Wettbewerbsanalyse mit strategischer Gruppenkarte

Jeder Unternehmer verbessert eifrig seine Marktposition und hebt sich von anderen ab. Bevor man jedoch fortfährt, sollte man Informationen über die Wettbewerber sammeln, um das vollständige Bild zu erhalten. Dazu ist es notwendig, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, und eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung einer strategischen Gruppenkarte.

Wettbewerbsanalyse mit strategischer Gruppenkarte – Inhaltsverzeichnis:

  1. Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
  2. Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?
  3. Welche Fehler sind zu vermeiden?
  4. Was ist eine Karte strategischer Gruppen?
  5. Was ist der Zweck der strategischen Gruppenkarte?
  6. Wie erstellt man eine Karte strategischer Gruppen?
  7. Welche Kriterien zu wählen?
  8. Worauf sollte man bei der Kartierung seiner strategischen Gruppen achten?
  9. Beispiel einer Karte strategischer Gruppen
  10. Wie interpretiert man die Karte strategischer Gruppen?

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Wir beschäftigen uns mit der Wettbewerbsanalyse, wenn wir einen Vergleich von Unternehmen anstellen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie unsere anbieten. So lassen sich die Details herausfinden, die andere anbieten, sowie deren Managementstrategien (Produktion, Personalwesen, Marketing usw.). Die Erkennung ihrer Stärken und der Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, wird eine breitere Perspektive und Wissen über unsere Zielgruppe bieten.

Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?

  1. Finden Sie Unternehmen, die Ihrem ähnlich sind – sowohl in Bezug auf ihr Angebot als auch in Bezug auf ihre Wege oder Ansätze zur Lösung gegebener Probleme.
  2. Sammlung von Informationen über die Eigenschaften der Produkte/Dienstleistungen der Wettbewerber und Bestimmung, welche Verbraucherbedürfnisse sie befriedigen, z.B. der Kauf einer Winterjacke befriedigt ein grundlegendes physiologisches Bedürfnis, das mit der Verringerung des Kälteempfindens zusammenhängt, der Kauf von Tickets für eine Theateraufführung befriedigt ein höheres Bedürfnis, d.h. Selbstverwirklichung usw.
  3. Überlegen Sie, wie und in welcher Zeit es möglich ist, das Bedürfnis bei einem Wettbewerber zu befriedigen. Bezugnehmend auf das obige Beispiel – eine Bekleidungsmarke führt nur stationäre Verkäufe durch. Für einen potenziellen Kunden, der möglicherweise in einer anderen Gemeinde lebt und keine Zeit hat, das Showroom persönlich zu besuchen, könnte dies ein Grund sein, das Angebot nicht zu nutzen. Indem Sie dieses Problem bemerken und Online-Verkäufe und Versand in Ihrem Unternehmen einführen – werden Ihre Angebote attraktiver und erhöhen Ihren Wettbewerbsvorteil.
  4. Nutzen Sie die im Internet veröffentlichten Informationen, soziale Medien – die Beschreibung des Angebots, das Dienstleistungsangebot oder die Preise, Meinungen von Internetnutzern werden wertvolle Kenntnisse über die Position des konkurrierenden Unternehmens, seine Stärken und Schwächen liefern.

Welche Fehler sind zu vermeiden?

  • Erstens, wenn Sie nur eine Methode der Marktpositionsforschung anwenden, werden Sie die zuverlässigsten und konsistentesten Ergebnisse erzielen, indem Sie mehrere Forschungsmethoden nutzen, z.B. strategische Gruppenkarte mit SWOT-Analyse oder KCS-Analyse.
  • Als nächstes ist das makroökonomische Umfeld durch viel Dynamik gekennzeichnet, daher sollten Sie ständig die Gültigkeit der Ergebnisse überprüfen und aus ihnen lernen. Strategisches Management bedeutet kontinuierliche Verbesserung und die Suche nach neuen Lösungen.
  • Versuchen Sie, voreilige Schlussfolgerungen aus Ihrer Analyse zu vermeiden, nur weil sie Ihre Annahmen bestätigt hat. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Daten gesammelt haben und dass Sie diese nicht gemäß Ihren Hypothesen interpretieren. Darüber hinaus ist es ratsam, Dritte zu konsultieren, die Aspekte sehen können, die Sie übersehen haben.

Was ist eine Karte strategischer Gruppen?

Die Karte strategischer Gruppen stellt grafisch die Wettbewerbssituation von Unternehmen dar, die in einem bestimmten Segment tätig sind, mit ähnlichen Angeboten, ähnlichen Entwicklungsplänen (strategische Gruppen).

​ Was ist der Zweck der strategischen Gruppenkarte?

