Im Jahr 2020 stieg die Anzahl der Instagram-Nutzer trotz des langsamen Wachstums um bis zu 47 % und erreichte 13,9 Milliarden Dollar. Und das ist erst der Anfang. Darüber hinaus haben wir Daten, dass bis zu 60 % der weltweit führenden Marken Instagram für Marketingzwecke nutzen.
Laut einem aktuellen Bericht von Social Bakers werden Marketer weiterhin ihre Budgets auf soziale Medienkanäle verlagern, die Nutzer besser anziehen und engagieren können. Und Instagram war laut ihrer Studie von 2017 bereits weit voraus und sammelte im Durchschnitt dreimal so viele Reaktionen, also Likes, Shares und Kommentare, auf Unternehmensprofilen.
Diese Vergleich wäre jedoch zu einfach. Erstens ist Facebook in Bezug auf die Reichweite nach wie vor unübertroffen, und zweitens werden seine Kommunikationswege von einem völlig anderen Regelwerk bestimmt. Daher ist es sinnvoll anzunehmen, dass Instagram eine natürliche Ergänzung zu Facebook ist, auch weil die Synergie der Aktivitäten auf beiden Plattformen zu Einsparungen bei den Gesamtkosten der Kampagne führen kann.
Tatsächlich ist es ein Kinderspiel. Die Werbetools von Instagram sind in den Facebook Ads Manager integriert, und bei großen Kampagnen ist es einfacher, ungenutztes Potenzial zu erkennen, z. B. auf Instagram, um die Zuschauer zu gewinnen, die man auf Facebook nicht erreichen konnte.
Bevor wir zum Thema Instagram-Werbung übergehen, müssen wir uns um den richtigen Inhalt kümmern. Wie sollte er aussehen? Zunächst einmal sollte er mit der Marke in Verbindung stehen, aber nicht zu aufdringlich sein. Fotos und Videos, die auf Instagram veröffentlicht werden, sollten sie in einer natürlichen Umgebung zeigen.
Und ja, sie müssen schön sein, aber mit einer anderen Art von Schönheit als Stockgrafiken. Obwohl es schwierig ist, im Kontext von Instagram und sozialen Medien im Allgemeinen von Authentizität zu sprechen, sollte der Inhalt auf Instagram, wenn nicht authentisch, dann zumindest einzigartig sein. Schließlich besteht seine Aufgabe darin, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen, während sie in einem Wimpernschlag verblasst.
Laut Unmetric wird die Markenrangliste von der Mode-, Kosmetik- und Sportindustrie dominiert.
Die Strategie dieser Marke konzentriert sich auf Sportpersönlichkeiten – wie Rafael Nadal, Cristiano Ronaldo und Madison Key – deren Einstellung eine lebendige Darstellung des Slogans JUST DO IT ist. Bis zu 60 % der weltweit führenden Marken nutzen Instagram-Werbung.
Diese ikonische Marke hat in den letzten 5 Jahren 87 Millionen Follower hinzugewonnen, was einem erstaunlichen Wachstum von 2858 % entspricht – mit durchschnittlich 43.000 Followern pro Tag. Heute beträgt die Gesamtzahl der Nike-Follower 163 Millionen.
Die Präsenz von Victoria’s Secret in der Liste sollte keine Überraschung sein. Dieser Marktführer der Modebranche wächst seit fünf Jahren stetig auf Instagram. Seit 2014 hat die Marke 62 Millionen Follower hinzugewonnen, was einem Anstieg von 3443 % oder fast 32.000 Followern pro Tag entspricht. Momentan hat sie über 69 Millionen Follower.
Dieses Beauty-Imperium hebt sich von den anderen ab, weil sein Gründer eine Marke für sich selbst ist. Er ist auch die Stimme und das Gesicht jeder Kampagne und jedes Make-up-Tutorials, das er unter seiner Marke veröffentlicht.
Huda Beauty, die 2013 debütierte, hat seit 2016 fast 24 Millionen Follower gewonnen, also fast 21.000 pro Tag. Heute beträgt die Gesamtzahl der Huda Beauty-Follower 49 Millionen. Wie macht sie das? Primär durch Investitionen in die Erstellung professioneller Bildungsvideos mit Make-up-Tipps.
