Strategische Allianz als Quelle zur Schaffung von Wettbewerbsvorteilen

Marktbedingungen erfordern von einem Unternehmer, ständig nach Möglichkeiten zu suchen, um zu wachsen und eine starke Wettbewerbsposition aufzubauen. Ein nicht offensichtlicher, aber lukrativer Schritt in diese Richtung kann die Gründung einer strategischen Allianz sein. Was ist das und worauf sollte man in dieser Art von Beziehung achten? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!

Strategische Allianz – Inhaltsverzeichnis:

1. Strategische Allianz – was ist das?
2. Wie gründet man eine strategische Allianz?
3. Phasen der Schaffung einer strategischen Allianz
4. Arten von strategischen Allianzen
5. Beispiele für strategische Allianzen im Geschäft
6. Vorteile und Nachteile einer strategischen Allianz

Strategische Allianz – was ist das?

Eine strategische Allianz findet statt, wenn zwei oder mehr konkurrierende Unternehmen beschließen, zusammenzuarbeiten. Es wird angeführt, dass sie durch eine solche Allianz zunächst ihre Wettbewerbsposition stärken, indem sie gegenseitige Vorteile erzielen, wie den Zugang zu neuen technologischen, finanziellen oder Wissensressourcen, den Eintritt in neue Märkte, Kostensenkungen und eine allgemeine Verbesserung der Rentabilität. Sie stellt eine Manifestation des Wettbewerbs dar.

Wie gründet man eine strategische Allianz?

Fragen Sie sich zu Beginn, ob strategische Partnerschaften wirklich notwendig sind, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen. Gibt es in Ihrem Umfeld Unternehmen, mit denen Sie eine solche Partnerschaft eingehen könnten? Wenn ja, können Sie mit dem Prozess der Schaffung einer strategischen Allianz fortfahren.

Phasen der Schaffung einer strategischen Allianz

Das Verfahren zur Gründung einer solchen Allianz entwickelt sich durch die folgenden Phasen:

Abbildung 1: Der Prozess der Schaffung einer strategischen Allianz

1. Entwicklung einer Strategie

Zunächst müssen Sie genau definieren, was Sie durch die Allianz erreichen möchten und welche Probleme sie lösen soll. Die Absichten der potenziellen Partner müssen im Einklang miteinander und mit ihren Missionen stehen. Es ist eine falsche Taktik, nach einem passenden Partner zu suchen, ohne deren bekundete Werte oder Geschäftsziele zu analysieren. Der Beginn eines Vorhabens muss von der Initiative des Managements und der Entscheidungsträger im Unternehmen ausgehen.

2. Partnerauswahl

Die Partnersuche sollte auf einer zuvor entwickelten Strategie basieren. Das bedeutet, dass es sinnvoll ist, bestimmte Anforderungen festzulegen, die potenzielle Partner erfüllen sollten. Unternehmen sollten gemeinsame Werte teilen und identische Organisationskulturen haben. Jedes Merkmal, das sie teilen, erhöht die Erfolgschancen, während strategische Lücken überbrückt werden sollten. Darüber hinaus können Sie darauf achten, in welcher Phase des Lebenszyklus sich die ausgewählte Einheit befindet – ähnliche Organisationen können die Bedürfnisse und Herausforderungen des anderen besser verstehen.

3. Bestimmung der Struktur der Allianz

Nach der Auswahl eines Geschäftspartners gehen wir dazu über, die Vertragsbedingungen zu verhandeln. Wir legen die Ziele (bereits festgelegt), die Rollen und daraus resultierenden Aufgaben für jedes Mitglied, die zu erfüllenden Standards (verwenden Sie KPIs zur Messung der Effektivität der Aktivitäten) sowie Strafen für die Nichteinhaltung der Vereinbarungen und alle Fragen zum Schutz der Interessen der Beteiligten fest.

