Blaue Ozeanstrategie. Der Weg, um die Gewinne in Ihrem Unternehmen zu steigern.

Was ist die Blue Ocean Strategie?

Die Anwendung der Blue Ocean Strategie auf Ihr Unternehmen erfordert das Finden eines unerfüllten Verbraucherbedarfs und die Schaffung neuer Nachfrage. Der Eintritt in einen neuen Markt garantiert ein vollständiges Monopol. Wir können drei Merkmale dieses strategischen Modells identifizieren, die es von anderen abheben:

• Wettbewerb ist nicht mehr relevant − Ihre Aufgabe ist es, den Rahmen für eine völlig neue Art von Industrie zu schaffen, in der Sie keine ernsthaften Wettbewerber haben,
• Praktischer Ansatz − eine Blue Ocean Strategie basiert auf Forschung und Daten, nicht nur auf Ideen, im Gegensatz zu einigen Strategien, die sich als ineffektiv erweisen, wenn sie mit den Marktrealitäten kollidieren,
• Differenzierung und niedrige Preise gehen Hand in Hand − im Fall von Red Ocean Unternehmen wählen Verbraucher typischerweise zwischen Wert und Preis. Aber wenn ein Unternehmen einen Weg findet, die Kosten zu senken und gleichzeitig hohe Qualität und Benutzerfreundlichkeit aufrechtzuerhalten, wird dies als Wertinnovation bezeichnet.

Wie entwickelt man eine Blue Ocean Strategie in Ihrem Unternehmen?

Die Einführung der Blue Ocean Strategie in Ihr Unternehmen könnte die Antwort auf die Sättigung bestehender Märkte sein. Im Folgenden stellen wir nützliche Werkzeuge und Empfehlungen zur Verfügung, um Ihnen zu helfen, die notwendigen Änderungen vorzunehmen.

Blue Ocean Leadership Grid

Um einen vielversprechenden Blue Ocean zu finden, müssen Sie Ihr Leadership Grid erstellen. Es zeigt, auf welche Wettbewerbsfaktoren Sie Wert legen sollten und welche Lösungen Sie aufgeben sollten. Wie macht man das?

• Erhöhen

Wissen Sie, welche Merkmale Ihrer Produkte in Ihrer Branche hervorgehoben und entwickelt werden sollten?

• Reduzieren

Wenn es Produkte oder Dienstleistungen gibt, die keinen signifikanten Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens haben, können Sie deren Anteil reduzieren.

• Eliminieren

Bereiche der Tätigkeit, die nicht wesentlich sind, aber das Potenzial zur Kostenreduzierung haben, sollten eliminiert werden.

• Erstellen

Sie können ein neues Produkt entwickeln oder eine Idee einführen, die eine neue Richtung für die Branche setzen oder sie sogar schaffen wird.

Strategie-Canvas

Es handelt sich um ein Liniendiagramm, das die Wettbewerbsfaktoren (auf der X-Achse) und das Angebot (auf der Y-Achse) zeigt. Es ermöglicht uns, unser Unternehmen mit dem Rest der Wettbewerber auf dem Markt zu vergleichen. Die Situation der verschiedenen Akteure wird durch eine Wertkurve dargestellt. Sie zeigt, wie wir uns von der Konkurrenz abheben können und auf was wir verzichten können.

Schritte zur Erstellung der Blue Ocean Strategie

Unabhängig von der Art des Unternehmens werden Ihnen die folgenden Tipps helfen, von Red Ocean Märkten zu neuen Marktbereichen mit vielen Wachstumschancen zu wechseln.

1. Untersuchen Sie Ihre Situation. Verwenden Sie Werkzeuge wie ein Blue Ocean Leadership Grid oder Strategie-Canvas, um zu bestimmen, wo Sie die Initiative ergreifen können. Berücksichtigen Sie externe Faktoren, Einschränkungen und Ihre verfügbaren Ressourcen, um Ihre Chancen zu bewerten.
2. Denken Sie darüber nach, was Sie erreichen können. Sobald Sie wissen, wie es ist, können Sie damit beginnen, darüber nachzudenken, wie es sein könnte. Die Identifizierung des Kundenwerts und der Schwächen in Ihrer Strategie wird Ihren Horizont erweitern.
3. Finden Sie Wege, dies zu erreichen. Entwickeln Sie eine Strategie, die Ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben.
4. Handeln Sie. Führen Sie gemäß dem vorbereiteten Plan die erste Maßnahme in die Richtung aus, die Sie festgelegt haben.