Chanel ist eine Luxusmarke, daher dreht sich ihre Instagram-Werbung um Aspirationen. Chanel präsentiert Produkte, veröffentlicht Empfehlungen von Prominenten und Behind-the-Scenes-Material von Modenschauen, um ihr riesiges Publikum von 45 Millionen zu engagieren. Die Anzahl ihrer Follower ist sehr stetig gewachsen. In den letzten 4 Jahren hat die Marke durchschnittlich 19.500 Follower pro Tag gewonnen.
Gucci hat 35,6 Millionen Follower. Fast 4 Millionen sind Neuankömmlinge, die Hälfte – höchstens ein Jahr. Die Marke veröffentlicht, wie Chanel, aspirational Inhalte und Fotos von Modeveranstaltungen, neuen Produktvorstellungen und Empfehlungen von Prominenten. Gucci hat einen stetigen Anstieg seiner Fangemeinde verzeichnet. Seit 2014 haben sie insgesamt 33 Millionen hinzugewonnen. Heute beträgt die Gesamtzahl der Gucci-Follower 45 Millionen.
Die Strategie der Marke dreht sich um das Zeigen von Fotos hinter den Kulissen von Modenschauen und Werbeaktivitäten.
Die Plattform bietet viele native Funktionen, die das Engagement des Publikums erhöhen und Ihre Instagram-Werbung auf die nächste Stufe heben. Markenpromotoren sollten den Umgang mit der Kennzeichnung von Produkten in Beiträgen beherrschen. Dies ist ein Muss für Unternehmen, die online verkaufen. Das Taggen eines Produkts führt die Nutzer zu einer Seite, auf der sie das gewünschte Produkt kaufen können.
Hashtags können Sie ebenfalls nicht ignorieren, aber hier – anstatt sich auf die beliebten zu konzentrieren, sollten Sie sicherstellen, dass sie natürlich sind und zu den Beiträgen passen. Das liegt daran, dass generische Hashtags nur dazu dienen, die Reichweite künstlich zu erhöhen, und sie werden Ihrer Instagram-Werbung nicht viel helfen. Daher ist es sinnvoll zu überprüfen, welche Hashtags effektiv sind, und maximal 10 auszuwählen, die den Inhalt am besten beschreiben.
Wann sollte man neue Inhalte veröffentlichen? So oft wie möglich, obwohl die Quantität die Qualität nicht übersteigen sollte. Gelegentlich sollten Sie die Direktoption wählen, um nur eine ausgewählte Zielgruppe zu erreichen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um mit bestimmten Nutzergruppen in Kontakt zu treten und sie besonders zu fühlen. Follower sollten niemals unbeaufsichtigt gelassen werden, also interagieren Sie zusätzlich zur Veröffentlichung direkt mit aktiven: Antworten Sie auf ihre Kommentare und liken Sie ihre Fotos.
Stories debütierten 2016 als Konkurrenz zu Snapchats Expansion und dominierten schnell ihren Rivalen. Das liegt daran, dass Stories nichts anderes sind als Videos oder Fotos, die 24 Stunden nach der Veröffentlichung verschwinden. Die flüchtige Natur des Inhalts sollte die Nutzer ermutigen, ihre Zustände freier auszudrücken, aber es wurde schnell klar, dass Marken dies auch für Echtzeit-Instagram-Werbung nutzen konnten. Marken können es nutzen, um live von Veranstaltungen zu berichten und so die Distanz zwischen sich und ihren Kunden zu überbrücken; Tutorials zu veröffentlichen, wie es Beauty-Marken tun; oder für QA-Sitzungen – was besonders gut für Influencer funktioniert.
Instagram Stories werden zu einem immer wichtigeren Kanal, um insbesondere mobile Nutzer zu erreichen, die dynamische und auf ihre Vorlieben zugeschnittene Nachrichten erwarten. Laut Instagram stammt bereits ein Drittel der meistgesehenen Inhalte von Unternehmen.
Inhalte sollten, wie bei jedem anderen Format, auf die Vorlieben des Publikums zugeschnitten sein. Das sollten auch die Aktivitäten der Instagram-Werbung sein. Deshalb ist es sinnvoll, etwas Zeit in dessen Know-how zu investieren, indem man beispielsweise Statistiken auf Instagram nutzt. Von dort können Sie Informationen über das Alter Ihres Publikums, die Stunden, in denen sie aktiv sind, die Beiträge und Beziehungen, die sie am meisten ansprechen, abrufen. All dies kann helfen, wenn es darum geht, Ihre Instagram-Werbestrategie zu entwickeln.
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