Wie preist man ein Produkt? Die beliebtesten Preisstrategien | Produktmanagement #18

Wie man ein Produkt preislich gestaltet?

Der Prozess der Entwicklung eines MVP ist zu Ende gegangen. Jetzt könnte es so aussehen, als hätten die Schöpfer des digitalen Produkts nur noch einige letzte Vorbereitungen vor dem Launch zu treffen. Allerdings sind sie auch damit beschäftigt, zu entscheiden, wie sie das Produkt preislich gestalten, damit das Unternehmen Geld verdienen kann, bevor es vollständig entwickelt ist. Aber wo fängt man an, wenn es darum geht, die richtige Preisstrategie zu finden?

Preise für physische vs. digitale Produkte

Zuerst ist es wichtig, die einzigartige Wert proposition des digitalen Produkts hervorzuheben. Wenn man über alle digitalen Produkte spricht, wie Apps und Software, sollte jedoch beachtet werden, dass sie als Ganzes auch einzigartige Eigenschaften haben, die ihre Preise beeinflussen. Zum Beispiel sind die Produktionskosten oft viel niedriger als im Fall von physischen Produkten. Diese Unterschiede zu verstehen, ist entscheidend, um eine effektive Preisstrategie für digitale Produkte zu entwickeln. Hier sind einige davon:

• Skalierbarkeit – digitale Produkte sind leicht skalierbar, ohne zusätzliche Kosten zu verursachen. Zum Beispiel kann eine mobile App, einmal erstellt, an eine unbegrenzte Anzahl von Kunden verkauft werden.
• Niedrige Produktionskosten – die Kosten für die Produktion einer zusätzlichen Einheit eines digitalen Produkts sind marginal. Im Fall eines E-Books sind die Kosten für die Produktion einer weiteren Kopie nahezu null.
• Datenwert – digitale Produkte generieren oft Wert durch Datensammlung und -analyse. Zum Beispiel kann eine Fitness-App Daten über die Benutzeraktivität sammeln und personalisierte Empfehlungen geben.

Die Berücksichtigung der einzigartigen Merkmale digitaler Produkte ist der Schlüssel zur Entwicklung einer effektiven Preisstrategie. Zum Beispiel ist die Produktion digitaler Produkte viel günstiger als die Produktion physischer Produkte. Allerdings können die Wartungskosten vergleichbar mit den Produktionskosten sein.

Beispiele für Preisstrategien

Welche Preisstrategien können für digitale Produkte angewendet werden? Schauen wir uns einige davon an, die von vielen Unternehmen getestet wurden. Die Wahl der richtigen Strategie hängt in erster Linie von den Eigenschaften des Produkts, dem Markt und der Zielgruppe ab.

• Wertbasierte Preisgestaltung – beinhaltet die Festlegung des Preises basierend auf dem Wert, den das Produkt den Kunden bietet. Zum Beispiel bietet Adobe Creative Cloud verschiedene Preispakete an, je nach den Werkzeugen und Funktionen, die die Benutzer nutzen möchten, und passt das Angebot an.
• Kosten-plus-Preisgestaltung – Festlegung des Preises basierend auf den Produktionskosten und Hinzufügung einer Gewinnspanne. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das E-Books verkauft, den Preis basierend auf der Zeit und den Ressourcen festlegen, die für das Schreiben des Buches erforderlich sind, plus einer Marge, die den Gewinn sichert.
• Dynamic Pricing – flexible Preisgestaltung je nach Nachfrage und anderen Marktbedingungen. Zum Beispiel verwendet Uber dynamische Preisgestaltung, bei der die Preise und Tarife für Fahrten je nach Nachfrage variieren, was es ihnen ermöglicht, die Tarife sowohl für Fahrer als auch für Passagiere anzupassen.

Die Wahl der richtigen Preisstrategie ist entscheidend, da sie es Unternehmen ermöglicht, ihre Einnahmen nicht nur mit den Kosten der Softwareentwicklung, sondern auch mit der Nachfrage in Einklang zu bringen. Es ist wichtig zu beachten, dass die Preisgestaltung digitaler Produkte möglicherweise einen flexibleren Ansatz erfordert als bei traditionellen Produkten.