Die Vor- und Nachteile der Blue Ocean Strategie

Vorteile

• Sie ermöglicht es Ihnen, Wachstumschancen zu identifizieren und erleichtert es, von günstigen Bedingungen zu profitieren,
• Sie funktioniert unter realen Marktbedingungen und ist datengestützt,
• Sie weicht von den klassischen Methoden ab, die in Red Ocean Unternehmen verwendet werden, um eine dominante Position zu erreichen,
• Sie schafft völlig neuen Wert für Kunden, den sie bei Wettbewerbern nicht finden können – Wertinnovation.

Nachteile

• Die Entwicklung einer einzigartigen Blue Ocean Strategie ist aufgrund der Marktsättigung schwierig und erfordert mehr Arbeit und Vorbereitung,
• Die Abkehr vom klassischen Modell bedeutet ein großes Risiko – Sie könnten keine Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen finden.

Die Anwendung der Blue Ocean Strategie hat vielen Unternehmen enorme Gewinne garantiert und die meisten ihrer Wettbewerber eliminiert. Auch die Öffentlichkeit hat profitiert, indem sie einzigartige Produkte oder Dienstleistungen erhalten hat, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Einen solchen Plan zu erstellen ist nicht einfach, es erfordert einen innovativen Ansatz und große Entschlossenheit, um das Ziel zu erreichen. Es lohnt sich jedoch, nach verschiedenen Lösungen zu suchen und diese auszuprobieren, vielleicht werden sie eine “Leiter” zu Ihrem zukünftigen Erfolg.

Beispiele für die Blue Ocean Strategie

Cemex

Einer der größten Zementproduzenten wandte die Blue Ocean Strategie an, indem er emotionalen Wert in die Vermarktung seines Angebots einbrachte. Das Produkt war trotz seines relativ niedrigen Preises und der Überfüllung auf dem mexikanischen Markt nicht attraktiv. Mehrgenerationenfamilien lebten normalerweise in einem Haushalt und waren nicht bereit, in die Erweiterung des Wohnraums zu investieren. Ressourcen wurden viel eher für Hochzeiten, Taufen usw. verwendet.

Das Unternehmen beschloss, diese Bindung an Traditionen zu nutzen und führte das Paitrimonio Hoy ein. Dies war ein Sparprogramm, bei dem interessierte Personen einen bestimmten Geldbetrag einzahlen konnten, damit die angesammelten Mittel später für einen gewählten Zweck verwendet werden konnten. In der Regel wurden die Mittel für Familienfeiern verwendet, aber in diesem Fall sollten die Mittel für Wohnungsverbesserungen verwendet werden. Bei Bedarf stellte Cemex die notwendigen Baumaterialien zur Verfügung, wodurch es seine Gewinne steigerte und die lokale Gemeinschaft unterstützte.

Peirce College

Peirce College erkannte und nutzte einen unerfüllten Bedarf bei potenziellen Verbrauchern. Die postsekundäre und universitäre Ausbildung wurde als Domäne junger Menschen angesehen. Sie beschlossen, diese Denkweise zu ändern, indem sie sich auf berufstätige Fachkräfte konzentrierten, die ihre Fähigkeiten verbessern und Wissen erwerben wollten.

Sie nutzten die Entwicklung des Internets, um Fernstudiengänge anzubieten sowie Kurse außerhalb des Universitätsgeländes (z. B. in Unternehmen und Organisationen) zu organisieren. Der flexible Ansatz ermöglichte es den Menschen, Wissen zu erwerben und gab ihnen die Möglichkeit, ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus wurden Innovationen eingeführt, während große finanzielle Ausgaben vermieden wurden. Die Mittel zur Entwicklung der notwendigen technologischen Lösungen wurden durch die Eliminierung nicht nachgefragter Programme beschafft.

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