Was ist Pivotierung im Geschäft? 6 Arten von Startup-Pivots

Jedes Startup benötigt seine einzigartige Idee und den richtigen Weg, um sie auf den Markt zu bringen. Doch sind anfängliche Geschäftsentscheidungen immer die beste Option für die Entwicklung Ihres Unternehmens? Wie sich herausstellt, kann eine riskante Veränderung manchmal dazu führen, dass Ihr Unternehmen seine Höchstleistung erreicht. Was bedeutet Pivotierung im Geschäft? Lesen Sie unseren Artikel und erfahren Sie mehr.

Arten von Startup-Pivots – Inhaltsverzeichnis:

1. Die Wahrheit über einen Startup-Pivot
2. Wann sollte man ein Startup pivotieren?
3. Arten von Startup-Pivots
4. Ist es ein Pivot?
5. Zusammenfassung

Die Wahrheit über einen Startup-Pivot

Eine der grundlegenden Eigenschaften, die alle Startups voneinander unterscheidet, ist hohe Unsicherheit. Dies zwingt Startups, besonders wachsam und äußerst flexibel in ihren Geschäftsabläufen zu sein, was ihnen ermöglicht, erfolgreich auf die sich schnell ändernden Verbraucherpräferenzen zu reagieren.

Doch selbst trotz solcher großen Vielseitigkeit und einer Abkehr von den traditionellen Mechanismen zur Führung eines Unternehmens benötigt jedes Startup eine klar definierte Strategie und ein Geschäftsmodell. Aber was, wenn ein anfänglich attraktiver Aktionsplan sich als erfolglos herausstellt?

Hier kommt die Pivotierung ins Spiel, die eine grundlegende Veränderung der Richtung eines Unternehmens bedeutet und echte Möglichkeiten schafft, um aufkommende Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Pivotierung ermöglicht es Ihnen, die notwendigen strategischen Änderungen vorzunehmen, während Sie den ursprünglichen Zielen und der Vision des Startups treu bleiben.

Wann sollte man ein Startup pivotieren?

Der Erfolg eines Startups hängt weitgehend vom Geschäftsmodell selbst ab. Neben realen Gewinnen für die Gründer sollte es auch greifbare Vorteile für die Kunden bringen. Indem es Ihnen ermöglicht, sich auf richtig ausgewählte Marktsegmente und die effektivsten Vertriebskanäle zu konzentrieren, gibt Ihnen ein gut funktionierendes Geschäftsmodell die Chance, Menschen zu erreichen, die nach den ‘perfekten’ Produkten suchen.

Die Suche nach einem geeigneten Geschäftsmodell ist jedoch nicht immer sofort so einfach. Manchmal müssen angehende Unternehmer zunächst verschiedene Praktiken ausprobieren, um schließlich zu sehen, welche Lösung die beste Option für das Wachstum ihres Unternehmens ist. Es ist schwierig, einen universellen Moment für den Beginn der Pivotierung klar zu identifizieren, da jedes Unternehmen seine eigene einzigartige Geschichte und individuelle Ziele hat.

Bei der Suche nach dem richtigen Moment, um Ihre Strategie zu ändern, ist es entscheidend, die Bedürfnisse Ihrer Kunden, das Geschäftsumfeld und die Struktur Ihrer Geschäftstätigkeit gründlich zu analysieren. Doch selbst trotz solcher großen Vielfalt an Unternehmen ist es möglich, Umstände zu identifizieren, die auf die Notwendigkeit von Veränderungen hinweisen können.

Der erste Aspekt, den es zu betrachten gilt, ist die allgemeine Kundenzufriedenheit mit Ihrem Produkt. Wenn sich nach der Markteinführung herausstellt, dass Verbraucher auf völlig andere Merkmale des Produkts achten als ursprünglich beabsichtigt, und sie dessen grundlegende Funktionalität nicht erkennen, ist es an der Zeit, Ihre Geschäftsstrategie zu überdenken.

In diesem Moment ist es gut, sich daran zu erinnern, dass das Produkt vor allem für die Kunden geschaffen wird. Daher ist es notwendig, ihren Meinungen aufmerksam zuzuhören und sie als wertvolle Hinweise zur Verbesserung des Angebots zu betrachten.