4. Management der Allianz

Jetzt ist es an der Zeit, Aktivitäten zu unternehmen, die zur Erreichung der strategischen Ziele der Allianz beitragen. Dazu gehört auch die Lösung von Streitigkeiten, die auf dem Weg entstehen, sowie zyklische Überprüfungen zur Überprüfung der Übereinstimmung der Aktivitäten mit der genehmigten Vereinbarung.

5. Bewertung der Allianz

Die nächste Phase besteht darin, die Effektivität der Allianz zu überprüfen. Wurden die festgelegten Ziele erreicht? Wie war die Natur der Beziehung während der Zusammenarbeit, gab es Konflikte oder Meinungsverschiedenheiten? Dies sind zentrale Fragen, die zu betrachten sind, um über die Zukunft der Allianz zu entscheiden. In der Regel, wenn die Beziehungen zwischen den Unternehmen gut verliefen, wird eine Entscheidung getroffen, die Zusammenarbeit fortzusetzen und neue Bedingungen für die nächste Vereinbarung zu gestalten. In anderen Umständen ist es möglich, sich aus der Partnerschaft zurückzuziehen.

Arten von strategischen Allianzen

Wir können 2 Typologien unterscheiden, die strategische Allianzen definieren. Die erste besteht aus drei Arten von Koalitionen, die geschlossen werden können. Dazu gehören:

• GEMEINSAME UNTERNEHMEN

Dies ist eine Vereinbarung, bei der zwei oder mehr Unternehmen eine gemeinsame neue Geschäftstätigkeit gründen. Fragen des Zugangs zu finanziellen Ressourcen, materiellen Ressourcen, Ausgaben, Entscheidungsfindung und alle anderen Fragen zur Organisation der Arbeit sind in einer verbindlichen Vereinbarung enthalten.

• EK-ALLIANZ

Dies bezieht sich auf Situationen, in denen Aktionäre eine bestimmte Anzahl von Aktien im Kapital des anderen Unternehmens (und umgekehrt) besitzen.

• ALLIANZ OHNE EK (NON-EQUITY)

Non-Equity-Koalitionen sind weniger formell. Sie beinhalten hauptsächlich beispielsweise den Abschluss von Lizenzvereinbarungen im Bereich Forschung und Entwicklung, Produktion oder Marketing, die das Teilen von Know-how, Wissen und Erfahrung des Unternehmens erfordern. Im Gegensatz zu den oben hervorgehobenen Typen führen sie nicht zur Schaffung einer neuen Einheit, noch besteht die Notwendigkeit, Kapital zu teilen. Trotz der etwas begrenzten Verpflichtungen in dieser Allianz erfordern Fragen im Zusammenhang mit der Haftung der Mitglieder, den Rechten an geistigem Eigentum, Zahlungsbedingungen usw. dennoch eine separate Behandlung.

Zusätzlich zu der oben genannten Einteilung finden Sie eine weitere Klassifizierung von strategischen Allianzen:

• Vorwettbewerbliche Allianz – tritt zwischen Unternehmen aus verschiedenen Wirtschaftssektoren auf, die in Kooperation neue Technologien, Forschung in diesem Bereich usw. gemeinsam entwickeln;
• Pro-wettbewerbliche Allianz – Partner bündeln ihre Kapitalressourcen nicht, ihre Beziehung konzentriert sich normalerweise auf die Verteilung von Rohstoffen, Produkten usw.;
• Nicht-wettbewerbliche Allianz – bezieht sich auf Unternehmen, die in einer Branche tätig sind, jedoch nicht miteinander konkurrieren, beispielsweise Unternehmen, die in verschiedenen geografischen Gebieten tätig sind;
• Wettbewerbliche Allianz – die Zusammenarbeit unter solchen Bedingungen ist oft konfliktbeladen und umfasst Unternehmen derselben Branche, die in verschiedenen Ländern tätig sind. Sie bilden sich, um in neue Märkte zu expandieren.

