Influencer-Marketing hat den digitalen Werbemarkt revolutioniert. Erfahren Sie, wie Sie mit unserem Anfängerleitfaden für Influencer-Marketing ins Spiel kommen können. Influencer-Marketing ist zu einem der heißesten Trends in der digitalen Marketingbranche geworden, und das aus gutem Grund. In Influencer zu investieren, um Ihr Marketing zu unterstützen, ist eine kosteneffektive Methode, um Ihr Geschäft zu wachsen, indem Sie auf die sozialen Medien zugreifen, die über riesige Anhängerschaften verfügen. Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein etabliertes Unternehmen sind, es gibt viel zu gewinnen, wenn Sie sich mit Influencer-Marketing beschäftigen. Die Frage ist, wie man anfängt. Wie finden Sie Influencer? Was sollten Sie ihnen anbieten? Und was sind einige Dos und Don’ts, wenn es darum geht, diese Personen zu kontaktieren? In diesem Anfängerleitfaden für Influencer-Marketing beantworten wir all diese Fragen und mehr, damit Sie heute beginnen können, Beziehungen zu einflussreichen Persönlichkeiten in den sozialen Medien aufzubauen!
Was genau ist Influencer-Marketing? Zunächst kann es hilfreich sein, zu verstehen, was ein Influencer ist.
Influencer sind Personen, die in einer Branche oder Nische tätig sind und eine große Anhängerschaft in den sozialen Medien aufgebaut haben. Influencer können von Online-Prominenten bis hin zu Bloggern oder Branchenstars reichen. Da der Begriff Influencer im Laufe der Jahre breiter gefasst wurde, haben immer mehr Personen die Rolle des “Social-Media-Stars” übernommen.
Hier ist eine kurze Liste einiger der heutigen Top-Influencer und der Anzahl der “Follower”, die sie in den sozialen Medien haben:
Diese Personen haben eine riesige Anhängerschaft in den sozialen Medien aufgebaut und nutzen diese als Möglichkeit, mit ihrem Publikum zu kommunizieren. Der Hauptschlüssel, um ein Influencer zu sein, ist die Fähigkeit, andere in ihren Handlungen zu beeinflussen. Hier kann Influencer-Marketing ein mächtiges Werkzeug in den Händen eines strategischen Marketers sein.
In der digital-first Wirtschaft können Marken nicht mehr auf Print- und Fernsehmedien zurückgreifen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Jetzt müssen Marken Online-Persönlichkeiten nutzen, um ihre Botschaft zu verbreiten und ihr Zielpublikum zu überzeugen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Da Online-Influencer die Fähigkeit haben, so viele über soziale Medien zu interagieren und zu beeinflussen, ist das Marketing über diese digitalen Stars zunehmend effektiv geworden.
Mit Influencer-Marketing können Marken und Agenturen die Macht und Reichweite von Social-Media-Influencern nutzen, um eine bestimmte Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu vermarkten. Diese Marketingmethode hat sich als erfolgreicher Weg erwiesen, ein Publikum zu erreichen, das sonst möglicherweise nicht über traditionelle Werbekanäle wie Print und Fernsehen verfügbar gewesen wäre.
Ein Beispiel für erfolgreiches Influencer-Marketing war, als der aufstrebende Bekleidungshändler H&M mit dem Top-Online-Influencer und Model Kendall Jenner für ihre Frühlingsmodekampagne 2017 zusammenarbeitete. Die erfolgreiche Kampagne von H&M erzeugte viel Aufsehen im Internet, da die junge Anhängerschaft von Jenner durch diese Werbung auf neuartige Weise angesprochen wurde. Während Jenners Fans möglicherweise nicht über Print- und Fernsehwerbung erreicht wurden, wurde soziale Medien zu einem Tor, um neue, jüngere Verbraucher zu erreichen.
Wollen Sie herausfinden, wie Werbung mit Influencern Ihre Marke stärken kann? Hier sind einige wichtige Schritte, um mit Influencer-Marketing zu beginnen:
Wie bei jeder Marketingstrategie sollten Sie mit dem Ende im Kopf beginnen. Bevor Sie versuchen, mit einem Influencer in Kontakt zu treten, fragen Sie sich: “Was sind meine Ziele mit diesem Marketing-Schritt?” Egal, ob Sie die Markenbekanntheit, den Ruf steigern oder Produkte bewerben möchten, das Wissen um Ihr Ziel wird Ihnen helfen, den richtigen Influencer auszuwählen, um mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten.
Als nächstes sollten Sie den Typ von Influencer definieren, mit dem Sie für Ihre Marke zusammenarbeiten möchten. Investieren Sie Zeit in die Recherche potenzieller Influencer in Ihrer Branche oder Nische. Definieren Sie Zahlen wie Follower-Zahl, Art des Inhalts, Engagement-Level und wie oft sie posten.
Sie sollten auch ein Profil für Ihre Influencer-Marketingkampagne erstellen. Fügen Sie das Ziel hinzu, das Sie mit dieser Partnerschaft erreichen möchten, welche Art von Promotion beteiligt ist (wie Produktplatzierung oder Erwähnungen), sowie alle Einschränkungen, was in den Beiträgen über die Marke gesagt werden kann. Dies kann Ihnen viele Kopfschmerzen ersparen, falls Ihre Influencer-Partnerschaft unerwartet schiefgeht.
Sobald Sie Ihren Typ von Influencer definiert haben, ist es Zeit, einen zu finden! Der beste Weg, den richtigen Influencer für Ihre Werbeziele zu finden, ist die Nutzung von Online-Tools wie Buzzsumo, Followerwonk und LinkedIn.