Pivotierung erweist sich als nützlich, wann immer anfängliche Pläne, wenn sie mit den geschäftlichen Realitäten konfrontiert werden, sich als ineffektiv herausstellen, um einem Startup zufriedenstellende Gewinne und eine starke Position unter den Wettbewerbern zu verschaffen. Daher erfordert die Führung eines Startups von Unternehmern, dass sie ständig auf der Hut bleiben, um bereit zu sein, ihr Geschäft bei Bedarf zu pivotieren, was die effektivste Lösung sein kann.

Arten von Startup-Pivots

Ein schlechtes Produkt-Markt-Verhältnis, Schwierigkeiten bei der Erreichung zuvor festgelegter Ziele oder eine ernüchternde Konfrontation mit der harten Realität sind Faktoren, die Unternehmer motivieren, mit der Pivotierung zu beginnen. Je nach Quelle und Spezifik der Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, lassen sich folgende Arten von Pivotierungen unterscheiden:

• Channel-Pivot – es bezieht sich auf Änderungen im Zusammenhang mit Vertriebskanälen. Zum Beispiel den Verkauf ins Internet zu verlagern oder neue Vertriebskanäle zu Ihrer E-Commerce-Wachstumsstrategie hinzuzufügen.
• Zoom-in-Pivot – es geht darum, sich auf einen Aspekt des Produkts zu konzentrieren und die Verbesserung seiner anderen Merkmale etwas in den Hintergrund zu stellen. In einer solchen Situation wird das, was zuvor als einzelnes Merkmal des Produkts betrachtet wurde, zum gesamten Produkt.
• Zoom-out-Pivot – es ist das Gegenteil des Zoom-in-Pivots, das Startup konzentriert sich darauf, die Funktionalität des veröffentlichten Produkts zu erweitern, bis es eine ausreichend attraktive Form für die Zielgruppe erreicht.
• Kundensegment-Pivot – bezieht sich auf die Situation, wenn Ihr Angebot eine andere Verbrauchergruppe erreicht, als Sie ursprünglich erwartet haben. Unternehmer sollten dann alle Anstrengungen unternehmen, um die Daten zur neuen Zielgruppe effizient zu aktualisieren und die gesamte Strategie entsprechend anzupassen.
• Technologie-Pivot – tritt auf, wenn Sie die Technologie ändern, auf der Ihr Produkt basiert.
• Kundenbedürfnis-Pivot – dieser Pivot ist notwendig, wenn Ihr Produkt das richtige Problem des Kunden nicht löst und Sie sich auf ein anderes konzentrieren müssen, das es wert ist, gelöst zu werden.

Ist es ein Pivot?

Es ist erwähnenswert, dass nicht jede Veränderung im Geschäft sofort mit einem Pivot gleichgesetzt werden sollte. Kleinere Änderungen, die mit den täglichen Aktivitäten verbunden sind, wie das Durchführen neuer Kampagnen, das Erweitern des Teams, das Ändern von Bürostandorten, das Aktualisieren von Preisen für Produkte und Dienstleistungen oder das Erstellen Ihres Portfolios, sind natürliche Verbesserungen, die dazu beitragen, dass Ihr Startup gut funktioniert und wächst.

Andererseits kann ein Pivot nicht als allgemeine Veränderung verstanden werden, die ein bestehendes Unternehmen vollständig aus der Geschäftswelt entfernt. Wenn die eingeführten Änderungen so radikal sind, dass sie zu einem vollständigen Rebranding führen und die Geburt eines völlig neuen Unternehmens beinhalten, wird dies als Neustart eines Unternehmens bezeichnet.

Zusammenfassung

Die Gründung eines Startups erfordert große Wachsamkeit und Flexibilität, die es erleichtern, in einem hochdynamischen Markt stark zu bleiben. Ange-hende Unternehmer sollten sich bewusst sein, dass selbst der am besten durchdachte Plan, wenn er mit den unvorhersehbaren geschäftlichen Realitäten konfrontiert wird, einige Verbesserungen benötigen kann, und genau hier wird die Pivotierung helfen.

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