Beispiele für strategische Allianzen im Geschäft

Danone

Dies ist ein Beispiel für eine strategische Allianz, die gescheitert ist. Danone (ein Unternehmen französischer Herkunft) ist hauptsächlich in der Herstellung von Milchprodukten tätig. Um seine geografische Reichweite zu erweitern und den Herausforderungen der Globalisierung zu begegnen, beschloss es, sich mit Wahaha zusammenzuschließen. Dies ist ein Unternehmen chinesischer Herkunft, das Flaschengetränke verkauft.

Im Jahr 1996 beschlossen die Unternehmen, ein Joint Venture zu gründen. Im Jahr 2005 stellte Danone jedoch fest, dass das asiatische Unternehmen identische Produkte herstellte und verkaufte (unter Verwendung seines Vertriebsnetzes und seiner Marketingeinrichtungen), was ihm 100 Millionen Dollar einbrachte. Dies war ein Verstoß gegen die im Vertrag vereinbarten Bedingungen, was zu einem Rechtsstreit führte. Bei der Suche nach Gründen für diese schwierige Situation wurde die Unehrlichkeit des CEO von Wahaha angeführt, aber auch die Nachlässigkeit von Danone, das die Betriebsabläufe der chinesischen Tochtergesellschaft viel früher hätte überprüfen können.

Starbucks

Im Gegensatz dazu kann das Unternehmen Starbucks viele Beispiele für Wettbewerbe vorweisen, die seinen Erfolg erheblich beeinflusst haben. Dazu gehören Partnerschaften mit Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines und Target.

Barnes & Noble begann, Starbucks-Dienste (Kaffee kaufen und konsumieren) in seinen stationären Buchhandlungen während des Einkaufs anzubieten. Dies war ein guter Schritt, der half, die Kundenbasis und die Verkaufsleistung zu erhöhen.

Ein weiterer guter Schritt war die Partnerschaft mit PepsiCo, die den Verkauf und die Verteilung eines der bekanntesten Produkte von Starbucks, des Frappuccino, ermöglichte. Eine Allianz mit United Airlines erlaubte es, die Produkte der Kaffeekette den Passagieren während des Fluges anzubieten.

Darüber hinaus war ein gutes Beispiel für die Praxis strategischer Allianzen die Zusammenarbeit mit Target. Es beinhaltete die Platzierung von Starbucks-Standorten im Markt, um Kunden anzuziehen, die beim Einkaufen mit einer Tasse Kaffee die Zeit verbringen wollten.

Vorteile und Nachteile einer strategischen Allianz

Der Bereich strategischer Allianzen umfasst eine Reihe von Möglichkeiten für die Handelskooperation. Es scheint, dass die Präsenz solcher Vereinbarungen sogar zu einer Notwendigkeit wird, angesichts der intensiven wirtschaftlichen Entwicklung und des unaufhörlichen Wettbewerbs. Dies liegt daran, dass sie es ermöglichen, neue Märkte zu betreten und zu erobern, wertvolle Ressourcen (Informationen, finanzielle Mittel usw.) zu erwerben, die Kundenbasis zu erweitern und ein positives Image der eigenen Marke aufzubauen.

Dennoch ist es auch wichtig, die Nachteile und Gefahren der Gründung dieser Art von Beziehung zu beachten. Den idealen Partner zu finden, der bestimmte Kompromisse akzeptiert und für eine gemeinsam bekundete Idee arbeitet, kann sehr zeitaufwendig werden. Dies ist jedoch einer der Faktoren, die den Erfolg des Vorhabens bestimmen. Wie im oben genannten Fall von Danone kann der falsche Partner zu unfairen Praktiken greifen, für die wir möglicherweise die Verantwortung übernehmen müssen. Es ist ratsam, diesen Prozess mit der gebotenen Vorsicht anzugehen, nachdem wir unsere Bedürfnisse als Unternehmen sorgfältig definiert und die Profile potenzieller strategischer Partner analysiert haben.

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