McKinsey & Company entwickelte Werkzeug ermöglicht es Ihnen, Entscheidungen über Investitionen und die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt zu treffen. Indem es sich auf zwei Ebenen bezieht – die Attraktivität der Branche und die Wettbewerbsstärke des ausgewählten Unternehmens – zeigt es auf, welche Maßnahmen für die Zukunft Ihres Unternehmens am profitabelsten sein werden.

Die Bedingungen der beiden genannten Dimensionen werden von vielen Faktoren beeinflusst, die bei der Bewertung berücksichtigt werden sollten.

Die Attraktivität der Branche

Wenn wir über die Attraktivität einer Branche sprechen, berücksichtigen wir interne und externe Faktoren auf dem Markt, die den Schwierigkeitsgrad der Gewinnung von Profiten in einem bestimmten Markt bestimmen. Dazu gehören:

• Markteintrittsbarrieren – Umstände, die es schwierig machen können, ein Geschäft zu starten;
• Rentabilität – zeigt an, ob das Geschäft profitabel ist;
• Produktlebenszyklus – je nach Phase, in der sich das Produkt befindet, ist es profitabler und verdrängt ältere Produkte vom Markt;
• Marktwachstumsrate – zeigt an, wie schnell die Branche wächst;
• Wettbewerb – wie viele Marktteilnehmer haben Sie, mit denen Sie um Kunden kämpfen müssen;
• Nachfrage – die Neigung der Verbraucher, Ihr Produkt zu kaufen;
• Preisschwankungen – die wirtschaftliche Situation beeinflusst die Preise von Rohstoffen, Waren, Energie usw.;
• Marktsegmentierung – Sie sollten Ihre Produkte auf klar definierte Verbrauchergruppen ausrichten;
• Saisonalität – einige Branchen erleben je nach Jahreszeit Schwankungen in der Beliebtheit;
• Makroumfeld – besteht aus politischen, wirtschaftlichen, sozialen, rechtlichen und technologischen Faktoren, die die Marktsituation prägen. Sie können durch PEST-Analyse untersucht werden.

Wettbewerbsfähigkeit

Bestimmt die Wettbewerbsposition des Unternehmens gegenüber den Marktteilnehmern. Sie wird durch Elemente wie

• Kundenloyalität – die Neigung der Verbraucher, Ihre Angebote anderen vorzuziehen – zeigt eine positive Beziehung zwischen dem Kunden und dem Unternehmen an;
• Markenstärke – zeigt die Wahrnehmung der Kunden, welche Assoziationen sie mit Ihrem Unternehmen haben und ob sie ihm vertrauen;
• Marktanteil – Verkäufe Ihres Produkts im Vergleich zur Konkurrenz;
• Erzielter Gewinn – positive finanzielle Ergebnisse, tatsächliche Einnahmen aus dem Geschäftsbetrieb;
• Verfügbarkeit von Vertriebskanälen – Möglichkeiten im Zusammenhang mit dem Transport benötigter Materialien, fertiger Produkte sowie Kommunikationswegen mit dem Kunden;
• Diversifizierung von Produkten/Dienstleistungen – Diversifizierung des Angebots an Produkten;
• Krisenmanagementstrategie – die Effektivität im Umgang mit unvorhergesehenen Situationen, die die Stabilität des Unternehmens gefährden können.

Fallstudie zur McKinsey-Matrix – Online-Handwerksladen

Wir werden versuchen zu zeigen, wie Sie die beschriebene Methode in Ihrem eigenen Geschäft anwenden können. Wir werden die McKinsey-Matrix am Beispiel eines Online-Shops für Handwerksprodukte wie Sojawachskerzen analysieren.

1. Bestimmen Sie die Attraktivität der Branche und die Wettbewerbsstärke

Berücksichtigen Sie die zuvor genannten Faktoren, die die Merkmale des ausgewählten Sektors beeinflussen, und wählen Sie diejenigen aus, die seine Rentabilität zeigen. Dazu können beispielsweise niedrige Markteintrittsbarrieren, hoher Wettbewerb und Saisonalität gehören. Überlegen Sie dann, welche Elemente Ihren Vorteil auf dem Markt erhöhen. Z.B. Diversifizierung des Angebots, Kundenloyalität oder Verfügbarkeit von Vertriebskanälen.

