Sprache der Vorteile – wie präsentiert man die Vorteile seines Produkts, ohne den Kunden zu nerven?

Überzeugung ist die Kunst der unaufdringlichen, subtilen Präsentation der Vorteile einer bestimmten Lösung, die für den Empfänger nützlich ist. In der Werbung wird dieses Thema sehr oft als Nutzenkommunikation bezeichnet. Wie kann man Worte effektiv nutzen, um den Verbraucher zu überzeugen, das beworbene Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen?

Erfahren Sie, wie Sie die Sprache der Vorteile in Ihrer Werbung nutzen und lernen Sie die 3 Regeln für nutzenbasierte Inhalte.

Sprache der Vorteile – behandelte Themen:

1. Sprache der Vorteile in der Werbung. Warum ist sie so wichtig?
2. Regel Nummer 1: Kennen Sie Ihre Zielgruppe
3. Regel Nummer 2: Rohinformation und Nutzen
4. Regel Nummer 3: Verwenden Sie vertraute Muster zur Konstruktion Ihres Appells
5. Sprache der Vorteile – Beispiele

Sprache der Vorteile in der Werbung. Warum ist sie so wichtig?

Die Nutzenkommunikation im Verkauf gilt als eines der mächtigsten Werkzeuge zur Intensivierung des Wunsches, den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung abzuschließen. Der Begriff selbst bezieht sich direkt auf den Fluss der Kommunikation. Wie in jeder Sprache muss die Botschaft in der Sprache der Vorteile makellos und kohärent organisiert sein. Die effiziente Wortwahl zielt darauf ab, ein Verlangen zu schaffen: Dies wiederum drängt den potenziellen Kunden, ein attraktives Angebot zu nutzen.

Die Sprache der Vorteile besteht darin, eine einladende Botschaft zu formulieren und sie effizient an den Verbraucher zu übermitteln. Die Botschaft sollte weder aufdringlich noch überwältigend sein. Sie sollte das Produkt oder die Dienstleistung umfassend, attraktiv und verlockend darstellen.

Nur eine kleine Anzahl von Unternehmen hat die Sprache der Vorteile gemeistert. Dies kann mit dem Sprechen einer anderen Sprache verglichen werden. Man kann auf den ersten Blick erkennen, ob eine Person sie korrekt spricht oder ob sie ständig grundlegende Fehler macht. Diese sind wiederum schädlich und leicht vom Empfänger zu erkennen.

Regel Nummer 1: Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Nach den Prinzipien der Sprache der Vorteile formulierte Botschaften müssen strikt auf den Empfänger ausgerichtet sein. Das bedeutet, dass die Spezifität der Botschaft auf die Interessen, das Temperament oder die Bedürfnisse der Personen, an die die Botschaft gerichtet ist, zugeschnitten sein muss.

Dies wird entsprechend unterschiedlich sein, zum Beispiel wird die Werbung für ein medizinisches Produkt für Senioren einen anderen Ton haben als das Angebot von modischer Kleidung für junge Menschen. Die Botschaft muss profiliert, klar und nützlich für den Empfänger sein.

Bei der Formulierung der Botschaft für junge Menschen lohnt es sich, auf Energie, Freude oder Unterhaltung zu setzen. Die Botschaft für ältere Menschen sollte warm, sicher und beruhigend sein. Mit anderen Worten, sie muss auf die allgemeinen Merkmale zugeschnitten sein, die die Zielgruppe repräsentiert.

Regel Nummer 2: Rohinformation und Nutzen

Es gibt einen erheblichen Unterschied zwischen der Kommunikation nackter Merkmale eines Produkts und der Auflistung der Vorteile der Nutzung des Artikels. Die Sprache der Vorteile muss sich darauf konzentrieren, die positiven Effekte der Nutzung des Produkts in der Praxis darzustellen.

Das bedeutet jedoch nicht, dass wir die Präsentation von Rohinformationen aufgeben sollten. Sowohl Vorteile als auch grundlegende Merkmale haben einen ähnlichen Wert. Der Trick besteht darin, sie in den besten Proportionen elegant und geschickt zu kombinieren.

Die Sprache der Vorteile ist eine Mischung aus objektiven Eigenschaften und dem gewünschten Nutzen.

Regel Nummer 3: Verwenden Sie vertraute Muster zur Konstruktion Ihres Appells

Selbst der technisch einwandfreie Werbetext wird ohne zusätzliche, ergänzende grafische Elemente nicht erfolgreich sein.

Rohinhalte, selbst wenn sie interessant sind, werden die Aufmerksamkeit des potenziellen Empfängers nicht auf sich ziehen. Daher muss die Botschaft, die die Sprache der Vorteile verwendet, mit allen Arten von Grafiken, Tabellen, Abbildungen, Listen, verschiedenen Überschriften, Hashtags, Fettdruck oder Unterstreichungen ergänzt werden.

Der Hauptgrund für die Verwendung dieser Komponenten besteht darin, die Attraktivität Ihrer visuellen Botschaft zu verstärken. Eine farbenfrohe, strukturierte Botschaft ist für den Empfänger ansprechender.

Sprache der Vorteile – Beispiele

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für Inhalte, die gemäß den Prinzipien der Sprache der Vorteile formuliert wurden. Es ist erwähnenswert, dass ihre Struktur sehr oft schematisch ist: Das Auflisten eines positiven Merkmals öffnet den Weg zur Präsentation weiterer Vorteile der Nutzung eines Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung. Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, eine interessante und ansprechende Botschaft für den Verbraucher zu konstruieren.

Angenommen, das beworbene Produkt ist ein tragbarer Gartentisch.

• Leichte Konstruktion – die Kunststoffteile des Tisches sind bequem und leicht, sodass das Bewegen keine Probleme verursacht.
• Kompakte Konstruktion – der Tisch kann in wenigen Dutzend Sekunden gefaltet und entfaltet werden: eine ideale Lösung für spontane Partys mit Freunden.
• Zuverlässige Stabilität – zusätzliche sicherheitstechnische Merkmale erhöhen die Stabilität des Tisches, sodass er immer sicher zu verwenden ist.
• Schnelle Reinigung – mögen Sie es nicht, die Tischplatte zu schrubben? Kein Problem. Spülen Sie einfach die Tischoberfläche mit Wasser ab, wischen Sie sie mit einem trockenen Tuch ab, und schon sind Sie fertig.

Haben Sie Erfahrung im Schreiben in der Sprache der Vorteile? Oder möchten Sie vielleicht Ihre Meinung teilen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.

Siehe auch: Webschreibprinzipien – wie man für das Internet schreibt?

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