Preismodelle in digitalen Ökosystemen

In digitalen Ökosystemen, wie Plattformen und Netzwerken, können Preismodelle komplexer sein. Hier sind einige Beispiele:

• Abonnement – Adobe Creative Cloud bietet Abonnementmodelle an, bei denen Kunden eine monatliche Gebühr für den Zugang zur Suite von Werkzeugen zahlen, die es ihnen ermöglicht, die neuesten Funktionen zu nutzen.
• Pay-per-use – d.h. nur für die tatsächlich genutzten Funktionen bezahlen. Zum Beispiel bietet Amazon Web Services eine abonnementbasierte Preisgestaltung an, bei der Kunden nur für die Ressourcen zahlen, die sie nutzen, was Skalierbarkeit und Flexibilität ermöglicht.

Es ist erwähnenswert, dass Preismodelle in digitalen Ökosystemen oft darauf abzielen, kontinuierlich Wert zu liefern, anstatt einmalig. Daher basiert die Preisgestaltung von Produkten in digitalen Ökosystemen oft auf dem Wert, den das Produkt den Kunden langfristig bietet.

Größte Preisherausforderungen

Eine der Preisherausforderungen, mit denen Sie konfrontiert werden könnten, besteht darin, einen Preis für ein digitales Produkt festzulegen, der seinen Wert nicht widerspiegelt. Ein gutes Beispiel könnte ein Startup sein, das eine innovative App auf den Markt bringt und ihren Preis zu niedrig ansetzt. Infolgedessen könnte das Unternehmen möglicherweise die Kosten für die Entwicklung und Wartung der App nicht decken. Und der niedrige Preis könnte die Kunden dazu bringen, zu denken, dass das Produkt von schlechter Qualität ist. In einem solchen Fall ist es sinnvoll, eine eingehende Marktanalyse durchzuführen und die Erwartungen der Kunden sowie die Vorteile, die das Produkt bietet, zu verstehen, um einen Preis festzulegen, der seinen Wert widerspiegelt.

Eine weitere Herausforderung, der Sie begegnen könnten, besteht darin, den Preis eines digitalen Produkts an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen. Ein großartiges Beispiel könnte ein Unternehmen sein, das eine abonnementbasierte Preisgestaltung anbietet und mit anderen Anbietern ähnlicher Dienstleistungen konkurrieren muss. In einem solchen Fall könnte das Unternehmen gezwungen sein, seinen Preis zu senken, um Kunden zu halten, was sich negativ auf die Rentabilität auswirken könnte. In einem solchen Szenario macht es Sinn, eine dynamische Preisstrategie zu verwenden.

Eine zusätzliche Herausforderung, der Sie begegnen könnten, besteht darin, mentale Fallen bei der Preisgestaltung digitaler Produkte zu vermeiden. Ein perfektes Beispiel könnte ein Unternehmen sein, das den Preis eines Produkts basierend auf seinen Produktionskosten oder ihrer subjektiven Einschätzung festlegt. Infolgedessen könnte das Unternehmen versäumen, zu berücksichtigen, wie die Kunden das Produkt wahrnehmen und wie viel sie bereit sind, dafür zu zahlen. In einer solchen Situation ist es sinnvoll, eine wertbasierte Preisstrategie zu verwenden und verschiedene Preisniveaus zu testen, um den optimalen Preis zu finden.

Wie man ein Produkt preislich gestaltet – Zusammenfassung

Die Preisgestaltung digitaler Produkte ist nicht nur eine Wissenschaft, sondern auch eine Kunst. Das Verständnis der einzigartigen Merkmale digitaler Produkte, die Wahl der richtigen Preisstrategie und die Berücksichtigung der Auswirkungen der Preisgestaltung auf die Kundenwahrnehmung sind entscheidende Elemente des Erfolgs. Aufstrebende Unternehmer sollten sich darauf konzentrieren, Wert zu liefern, und flexibel in ihrem Ansatz zur Preisgestaltung sein. Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung digitaler Produkte keine einmalige Aktivität ist, sondern ein Prozess, der ständige Aufmerksamkeit und Flexibilität erfordert.

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