Influencer-Marketing-Plattformen sind ebenfalls eine großartige Ressource, um neue Influencer zu finden – Sie können diese Seiten nutzen, um potenzielle Partner basierend auf Standort und einzigartigen demografischen Interessen zu durchsuchen.
Sobald Sie einen potenziellen Influencer-Partner ausgewählt haben, sprechen Sie ihn mit Ihrem Werbeprojekt an und bereiten Sie ein Paket vor, das er in Betracht ziehen kann. Zum Beispiel, werden Sie ihn in bar bezahlen, mit kostenlosen Produkten oder einer Kombination aus beidem? Diese Erwartungen im Voraus festzulegen, ist entscheidend, da viele Influencer die Bedingungen verhandeln möchten, bevor sie einen Vertrag unterzeichnen.
Sobald Sie einen Influencer für Ihre Influencer-Marketing-Strategie ausgewählt haben, ist es Zeit, Ihre Kampagne zu starten! Aber wie stellen Sie sicher, dass Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen funktioniert? Unser Leitfaden für Influencer-Marketing wird Ihnen helfen.
Um den Erfolg einer Influencer-Kampagne zu messen, ist es wichtig, ihre Anhängerschaft in den sozialen Medien und das Engagement zu verfolgen, nachdem sie mit Ihrer Marke in Kontakt gekommen sind. Wenn Sie einen Anstieg der Follower oder Likes auf ihren Beiträgen bemerken, bedeutet das, dass die Kampagne funktioniert!
Darüber hinaus müssen Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen wie Web-Traffic, Online-Käufe und alle anderen Messungen, die direkt von Ihrer Influencer-Kampagne beeinflusst werden, messen. Wenn Sie feststellen, dass die Kampagne gut funktioniert, kann es sich lohnen, Ihr Influencer-Marketing mit demselben Influencer fortzusetzen – oder sich auszuweiten und mehr zu engagieren!
Es reicht nicht aus, nur Influencer zu finden und mit ihnen zu werben. Sie benötigen auch eine solide Strategie, wie Sie zusammenarbeiten werden. Hier sind einige Best Practices für Influencer-Marketing:
Relevanz bewahren: Sie sollten immer mit Influencern arbeiten, die mit Ihrer Marke in Verbindung stehen. Wenn Sie beispielsweise ein Modeunternehmen besitzen, ist es am besten, einen Influencer zu finden, der ebenfalls in der Bekleidungsbranche tätig ist. Bereiten Sie sich gut vor: Denken Sie daran, dass Influencer auch Sichtbarkeit wollen! Es kann verlockend sein, ihnen eine Vergütung anzubieten oder sie mehr zu bezahlen als andere Unternehmen, mit denen sie normalerweise zusammenarbeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, ein lukratives Angebot zu machen, wenn Sie um ihre Hilfe bitten.
Stellen Sie sicher, dass der Influencer Marketing versteht: Wenn der Influencer von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt ist, aber nicht weiß, was er in Bezug auf Marketing tut, werden sowohl Ihr Influencer als auch Ihr Produkt nicht erfolgreich sein. Stellen Sie also sicher, dass sie Ihre Marketingziele verstehen – und wie Sie diese gemeinsam erreichen können.
Achten Sie auf Details: Der Influencer sollte viele Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung erhalten, bevor er es bewirbt, damit er alle wichtigen Details zu Funktionen, Preis und Kaufort erwähnen kann. Vermeiden Sie langfristige Verträge: Es ist am besten, wenn ein Influencer sich nur verpflichtet, Ihre Marke in sozialen Medien für eine Kampagne gleichzeitig zu bewerben. In der Welt der Online-Influencer steigen und fallen Stars aufgrund unerwarteter Beiträge und Kontroversen. Lassen Sie also nicht zu, dass Ihre Marke an einen problematischen Influencer gebunden wird.
Seien Sie subtil: Der Schlüssel zum Influencer-Marketing ist Subtilität. Es ist wichtig, dass Influencer-Marketing so präsentiert wird, dass es nicht so aussieht, als würde versucht, das Produkt zu verkaufen. Stattdessen überzeugt der Influencer seine Follower, eine bestimmte Marke oder ein Produkt zu kaufen, weil er es selbst tut (auch wenn das Produkt ihm gegeben wurde, um es zu bewerben). Dies ist eine der wichtigsten Regeln, wenn es um den Leitfaden für Influencer-Marketing geht.
Seien Sie bereit zu warten: Es dauert Zeit, bis Influencer eine Anhängerschaft aufbauen, bevor eine bestimmte Marketingstrategie effektiv sein kann. Influencer-Marketing ist nicht schnell, aber es lohnt sich zu warten. Denken Sie immer daran: Eine Zielgruppe von Grund auf für Ihre Marke aufzubauen, kann Monate dauern und Hunderttausende von Dollar kosten. Ihr Influencer kann jedoch eine bereits bestehende Fangemeinde mitbringen – wenn Sie die Geduld haben, auf virale Aufmerksamkeit zu warten.
Influencer-Marketing kann ein großer Schritt für kleinere Unternehmen sein. Einen Blog oder ein Instagram-Konto zu starten, ist eine Sache, aber in Influencer-Marketing zu investieren, hebt es auf die nächste Stufe. Gehen Sie es langsam an, befolgen Sie die richtigen Schritte und Best Practices, und beobachten Sie, wie die richtigen Influencer Ihrer Marke mehr Sichtbarkeit und Erfolg bringen, als Sie erwartet hätten!
Haben Sie Influencer-Marketing ausprobiert und Erfolg für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen gefunden? Fanden Sie diesen Leitfaden für Influencer-Marketing nützlich? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
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