Fragen Sie sich, ob es sich lohnt, das oben genannte Werkzeug in Ihrer Analyse zu verwenden? Hier sind die Hauptgründe, die Ihnen sagen, wie Ihr Unternehmen profitieren kann:

  • Lernen Sie Ihre Konkurrenz kennen – das Verständnis der Schwächen und Qualitäten von Unternehmen, die in derselben Branche konkurrieren, wird die Ausgangsbasis sein, von der aus Sie bessere Lösungen einführen;
  • Sie zeigen Wettbewerbsvorteile – indem Sie die Strategien Ihrer Rivalen kennenlernen und diese mit Ihren vergleichen, können Sie herausfinden, welche Merkmale Sie von der Konkurrenz unterscheiden;
  • Sie erkennen neue Möglichkeiten – nach Durchführung einer Wettbewerbsanalyse mit Hilfe einer strategischen Gruppenkarte können Sie bewerten, auf welche Bereiche Sie sich konzentrieren sollten, um die Rentabilität des Unternehmens zu steigern.

​ Wie erstellt man eine Karte strategischer Gruppen?

Die Erstellung einer strategischen Gruppenkarte kann in die folgenden 4 Schritte unterteilt werden:

  1. Kriterien extrapolieren, um Unternehmen basierend auf den Unterschieden zwischen ihnen zu unterteilen;
  2. Erstellen Sie mehrere Vorschläge für strategische Karten, mit den Paaren der extrahierten Kriterien;
  3. Geben Sie den Platz jedes Unternehmens auf der Grafik an;
  4. Zeichnen Sie einen Kreis um jede strategische Gruppe – ihre Größe sollte der Größe der Gruppe entsprechen.

​ Welche Kriterien zu wählen?

Die Wahl der Kriterien hängt weitgehend von der spezifischen Branche des betreffenden Unternehmens und dem Aspekt ab, auf den Sie sich am meisten konzentrieren möchten. Beispielsweise können diese Folgendes umfassen:

  • Preis;
  • Qualität;
  • Sortimentsdiversifizierung;
  • Territoriale Abdeckung;
  • Technologie;
  • Vertriebskanäle;
  • Marketingaktivitäten, usw.

​ Worauf sollte man bei der Kartierung seiner strategischen Gruppen achten?

  • Die für die Kartierung gewählten Kriterien sollten nicht hoch korreliert sein (z.B. Qualität – Preis), da sich Unternehmen und Gruppen dann diagonal entlang einer Linie anordnen, die gleich weit von der Koordinatenachse entfernt ist; ein solches Diagramm zeigt nicht die Differenzierung der Strategien, es ist besser, ähnliche Kriterien zusammen auf der Koordinatenachse als eine Dimension zu platzieren;
  • Gestalten Sie die Kriterien messbar, oder wählen Sie zumindest solche kontinuierlichen Merkmale, die einen festgelegten Punkt oder prozentuale Maße haben;
  • Wählen Sie die Paare von Kriterien aus, die das strategische Verhalten von Unternehmen in einem bestimmten Sektor stark differenzieren; wenn ein Kriterium bei allen Rivalen ähnlich entwickelt ist, ist es nicht geeignet, um eine Karte zu erstellen;
  • Sie sollten darauf abzielen, mehrere Karten für denselben Sektor zu erstellen, da eine oder zwei möglicherweise nicht die tatsächlichen Beziehungen zwischen den Wettbewerbern widerspiegeln.

Beispiel einer Karte strategischer Gruppen

Um eine Beispielkarte zu präsentieren, konzentrieren wir uns auf einige Vertreter der Restaurantbranche.

Abbildung 1: Karte strategischer Gruppen – Restaurantbranche

​ Wie interpretiert man die Karte strategischer Gruppen?

Nach der Gestaltung der obigen Karte können wir mit der Interpretation fortfahren und einige Schlussfolgerungen ziehen.

  • Um einen Nischenmarkt zu finden, untersuchen Sie das Raster, um Plätze zu finden, die frei von anderen Unternehmen sind. In diesem Fall sollten wir uns darauf konzentrieren, ein vielfältiges Menü zu erstellen, während wir eine moderate Servicequalität aufrechterhalten. Das Angebot könnte sich an Verbraucher richten, die nicht nach einem einzigartigen Geschmackserlebnis suchen, sondern mehr Auswahlmöglichkeiten erwarten.
  • Die Schlussfolgerung aus unserer Darstellung macht Whiskey in the Jar sicher vor Wettbewerbern wie KFC oder McDonald’s. Es wäre für Fast-Food-Bars schwieriger, die Qualität ihrer Dienstleistungen erheblich zu steigern, da dies mit Kosten verbunden ist, während Whiskey in the Jar seine Gerichte einschränken und weiterhin eine gute Marktposition aufrechterhalten könnte.
  • Die strategischen Lösungen von Goma Sushi oder Whiskey in the Jar könnten viele Anpassungen im Geschäft mit sich bringen, die Ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt weiter erhöhen.

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Andy Nichols

Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Abschlüssen und unendlichen Reserven an Motivation. Das macht ihn zu einem perfekten Geschäftsinhaber und Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern schätzt er Offenheit und Neugier auf die Welt am meisten.

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