2. Gewichten Sie die ausgewählten Faktoren

Weisen Sie die Gewichte zu und geben Sie an, wie sich die Faktoren auf die Rentabilität dieser Art von Geschäft auswirken. Je höher das Gewicht, desto größer die Bedeutung für den Sektor. Die Summe aller Gewichte sollte 1 betragen.

3. Bewerten Sie jeden Faktor

Verwenden Sie dafür eine Likert-Skala – von 1 bis 5.

Attraktivität der Branche
Faktor	Gewicht	Bewertung	Produkt von
Niedrige Markteintrittsbarrieren	0,4	5	2
Hoher Wettbewerb	0,4	4	1,6
Saisonalität	0,2	3	0,6
			SUMME: 4.2

Wettbewerbsfähigkeit
Faktor	Gewicht	Bewertung	Produkt von
Diversifizierung des Angebots	0,2	4	0,8
Kundenloyalität	0,3	3	0,9
Verfügbarkeit von Vertriebskanälen	0,4	5	2,0
			SUMME: 3.7

4. Wenden Sie die erhaltenen Ergebnisse auf die Matrix an

Je nachdem, wo die Einheit auf der Matrix platziert ist, ist dies die Strategie, die Sie verfolgen sollten. Wir unterscheiden die folgenden 3 Ansätze:

• Investieren – konzentriert sich auf Expansionsaktivitäten, Produktentwicklung;
• Position halten – Sie sollten in Ihren Maßnahmen etwas vorsichtiger sein, um die Rentabilität des Unternehmens nicht zu gefährden;
• Zurückziehen – das Produkt vom Markt nehmen, um Verluste zu vermeiden.

Angesichts der Natur der Branche und der Wettbewerbsfähigkeit, wie können Sie in Ihr Produkt investieren und was bedeutet das – um die Rentabilität Ihres Unternehmens zu steigern? Der Verkauf von Handwerksprodukten im Internet hat großes Potenzial, daher gibt es viele Wachstumschancen, unter anderem:

• Diversifizieren Sie Ihr Angebot – Sie können beginnen, Kerzen in unkonventionellen Formen und Farben zu kreieren, die Möglichkeit der Personalisierung gemäß den Verbraucherpräferenzen anzubieten oder Ihr Sortiment mit handgefertigtem Schmuck, handdekorierten Küchenaccessoires usw. zu erweitern, was den ergänzenden Verkauf erhöht;
• Erkunden Sie verschiedene Vertriebskanäle – stellen Sie sicher, dass Sie in sozialen Medien präsent sind und eine angemessene Kommunikation haben, um Ihr Geschäft zu fördern. Darüber hinaus veröffentlichen Sie Ihr Angebot auf verschiedenen Plattformen, die für den E-Commerce-Verkauf konzipiert sind, z.B. Amazon, eBay, Facebook Marketplace und viele andere, und erstellen Sie Ihre eigene Website;
• Nutzen Sie Trends zu Ihrem Vorteil – die höchsten Kerzenverkäufe sind im Herbst und Winter, also stellen Sie sicher, dass Sie die Verfügbarkeit Ihres Sortiments dann erhöhen.

Vor- und Nachteile der McKinsey-Matrix

Jede Analysemethode hat ihre Vor- und Nachteile. Die McKinsey-Matrix berücksichtigt viele Faktoren, was die Analyse umfassender macht. So erhalten Sie ein vollständiges Bild Ihrer aktuellen Situation und der Möglichkeiten zur Produkt- oder Dienstleistungsentwicklung. Es gibt jedoch einige Risiken, da die Bewertung einzelner Faktoren subjektiv ist, was seine Einschränkungen hat. Eine falsche Wahrnehmung bestimmter Aspekte kann zur Auswahl einer unzureichenden Strategie führen.

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